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互動環節1、請問公司在鈕扣和拉鏈領域的市占率分別如何?答:由于服裝輔料屬于紡織服裝的分支行業,行業統計數據較為缺乏,但根據紡織服裝行業有關數據推算,目前公司鈕扣產品占國內中高檔鈕扣的20%左右;拉鏈產品應用領域較廣,市場容量大,公司拉鏈產品的市場份額仍較小。近年來,公司加速推進全球化戰略的布局,實際在服飾用輔料領域的市占率在持續提升,特別是拉鏈產品。2、最近戶外休閑類市場的消費表現不錯,請問公司在這方面客戶情況如何?答:對于下游品牌客戶,公司一直密切關注,并采取了多種積極主動的經營策略,取得了不錯的成效,包括您所提及的戶外休閑類以及運動類客戶。3、公司二季度產能利用率是否低于一季度?答:紡織行業存在明顯的季節性差異,一季度屬于傳統淡季,二、三季度屬于傳統旺季,雖然二季度訂單受到疫情的影響,但其產能利用率不會低于一季度。4、公司產能規劃情況是怎樣的?答:公司產能規劃分為國內產能和國外產能。國外產能目前主要是孟加拉工業園三期的投入和越南工業園的籌建,后續還會根據市場需求進行全球布局;國內產能一方面是新工業園的擴建,另一方面就是公司在智能制造方面的持續推進,生產效率在不斷提升,從而帶動產能的擴張。5、公司越南工業園建設規劃是怎樣的?答:越南工業園建設已于本月正式動工,該項目分兩期建設,一期工程預計2024年初建成投產。根據公司發展規劃,越南工業園產銷規模將大于孟加拉工業園,品類也更加豐富。6、公司主要的原材料有哪些?答:公司產品的主要原料為不飽和樹脂、化纖、滌綸絲等石化產品,以及銅、鋅合金等金屬類材料;其中金屬類材料的占比較高。7、近兩年,大宗商品的價格持續上漲,公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣?答:一般而言,毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響,但隨著公司營收規模的增長以及智能制造戰略的持續推進,我們認為維持合理的毛利率水平是可持續的。8、公司海外市場的拓展情況怎么樣?答:近幾年,公司持續推進國際化戰略,在歐美及東南亞主要國家或地區建立本土化營銷團隊,通過招聘本土專業人才進行當地市場的開拓和服務,取得了不錯的成果,也逐漸得到了更多海外品牌客戶的認可;既包括持續提升與老客戶的合作份額,也在不斷開拓新的優質客戶。9、公司對于今年的業績目標是否有所調整?答:目前暫無計劃對公司2022年度經營目標進行調整。10、當前,不管是品牌端還是終端消費者越來越重視環保問題,請問公司近幾年在環保方面有什么布局?答:近年來,不管是政府部門還是下游品牌客戶以及終端消費者都越來越注重環境保護,其中高端品牌客戶對于供應商在環保方面的要求非常明顯。對此,公司非常注重環保建設,例如一方面建立中水回用系統,對廢水進行回收利用;另一方面不斷加大技術研發的投入,目前在無水染色、無氰電鍍、可回收產品開發等方面取得不錯的成效。