東吳證券,中銀基金,匯添富基金,寶盈基金

互動環節1、哪些客戶下單減少對公司鈕扣業務的影響較大?答:因受疫情、海外通脹等行業普遍性影響,使得終端消費不景氣,導致下游品牌客戶下單偏謹慎;但近期趨勢向好。2、公司二季度產能利用率是否低于一季度?答:紡織行業存在明顯的季節性差異,一季度屬于傳統淡季,二、三季度屬于傳統旺季,雖然二季度訂單受到疫情的影響,但其產能利用率不會低于一季度。3、原材料價格不斷上漲,公司仍保持較好的毛利率水平的原因是什么?答:公司毛利率保持較好水平的主要原因系:一是規模效應的體現;二是受益于智能制造的持續推進,在降低成本的同時提升了生產效率;三是公司的定價模式是成本加成,當原材料價格波動形成趨勢并達到一定幅度時,會進行相應的調價。4、公司對毛利率的規劃是怎么樣的?答:毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響,同時公司遵循合作共贏的原則,不會片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持續的。5、公司產能規劃情況是怎樣的?答:公司產能規劃分為國內產能和國外產能。國外產能目前主要是孟加拉工業園三期的投入和越南工業園的籌建,后續還會根據市場需求進行全球布局;國內產能一方面是新工業園的擴建,另一方面就是公司在智能制造方面的持續推進,生產效率在不斷提升,從而帶動產能的擴張。6、公司憑借哪些優勢來提升客戶份額?答:公司注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的綜合服務,此外公司在輔料產品品類多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。公司的這些競爭優勢正順應當前行業的發展趨勢,符合下游品牌客戶對輔料供應商的要求,從而獲得了更多的訂單。7、若YKK采取降價措施,對公司影響如何?答:我們認為服飾輔料行業之間的競爭并不只針對價格單一因素,還包括對產品品質、款式、快速反應、保障服務等多方面的綜合競爭。8、織帶等新拓展品類的市場容量有多大?答:公司新拓展的品類在服飾和箱包等領域有廣泛的應用,市場容量較大。目前公司織帶等新品類基數較小,總體呈現高速增長態勢。9、目前公司內外銷情況如何?答:從當前來看,國內呈現出逐漸向好的趨勢;國外近期能源價格上漲,帶動通貨膨脹現象,短期訂單受到一定影響。10、前期公司產品平均提價了多少?答:前期由于主要原材料價格持續上漲,公司確實對部分產品價格進行了調整,但并非全品類提價。11、目前金屬類產品占比如何?答:前些年,由于受流行趨勢變化和下游服裝企業控成本等因素影響,導致市場對金屬拉鏈的需求下降,公司拉鏈產品結構發生較大變化。目前拉鏈品類中,尼龍拉鏈占比最高。