國泰君安證券資產管理公司,廣發證券股份有限公司

互動環節1
公司銷售模式是怎么樣的?答:目前,公司產品仍以直營銷售為主,主要通過投資設立的銷售分/子公司
辦事處等分支機構以及綜合性的貿易公司銷售給全球的品牌服飾企業和服飾加工廠。2
公司產品研發模式是怎樣的?答:公司和客戶的合作模式主要是以下幾種形式:一是公司設計師根據市場潮流開發出新品供客戶進行選擇;二是公司設計師對品牌客戶進行一對一跟蹤,根據客戶的服裝風格,聯合開發,設計與之匹配的產品;三是直接根據品牌客戶的產品設計樣式進行打樣生產,該模式占比較小。3
為什么客戶對于快速反應的要求越來越高?答:快速反應更多的是體現在對服飾時尚性的要求和品牌企業對低庫存的追求,特別是隨著終端消費者對時尚的追求以及現在新零售模式的崛起,這都要求供應商具備良好的柔性生產體系。快速反應的能力體現了輔料供應商的核心競爭力,公司在這個方面對自身的要求比較高。4
客戶一般會提前多少時間下單?答:近些年來,客戶下單模式呈現出小批量
多批次的特征,這些變化對輔料供應商的快速反應能力則提出了較高要求,客戶下單的提前期越來越短。5
對于快反訂單,公司在設備及軟件系統方面需要做額外的匹配響應嗎?答:對于快反訂單的保障,需要輔料供應商在快速響應
綜合協調及服務保障等方面的匹配。受益于智能制造戰略的成果,特別是信息化管理工具的應用,極大強化了公司在柔性制造領域的競爭能力。6
公司第一個海外生產基地為什么選在孟加拉?答:東南亞地區是公司國際生產基地布局的重要區域,在綜合考慮周邊市場
產業結構
客戶需求和國際政治關系等因素,最終把第一站放在了孟加拉。目前,越南工業園項目已在承建中。7
公司產能利用率情況如何?答:服飾輔料行業作為紡織服裝的配套子行業,存在明顯的季節性差異,因此公司在產能配置方面需要結合忙淡季訂單情況進行綜合布局,受益于智能制造成果,生產效率大幅提升,現有的產能足夠應對客戶的需求。8
公司產能利用率是否還有提升的空間?答:隨著智能制造戰略的持續推進,公司生產效率不斷提升,產能也將不斷放大,但伴隨公司訂單份額的提高,產能利用率的提升空間也是客觀存在的。9
公司目前海外產能的規模如何?答:截止目前,公司孟加拉工業園已經建成投產,越南工業園的建設也在推進過程中,但產能規模占公司全部產能的比重較小。10
目前行業中小企業的發展狀態如何?答:隨著品牌客戶自身的發展,對于供應商的要求是越來越高。同時受環保
疫情等因素的影響,小企業的生存環境將愈加艱難。