一、公司情況介紹公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶,屬于日用消費品的分支行業。追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型的行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。2000年開啟拉鏈業務,主要服務于中高檔的服裝客戶。2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。上市后,經過幾次募集資金的投入,公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升,行業美譽度也在不斷上升。同時,國內服裝企業快速成長,細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應,“好馬配好鞍”的訴求推動公司規模和經濟效益的快速提升。2010年以后,隨著人民生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢削弱,紡織服裝行業出現了向東南亞遷徙的現象,行業內競爭愈加激勵。2020年疫情使得中小企業愈加艱難,優質企業獲得更多的機會。公司曾困惑傳統勞動力密集型企業該何去何從?公司未來的發展方向在何方?在此背景下,公司在過去五六年積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1、推進全球化戰略布局,主要體現在國際化生產基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網絡的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展。2、大力推進智能制造,不斷提升現場生產效率和制造水平。服飾輔料產品,是典型的非標產品,品類繁多,個性化明顯,訂單也呈現出“多品類、多批次、小批量”的特點。公司較早認識到勞動力用工成本持續高企的趨勢以及自動化生產對提升產品品質穩定性和競爭力的好處;這些年,通過持續不斷投入,取得了不錯的成效。3、持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質。公司對現有客戶結構進行優化升級,向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此,公司必須不斷提升生產制造水平,讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。二、互動環節1、公司目前新增產能項目進展情況如何?答:目前,公司在建的生產基地主要包括孟加拉三期工程、越南工業園和邵家渡工業園等項目。孟加拉工業園三期主要是設備方面的增加,目前根據市場情況做了部分的投入;越南工業園由于前期受疫情等因素影響,建設進度有所延后,目前公司正積極關注當地環境變化并采取多種措施推進項目建設;邵家渡工業園正在按計劃進行投建,主要為了滿足部分工序搬遷、技改以及品類擴張等需求。2、未來公司產能利用率還有多少提升空間?答:紡織服裝行業存在明顯的季節性差異,一般而言,一季度屬于傳統淡季,二、三季度屬于傳統旺季,因此在產能規劃時需綜合考慮不同季節對客戶的生產保障問題。隨著智能制造戰略的持續推進,產能利用率的提升空間也是客觀存在的。3、公司與客戶的訂單一般簽多少時間?答:隨著客戶經營模式的變化,公司訂單“小批量、多批次”的特點較為明顯,因此與客戶簽訂具體訂單時的時間一般根據產能的飽和程度、訂單量及快反要求等情況而確定。4、公司與新零售模式客戶的合作情況如何?答:公司與希音處于前期合作狀態。新零售模式對交期的要求極高,需要供應商進行一定備庫,這與公司“以單定產”的生產模式有所區別,需要公司進行生產模式上的調整。公司看好希音及新零售模式未來的發展前景,也在積極探索思考未來布局。5、與YKK相比,公司的優勢在哪里?答:YKK與公司屬于正面競爭關系。YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度,而公司注重在為客戶供應優質產品的同時提供“全程一站式”的服務。另外,公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。6、在行業內公司主要有哪些競爭對手?答:在鈕扣業務方面,公司已是業內綜合品類齊全、全球產銷規模領先的企業;鈕扣產品材質眾多,存在細分領域的競爭對手,但都是一些小微企業。在拉鏈業務方面,主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主,已發展成為國內條裝拉鏈規模最大的企業,主要競爭對手是以YKK為代表的國際知名拉鏈企業。7、公司將如何搶占更多市場份額?答:繼續提升現有鈕扣、拉鏈以及金屬制品等產品的市場份額前提下,公司將拓展塑膠、織帶等其他輔料業務,打造綜合的服飾輔料專業供應平臺,為客戶提供“全程一站式”服務,努力成為“全球知名服飾輔料專業供應商”。8、公司海外營銷網絡布局情況如何?答:公司以歐美市場為中心,東南亞地區為重點,構建了輻射全球五十多個國家和地區的國際化營銷和服務體系。未來將持續在服裝品牌客戶所在地以及服裝生產基地進行營銷網絡的布局,為客戶提供更優質、便捷的服務。9、公司如何管理銷售團隊?答:公司制定了相對完善的考核體系,每年對各銷售機構進行綜合考評。主要分為定量考核和定性考核兩方面。定量考核,包括銷售額、利潤、現金流等指標,其中公司對經營質量比較關注;而定性考核,公司會關注下屬銷售機構的規范運作、梯隊建設等內容。