通過“全景路演天下”(https://rs.p5w.net)參與公司2022年度業績說明會的廣大投資者

互動問 題交流

1、對 電商客戶的定位和發展如何?

答:公司主營鈕扣、 拉鏈、金屬制品 、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品,主要 服務于下游中高 端品牌服飾企業,包括您所言的電商類客戶。對于此類客戶,公司看好這個業態的發展前景,也在積極接觸、布局。

2、越 南和孟加拉市場的容量有多大?

答:越南、孟加拉等 東南亞國家因廉 價、充足的勞動力優勢,是全球紡織服裝加工產能的重點遷移區域,服裝加工業發展迅猛。根據世界貿易組織(WTO)發布的《2021年世界貿易統計評論》數據顯示,越南、孟加拉國是僅次于中國的世界第二大、第三大成衣出口國。

3、蔡總,織帶未來(3-5年)預期收入大概是什么體量?目前織帶品類競爭對手格 局如何?

答:織帶是公司近年 來正在培育的新 品,我們希望通過幾年的努力 ,將之培育成公司未來發展的八 大支柱產品之一 。目前國內織帶行業分散,品 類豐富,多以中小企業為主,尚未形成明顯的龍頭。

4 、公司海外 客戶結構和國 內客戶有什 么區別?海外 重點拓展哪 類客戶?謝謝!

答:近年來,公司持 續推進國際化戰 略布局,重點拓展海外優質的 中高端品牌服飾企業;在客戶結 構方面與國內客 戶并無實質性差異,更多在于具體品牌企業間的差異。

5、能 談一下公司的十四五、十五五中長期設想?有沒有實質性的計劃?

答:謝謝您的關注! 公司的核心價值 觀是追求企業的長期可持續發 展,希望做百年企業,為此,公司制定了分階段的目標與計劃,既有5-10年的中長期戰略規劃,也有每年的短期規劃,公司每年的發展規劃請參閱各年度報告。謝謝!

6、公 司目前股東人數是多少?

答:根據相關規定,公司將在定期報告中披露每季度末的股東戶數。截至2022年12月31日,公司股東總數為17,865戶。

7、請問公司前五大客戶占總 營收的多 少 ?2022 年孟加拉 業績情況如何?

答:2022年公司前五大客戶的營收占比為7.06%;孟加拉工業園2022年度營收不到3個億,盈利情況良好。

8、請 介紹一下今年子公司偉星光學的上市進展情況?

答:偉星光學目前處于上市前的輔導期。謝謝!

9、最 近為啥一直都跌呢?

答:股價往往會受到 資本市場環境、 行業情況、企業經營狀況以及 投資者預期等多種因素的綜合影響。謝謝!

10、(1)請問 今明兩年的分紅計劃會好于往年嗎?( 2)公司目前市值偏低,會持續 計劃鞏固好市值管理嗎?

答:謝謝您對公司的 關心!對您提出 的問題回復如下:(1)公司 利潤分配政策一直相對穩定,具體您可以參閱公司章程和未來三年(2022-2024)股東回報規劃。(2)良好的市值 管理能夠較好地 體現公司的內在價值,我們會持 續努力做好這方面的工作。謝謝!

11、今 年一季度公司的出口訂單量如何?是否受到整 體出口的壓力影響?公司今年 在國際客戶開拓方面有什么重點?

答:受經濟景氣度以及市場需求等影響,紡織服裝、服飾業的終端消費低迷,加之下游品牌客戶高庫 存壓力,使得行 業景氣度整體不太理想,公司短期接單承壓明顯。2023年,公司將進一步加速全球化布局,一方面以全球化的視角聚焦核心客戶和重點區域,不 斷提升市場份額 和品牌認可度;另一方面將不 斷強化專家銷售競爭優勢,加速源 頭客戶開發和品 牌指定,開發更多優質戰略伙伴客戶,提升國際市場份額。謝謝!

12、蔡 總好,我是偉星的忠實個人投資者,請問您兩 個問題:(1)我看不僅偉星還有潯興在2021年業績都不錯,2021年為何輔料行業突然景 氣起來?(2)公司“ 十四五”、“十五五”有沒有營收、利潤、市值等規劃?

答:謝謝您的關注!您的問題回復如下:(1)2021年輔料行業景氣度較高,主要是因為2020年全球經濟受疫情影響較大,消費需求有所滯后,2021年國內疫情防控較好,國際貿易 以及行業補庫存 明顯,行業景氣度明顯上升。( 2)公司既有5-10年的中長期戰略規劃,也有每年的短期規劃,我們希望通過5-10年努力,成為“全球化、創新型的時尚輔料王國”。謝謝!

13、公 司推出子品牌是基于什么考慮 ?對多品牌的風 險有充分預期嗎?是否有歐洲的收購計劃?

答:公司推出子品牌 主要是基于公司 在中高端領域的突破,為了更 好地服務高端品牌客戶,占領更 多的市場份額。 目前公司高端子品牌尚處于培育過程中,自主培育或者并購將根據市場拓展情況而定。謝謝!

14 、越南 和孟加 拉規 劃的產 能和收 入預期 ?未來海 外收入 中期大 概占比多少?銷往哪些客戶?

答:孟加拉園區主要 銷售出口孟加拉 當地服裝加工廠,少部分訂單 銷售到巴基斯坦和印度;越南園 區主要面向迪卡 儂、阿迪達斯、耐克等成衣加工廠;未來越南的發展規模將超過孟加拉;公司海外收入占比將逐步提升。

15、 對標YKK,偉星有哪些方面需要提 升?海外拓展 如何應對YKK的強競爭力?業內有哪幾家值得尊重的競爭對手?謝謝!

答:對于您所提的問題,我們回復如下:(1)YKK是一家知名的國際拉鏈制造企業,其在品牌的積淀和知名度方面有較大的優勢;而公司是“產品+服務”的經營理念,注重在為客戶 供應優質產品的 同時提供“一站全程”的服務,特別是公司拉鏈業務在產品品類 的多樣性、時尚 性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套 能力等方面形成 了較強的競爭優勢。未來,公司將聚焦客戶需求,不斷提升在設 計、制造和服務 等方面的能力,以更好地服務于下游中高端品牌客戶。(2)在 服飾輔料行業,不管是國內優秀企業還是國際知 名同行,都有值得我們尊敬和學習的地方。

16、 歐洲奢侈品訂單目前收入和可拓展空間多大?謝謝!

答:公司產品在歐洲 奢侈品領域已逐 步滲透,但目前總體占比不高 ,可拓展的空間較大。謝謝!

17、請 問蔡總:偉星目前在做哪些競爭對手沒有做的 事情?相比對手哪些方面需要 提高以提高競爭力?

答:公司堅持“產品+服務”的經營理念 ,注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服 務,特別是在產 品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快 速反應等方面形 成了較強的競爭優勢。未來,公司將聚焦客戶需求,不斷提升在 設計、制造和服 務等方面的能力,以更好地服務于下游中高端品牌客戶。謝謝!

18、 2022年度孟加拉工業園實現了多少收入?盈利情況如何?

答:2022年度孟加拉工業園營收不到3個億,盈利情況良好。

19、年 報披露后看到好多投資機構通過電話會議或到 現場對公司進行調研,我們這 些中小投資者怎么參加?可以告知相關流程么?謝謝!

答:您可直接致電公司證券部咨詢、預約,聯系電話:0576-85125002。謝謝!

20、 公司近三年的凈資產收益率情況如何?

答:公司2022年、2021年、2020年加權平均凈資產收益率分別是17.69%、17.40%、16.23%;扣除非經常性損益后的加權平均凈資產收益率分別是17.12%、17.05%、10.36%。

21、請 問董秘,證監會或者交易所的制度對公司年報 、半年報、季報的業績預告、 業績快報是否有強制披露的要求。謝謝。

答:《深圳證券交易 所股票上市規則 》之“第六章 定期報告”對 上市公司是否進行業績預告或業績 快報有明確規定 ,公司也將嚴格遵循相關規定履行信息披露義務。謝謝!

22、公 司海外孟加拉子公司的營收占國際營收的比例 有多少?孟加拉海外子公司今 后的發展定位是怎樣的?

答:2022年孟加拉工業園營業收入繼續保持較快增長速度,但占公司總營收比例仍較小。未來公司 會繼續根據市場 需求對其產能進行合理部署,從而更好地服務于當地及周邊市場的客戶。

23、 能否介紹一下公司智能制造對公司經營效率的提升作用?

答:智能制造給公司 的生產經營帶來 了多方面的變化:一是生產方 面,實現智能排產、設備聯網、 檢測自動化、物 流自動化,在提升生產效率的同時強化產品品質的穩定性。二是 流程方面,在接 單、排產、生產、品質等全過程實現場景的可視化,極大的便利了“客戶-工廠”之間的信息傳遞。三是設計方面,打造全品類、全流程的全球一 站式訂單協同和 設計協同平臺,進一步提升客戶的體驗感等。

24、 公司計劃什么時候開年度股東大會?登記日哪一天?

答:公司2022年度股東大會定于2023年4月11日召開,股權登記日為2023年4月4日。

25、 公司2023年的經營目標是怎么樣的?

答:2023年,公司計劃實現營業收入39.20億元,營業總成本控制在33.50億元左右。

26、 最近偉星房產有點猛,它是公司旗下的嗎?

答:公司主營鈕扣、 拉鏈、金屬制品 、塑膠制品、織帶、繩帶和標 牌等服飾及箱包輔料產品的生產與銷售,不涉及房地產相關業務。

27、 公司現階段面臨的主要風險有哪幾點?如何應對?

答:公司可能面臨國 際貿易環境不確 定性增加、經濟景氣度下行、 生產要素成本持續上升、應收賬 款壞賬等帶來的 風險。對此,公司一方面將積極開拓新市場,不斷謀求新發展; 另一方面將全面 提升企業的研發能力、智能制造水平和內控管理能力,從而增強 公司的核心競爭 力和抗風險能力,努力實現長期可持續健康發展。

28、2022年度公司資產減值損 失金額較大,達1425萬元,請問具體計提了什么減 值?

答:2022年度公司資產減值損失1,425.36萬元,其中:存貨跌價損失63.39萬元,固定資產減值損失1,361.98萬元。

29、 公司的競爭優勢有哪些?

答:經過三十多年的 發展,公司業已 成為國內服飾輔料行業的領軍 企業,在研發與技術、智造與規 模、營銷與服務 、品牌與品質、企業文化與管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

30、 公司面對原材料成本上漲,是否會同比例上調產品價格?

答:公司總體執行“ 成本加成”的定 價原則,一般當原材料價格波 動形成趨勢性變化時,公司會針對性調整相應產品的銷售價格。

31、 請問公司2022年度的產能利用率是多少?

答:公司2022年度的產能利用率為63.30%。

32、 請問公司的企業愿景是什么?

答:公司希望通過五 至十年的努力, 發展成為“全球化、創新型的 時尚輔料王國”,為海內外品牌客戶提供優質的產品及服務。

33、請 問公司客戶在設計服裝款式時,如何選擇輔料 產品?怎么確定哪個供應商? 價格對客戶決策的影響有多大?

答:(1)公司客戶在 選擇輔料產品 時,一般主要包括以下幾種方 式:一是根據輔料供應商的設計樣 品進行選擇;二 是輔料供應商根據服裝面料、設計風格等情況進行針對性或聯合 開發;(2)客戶在選擇供應商時通常會結合品 質、交期、服務、價格等因素綜合 考慮;(3)服飾輔料占成衣的比重較小,相對 于價格,品牌客戶會更注重品質、 產品研發能力、 快反能力和保障服務等綜合需求的滿足。謝謝!

34、 其他流動資產期末數較期初數增加了3500多萬,主要是什么原因引起的?

答:其他流動資產期末數較期初數增加3,557.02萬元,主要系報告期末公司預繳或未抵扣的稅金較期初增加所致。

35、 請問公司目前海外生產基地有哪些,產能占比多少?

答:公司目前在運營的海外生產基地為孟加拉工業園,占公司總產能的14.95%。另外,公司越南工業園于2022年7月開工,目前尚處于建設期。

36、 公司年末存貨有5.6億元,都包括哪些?

答:公司年末存貨賬面價值5.63億元,分別包括原材料1.48億元、在產品2.34億元、庫存商品1.77億元和委托加工物資0.05億元。37 、公司2022年末短期借款6.5億元、長期借款1.99億元,同比增幅較大,