JK Capital

一、公司情況介紹追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型的行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。2000年開啟拉鏈制造。2004年上市后,經過幾次募集資金的投入,公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升,行業的美譽度也在不斷上升。同時伴隨著國內服裝企業快速成長,下游客戶的高要求推動了公司規模和經濟效益的快速提升。2010年以后,由于之前紡織服裝業的快速發展,導致產品過剩,行業內發生了“去庫存”現象,同時隨著民眾生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢削弱,紡織服裝行業出現了向東南亞遷徙的現象,促使行業內競爭加劇。在此過程中,公司一直在思考未來發展方向,并在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1、推進全球化戰略布局,特別是在國際化生產基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網絡的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展;公司正與越來越多的國際品牌運營商進行業務對接。2、大力推進智能制造。這些年,通過持續不斷投入,使得內部管控、客戶對接更為高效,互通互聯更迅捷,生產效率和品質穩定性不斷提升,目前“數智”制造處于行業領先位置。3、持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質。公司對現有客戶結構進行優化升級,向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此,公司必須不斷提升生產制造水平,讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。二、互動環節1、公司國際化步伐晚于服裝加工廠的原因是什么?答:隨著國內人工成本不斷上升,服裝加工廠逐漸往東南亞遷徙,但服飾輔料行業對于勞動用工成本的敏感度沒有服裝加工廠那么高,且服飾輔料產品品類繁多,工序繁雜,對產業鏈配套完整性及技術人員的工藝積累水平要求較高,所以公司并沒有第一時間伴隨成衣加工廠去東南亞地區設廠。2、公司前五大客戶占比為多少?答:2021年度,公司前五大客戶合計占比為7.30%,這是按照財務開票口徑統計的,并未穿透到品牌客戶。如果按品牌客戶統計,那公司實際前五大客戶占比并不低;兩者存在數據統計口徑的差異且兩者金額差異較大。3、公司憑借哪些優勢來提升客戶份額?答:經過多年的積累,公司在輔料產品品類多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。公司的這些競爭優勢正順應當前行業的發展趨勢,符合下游品牌客戶對輔料供應商的要求,從而獲得了更多的訂單。4、前幾年的貿易戰對公司國際化布局是否有所影響?答:外界的不可控因素對于綜合實力較強的企業來說,既是一個挑戰,也是一個機遇。5、公司將如何實現增速目標?答:一方面來源于國際化戰略推進帶來的增量、智能制造戰略推進帶來的提效,另一方面是深度挖掘公司原有客戶需求來提升訂單份額的占比以及大力開發新客戶、新品類來獲取新的訂單。6、未來公司打算拓展哪些品類的產品?答:根據公司的戰略規劃,在現有的服飾輔料的基礎上,拓展兼顧功能性和時尚性要求的通用型輔料品類。服裝輔料的品類很多,但是有兩類產品公司不會涉及:一類屬于短暫性流行產品,另一類是毛利率較低且市場已經形成寡頭集聚的產品。7、奢侈品牌客戶的訂單是否價格會更高一些?答:奢侈品牌客戶對于供應商產品的要求極高,所以相對來說,其訂單價格也會比一般品牌客戶的常規訂單價格高。8、公司與希音合作情況如何?答:目前公司與希音的合作量還較小。與希音的合作,公司持謹慎態度,主要是因為新零售模式對交期的要求極高,需要供應商進行一定備庫,這與公司“以單定產”的生產模式有所區別,需要公司進行生產模式等方面進行相應調整。當然,公司非常看好以希音為代表的新零售模式未來的發展前景,也在積極探索思考在該領域的布局。