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一、公司情況介紹公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶,屬于日用消費品的分支行業;2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型的行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。2004年上市后,經過幾次募集資金的投入,公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升,行業的美譽度也在不斷上升。同時,國內服裝企業快速成長,細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應,下游客戶的高要求推動了公司規模和經濟效益的快速提升。2010年以后,隨著民眾生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢削弱,紡織服裝行業出現了向東南亞遷徙的現象,促使行業內競爭加劇。在此過程中,公司一直在思考未來發展方向,并在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1、推進全球化戰略布局,主要體現在國際化生產基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網絡的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展。2、大力推進智能制造,不斷提升現場生產效率和制造水平。服飾輔料產品,是典型的非標產品,品類繁多,個性化明顯,訂單也呈現出“多品類、多批次、小批量”的特點。公司較早認識到勞動力用工成本持續高企的趨勢以及自動化生產對提升產品品質穩定性和競爭力的好處;這些年,通過持續不斷投入,取得了不錯的成效。3、持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質。公司對現有客戶結構進行優化升級,向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此,公司必須不斷提升生產制造水平,讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。二、互動環節1、與YKK的優勢相比,公司可以從哪些方面進行突破?答:兩家企業各有優劣。YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度,而公司更注重在為客戶提供優質產品的同時提供“一站式”全程服務。另外,公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。2、拉鏈、鈕扣的品類繁多,公司是否需要新增設備來生產新款式的產品?答:拉鏈、鈕扣的品類繁雜,其生產工序也較多,但公司目前生產線的布局能滿足產品品類多樣性的需求。3、公司生產周期是多少時間?答:公司產品的生產周期一般在3-15天,忙季會適當延長,交期需根據產能的飽和程度、訂單量及快反需求等情況具體而論。4、公司前幾年毛利率水平有所波動的原因是什么?答:公司鈕扣、拉鏈等輔料產品的品類眾多,不同材質的產品價格差異較大,因而產品結構的變動會引起毛利率水平的波動。例如,金屬類產品的毛利率相對高一點,但產品結構容易受市場流行趨勢變化等因素的影響。5、原材料價格波動對公司毛利率的影響如何?答:公司產品采取的是成本加成的定價原則,且生產交付周期較短,原材料的趨勢性波動對公司影響不大。另外,公司會時刻關注原材料價格的變動,在合適的時機進行適量的備庫,一定程度上能減少原材料價格上漲的沖擊。6、公司什么時候開始進行智能制造?答:公司較早認識到自動化、信息化等對工廠的重要意義,并逐步探索本行業的智能制造之路;而在最近的五六年內則進行了大規模的投資與改造,也取得了相當不錯的成果,但尚未實現智能制造的目標。7、未來公司產能規劃情況是怎樣的?答:服飾輔料行業作為紡織服裝的配套子行業,存在明顯的季節性差異,因此公司在產能配置方面需要結合忙淡季訂單情況進行綜合布局。未來公司會綜合市場訂單等多方面的因素進行合理布局。目前,公司在建的生產基地主要包括孟加拉三期工程、邵家渡工業園和越南工業園等項目。8、未來公司的增速目標是怎樣的?答:公司今年業績增長較好,但紡織服裝行業屬于日用消費品行業,始終會受到行業整體情況的影響,但我們預計公司未來將呈現穩健增長的態勢。公司分別在2020年和2021年推出了第四期股權激勵計劃和第五期股權激勵計劃,增速目標可以參照兩期股權激勵的相關考核指標。