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一、公司情況介紹公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶,屬于日用消費品的分支行業。追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型的行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。上市后,經過幾次募集資金的投入,公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升,行業的美譽度也在不斷上升。同時,國內服裝企業快速成長,下游客戶的高要求推動了公司規模和經濟效益的快速提升。2010年以后,隨著人民生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢削弱,紡織服裝行業出現了向東南亞遷徙的現象,促使行業內競爭加劇。2020年疫情使得中小企業愈加艱難,優質企業獲得更多的機會。在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1、推進全球化戰略布局,主要體現在國際化生產基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網絡的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展。2、大力推進智能制造,不斷提升現場生產效率和制造水平。服飾輔料產品,是典型的非標產品,品類繁多,個性化明顯,訂單也呈現出“多品類、多批次、小批量”的特點。公司較早認識到勞動力用工成本持續高企的趨勢以及自動化生產對提升產品品質穩定性和競爭力的好處;這些年,通過持續不斷投入,取得了不錯的成效。3、持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質。公司對現有客戶結構進行優化升級,向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此,公司必須不斷提升生產制造水平,讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。通過多年的發展,在鈕扣業務方面,公司已是業內綜合品類齊全、全球產銷規模領先的企業;在拉鏈業務方面,主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主,已發展成為國內條裝拉鏈規模最大的企業。二、互動環節1、今年公司取得較好業績的原因是什么?答:受益于國內良好的疫情管控,今年公司取得較好業績的主要原因是公司在過去幾年里持續推進智能制造、全球化戰略和提升制造水平等方面的工作,并階段性取得了相當不錯的成效。2、若疫情結束,公司業績是否可持續?答:公司在過去幾年進行多方面的布局是業績增長的根本因素,所以相信隨著公司與客戶接觸的深入,客戶對公司在快速反應和綜合保障服務等核心競爭力有更深的了解與認同,公司對訂單的把控力會越來越強。3、公司生產周期是多少時間?答:公司產品的生產周期一般在3-15天,忙季會適當延長,交期需根據產能的飽和程度、訂單量及快反需求等情況具體而論。4、中高端拉鏈的制造是否屬于精密制造?答:拉鏈雖然屬于常見的日用生活品,但其品類繁多、生產工序復雜,涉及模具、冶煉、機械、電鍍、染色等多個工業門類,且對加工過程中的精密度和員工的綜合素養要求非常高,所以我們認為拉鏈的制造也屬于精密制造的范疇。5、公司智能制造的推進,對勞動用工影響明顯嗎?后續是否還有提升的空間?答:近幾年公司海外生產基地的擴張以及收購濰坊中傳等原因導致部分年份的員工人數增加,踢除這些因素影響,公司員工人數實際是逐年下降的。目前,智能制造在拉鏈方面的應用是局部的,未來隨著覆蓋面的拓寬和深入,會帶來更加明顯的成效。6、未來公司產能規劃情況是怎樣的?答:公司一直堅持市場優先的原則,綜合市場訂單、配套服務等多方面的因素進行合理的產能規劃布局。目前,公司在建的生產基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工業園和越南工業園等項目。7、公司是否會搶奪YKK更多的市場份額?答:YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度,而公司更注重在為客戶供應優質產品的同時提供“全程一站式”服務,同時公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。隨著行業發展的變化,品牌客戶對于供應商的要求愈加嚴苛,公司的舉措正好順應目前行業的發展趨勢。8、拉鏈按照材質可以分為哪些品類?占比分別是多少?答:按照材質分,拉鏈可以分成金屬拉鏈、尼龍拉鏈以及塑鋼拉鏈。隨著市場流行趨勢的變化,三類拉鏈產品的占比會有所波動;目前,尼龍拉鏈的占比最大。9、未來拉鏈和鈕扣的增速分別是多少?答:相較于鈕扣業務,拉鏈的應用領域更廣,除了應用于服裝之外,還可以廣泛應用于體育用品、戶外用品、箱包等領域。此外,公司拉鏈業務的智能制造起步較早,成果更明顯,在市場中的競爭優勢更突出。但公司以鈕扣業務起家,經過多年的發展,已成為行業龍頭企業,未來鈕扣也會保持一個合理的增速水平。10、公司與新客戶的合作情況如何?答:公司每年新開發的客戶數量不少,但是新客戶的營收占比較低。一般情況下,前期新客戶的合作份額會偏低;隨著雙方合作的深入,公司的綜合競爭力逐步得到了客戶的認可,訂單的數量也會隨之增加。整個過程是需要一定的時間來實現的。11、公司智能制造的成果體現在哪些方面?答:隨著智能制造戰略的持續推進,現場制造水平和生產效率有所提升,用工人數持續下降,產品的品質及穩定性也能得到一定的提升。以產品檢驗為例,以前都是通過肉眼來判斷產品的質量情況;現在使用成像檢測設備進行檢測,機器比人員檢測更加嚴謹,所以在提升生產效率的同時產品品質的穩定性也會有所提升。12、公司是否考慮拓展輔料產品品類?答:根據下游品牌客戶對輔料的綜合需求以及公司戰略規劃,公司正積極進行輔料品類的拓展,但新產品的拓展會從市場發展空間以及需求是否長期穩定等方面去綜合考慮。13、公司與希音的合作情況如何?答:公司與希音處于前期合作狀態。新零售模式對交期的要求極高,需要供應商進行一定備庫,這與公司以單定產的生產模式有所區別,需要公司作出調整。公司看好希音等新零售模式未來的發展前景,也在積極探索思考未來布局。14、四季度公司訂單情況如何?答:從目前看來,公司訂單情況基本延續前三季度的趨勢。