國信證券股份有限公司,陽光資產管理股份有限公司,OASIS MANAGEMENT(HONG KONG),杭州天起科技有限合伙公司,國泰君安證券股份有限公司,中金基金管理有限公司,國金基金管理有限公司,渝農商理財有限責任公司,匯華理財有限公司,國華興益保險資產管理有限公司,大家資產管理有限責任公司

一
公司情況介紹公司主營鈕扣
拉鏈
金屬制品
塑膠制品
織帶
繩帶
標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾
鞋帽
箱包
體育休閑用品等領域的品牌客戶,屬于日用消費品的分支行業。追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型的行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。1987年公司引進最先進的不飽和聚酯樹脂扣技術,1988年成立中外合資企業,1990年在深圳設立了中外合資的鈕扣生產企業。2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。經過幾次募集資金的投入,公司在規模
技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升,行業的美譽度也在不斷上升;加之中小板“開閘”,下游不少紡織服裝公司紛紛進入資本市場,持續的投入推動整個行業景氣度高企。同時,國內服裝企業快速成長,細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應,下游客戶的高要求推動了公司規模和經濟效益的快速提升。2010年以后,一方面是由于在2010年之前紡織服裝業快速發展,導致產品過剩,行業內發生了“去庫存”現象;另一方面是隨著民眾生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢弱化,紡織服裝行業出現了產業遷徙現象,促使行業內競爭加劇。同時,2020年的疫情也對行業造成了巨大的影響。在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1
推進全球化戰略布局,主要體現在國際化生產基地的布局
國際化品牌的培育
國際營銷網絡的拓展
國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展。2
大力推進智能制造,不斷提升現場生產效率和制造水平。服飾輔料產品,是典型的非標產品,品類繁多,個性化明顯,訂單也呈現出“多品類
多批次
小批量”的特點。公司較早認識到勞動力用工成本持續高企的趨勢以及自動化生產對提升產品品質穩定性和競爭力的好處;這些年,通過持續不斷投入,取得了不錯的成效。3
持續提升公司制造水平
技術水平和產品品質。公司致力于成為“全球知名服飾輔料專業供應商”,要實現這個愿景,公司必須對現有客戶結構進行優化升級,向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此,公司必須不斷提升生產制造水平,讓公司的產品
技術
品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。幾十年的歷程中,始終有一樣東西伴隨偉星發展,那就是人和團隊及其所代表的
沉淀的企業文化。一路走來,偉星在推進業務拓展的同時,也培養了一支敬業
勤奮的團隊,并行成了具有偉星自身特征的
鮮明的企業文化。企業的競爭,除業務的競爭外,隨著時間的延長,真正的競爭核心應該說是所沉淀下來的企業文化。二
互動環節1
近幾年毛利率波動的原因是什么?答:公司前幾年毛利率有所下降,主要受公司產品結構
流行趨勢的變化影響所致。今年毛利率提升較快,主要系:一是規模效應的體現;二是得益于公司精細化管理,注重智能制造,從而實現降本增效。2
公司產能利用率是否還有提升的空間?答:服飾輔料行業作為紡織服裝的配套子行業,存在明顯的季節性差異,因此公司在產能配置方面需要結合忙淡季訂單情況進行綜合布局。隨著智能制造戰略的持續推進,產能利用率的提升空間也是客觀存在的。3
公司生產周期是多少時間?答:公司產品的生產周期一般在3-15天,忙季會適當延長,交期需根據產能的飽和程度及訂單快反等情況具體而論。4
公司在海外建廠需要考慮哪些因素?答:公司會綜合多方面的因素對生產基地進行合理布局,在海外設廠首先要求海外市場有規模訂單的需求,其次是具備配套供應的匹配能力,最后是綜合考慮地區間政治氛圍等不確定性因素。5
品牌客戶的供應商是否會逐漸集中?答:隨著紡織服裝行業集中度的不斷提升,服飾輔料的行業集中度也在進一步提升,特別是優質品牌客戶對于供應商在規模
服務和研發等方面都會提出更高的要求,使得資源向優質供應商集中,加速業內中小企業的退出。6
原材料價格的上漲對公司毛利率有影響嗎?答:公司產品采取的是成本加成的定價原則,且生產交付周期較短,原材料的短期波動對公司影響不大。另外,公司會時刻關注原材料價格的變動,在合適的時機進行適量的備庫,一定程度上能減少原材料價格上漲的沖擊。7
公司智能制造成果的主要體現在哪些?答:以拉鏈為例,拉鏈的生產工序較多,人員密集,但隨著智能制造戰略的持續推進,現場制造水平和生產效率在不斷提升,用工人數持續下降,產品的品質及穩定性也得到了一定的提升等。未來,除了在拉鏈生產流程中進行持續改造之外,還會逐步覆蓋到鈕扣等其他產品的生產中。8
公司近幾年智能制造取得了不錯的成果,但為什么員工總數仍呈上升趨勢?答:公司近幾年員工人數有所波動主要系海外生產基地的擴張以及收購濰坊中傳等原因所致,踢除這些因素影響,公司員工人數實際是逐年下降的。9
公司產品研發模式是怎樣的?答:公司和客戶的合作模式主要是以下幾種形式:一是公司設計師根據市場潮流開發出新品供客戶進行選擇;二是公司設計師對品牌客戶進行一對一跟蹤,根據客戶的服裝風格,聯合開發,設計與之匹配的產品;三是直接根據品牌客戶的產品設計樣式進行打樣生產,該模式占比較小。10
若疫情結束,YKK調整完成,是否會導致公司現在的訂單流失?答:相信隨著公司與客戶接觸的深入,客戶對公司在快速反應和綜合保障服務等核心競爭力有更深的了解與認同;同時隨著全球生產基地和營銷網絡等全球化戰略的深入,公司對訂單的把控力會越來越強。