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一、公司情況介紹

公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶。通過多年的發展,在鈕扣業務方面,公司已是業內綜合品類齊全、全球產銷規模領先的企業;在拉鏈業務方面,主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主,業已發展成為國內條裝拉鏈規模最大的企業。2022年,受市場需求、通貨膨脹等因素的影響,終端消費景氣度下行,國內外服飾品牌客戶庫存壓力逐漸增大,公司業績增速持續下滑,四季度甚至出現虧損。2022年,公司實現營業收入36.28億元,同比增長8.12%;扣非凈利潤為4.73億元,同比增長7.70%。由于消費行業的復蘇滯后于經濟復蘇,加之下游品牌客戶的庫存壓力,所以預計2023年上半年服裝品牌客戶將持續去庫存,公司短期接單存在一定壓力。

二、互動環節

1、公司毛利率逆勢提升的原因是什么?

答:剔除公司因遵循會計政策要求將原銷售費用里的包裝費轉入營業成本的影響,公司2022年第四季度毛利率同比提升0.5%,保持相對穩定的水平。

2、公司客戶結構變化是否影響毛利率水平?

答:客戶的變化確實會對公司毛利率產生一定影響,但歸根結底產品結構的變化才是最主要的影響因素。

3、公司2022年第四季度各費用有不同程度增長,主要原因是什么?

答:費用增長主要原因如下:(1)由于人民幣匯率波動,公司第四季度為匯兌凈損失,對財務費用產生一定影響;(2)員工工資每年都會根據實際情況有所調整,而且公司2022年度業績同比上升,獎金也有所增加;(3)股權激勵費用增長明顯,2022年度第四季度股權激勵費用為1,255萬元。

此外,子公司臨海市偉星化學科技有限公司根據政府要求搬遷到頭門港工業園,造成原有部分資產發生減值,對公司2022年度凈利潤產生一定影響,但該部分為一次性計提,不會對后續生產經營造成影響。

4、海外業務增速較快的原因是什么?

答:主要是由于近幾年公司持續推進全球化戰略,成效逐步體現。

5、公司海外銷售團隊的建設情況如何?

答:近幾年,公司大力推進海外營銷網絡的建設,在歐美及東南亞主要國家或地區建立本土化營銷團隊,通過招聘本土專業人才進行當地市場的開拓和服務,取得了不錯的成果。

6、去年公司董事會換屆,新的領導班子在管理思路及風格等方面是否會發生變化?

答:公司從業務角度最早可以追溯到1976年,在四十多年的發展過程中,沉淀下來一整套符合公司發展特色并能促進公司持續發展的團隊理念和偉星文化。公司注重團隊的梯隊建設,高管團隊都是自行培養的,經營理念等都是一脈相承的。

7、產業遷徙是否會導致公司未來海外產能大幅增加,國內產能過剩?

答:根據公司產能的規劃,目前海外產能占比相對較小,主要原因:一是服飾輔料行業對于勞動用工成本的敏感度沒有服裝加工廠那么高;二是服飾輔料產品品類繁多,工序繁雜,對產業鏈配套完整性及技術人員的工藝積累水平要求較高。同時,為更好統籌公司資源,服務于客戶,公司已綜合考量國內外產能的綜合配置,暫不用擔憂國內產能過剩問題。

8、公司如何看待與YKK的競爭?

答:有市場必然存在競爭,有競爭才能促進發展。YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度,而公司是“產品+服務”的經營理念,注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。另外,公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。公司的這些競爭優勢正好順應目前行業的發展趨勢。

9、公司目前拓展客戶的方向是什么?

答:公司一直將產品定位在中高端品牌服裝輔料,未來公司將逐步提升國內優質客戶占比,持續開拓國外品牌客戶,并加大一、二線品牌客戶的拓展力度。

10、公司越南工業園建設進展如何?

答:越南工業園建設已于2022年7月正式動工,該項目分兩期建設,一期工程預計2024年初建成投產。

11、公司在品牌客戶中的份額占比如何?

答:公司在客戶的訂單份額因客戶匹配度、合作時間長短、緊密程度的差異,其占比不盡相同。

12、公司為什么在現如今的經濟形勢下進行定增?

答:目前,行業景氣度整體不太理想,使得業內競爭更加激烈,行業正經歷新一輪的洗牌和調整。對于優秀的企業而言,會帶來更多的機會。公司提前布局未來戰略規劃,從而更好地滿足經濟復蘇后的市場需求。