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一、公司情況介紹公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶、標牌等服飾及箱包輔料產品,主要服務于服飾鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶,屬于日用消費品的分支行業。追溯歷史,最早可以追溯到1976年,彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放,我國以勞動力廉價的優勢參與國際分工,紡織服裝業等勞動力密集型行業實現了快速發展,公司在此浪潮中迅速成長。2004年上市后,經過幾次募集資金的投入,公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升。同時,國內服裝企業快速成長,細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應,下游客戶的高要求推動了公司規模和經濟效益的快速提升。隨著民眾生活水平的不斷提高,勞動用工成本大幅提升,我國的國際比較優勢弱化,紡織服裝行業出現了產業遷徙現象。在此背景下,過去五六年公司積極進行全方位轉型升級,重點布局如下方面工作:1、推進全球化戰略布局,主要體現在國際化生產基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網絡的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經營理念的形成及發展。2、大力推進智能制造,不斷提升現場生產效率和制造水平。公司較早認識到勞動力用工成本持續高企的趨勢以及自動化生產對提升產品品質穩定性和競爭力的好處;這些年,通過持續不斷投入,取得了不錯的成效。3、持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質,讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。二、互動環節1、公司與YKK的差距主要體現在哪些方面?答:YKK的優勢在于品牌的積淀和知名度,但公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性,款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應與銷售服務、生產保障等方面都形成了較強的綜合競爭優勢。2、服裝品牌客戶在選擇輔料供應商時,主要考慮哪些因素?答:客戶在選擇供應商時考慮的因素很多,但最核心的因素是產品品質、交期、創新能力和服務等,不同風格的品牌客戶所側重的內容有所差異。3、品牌客戶的供應商相對集中還是分散?答:隨著紡織服裝行業集中度的不斷提升,服飾輔料的行業集中度也在進一步提升,所以高要求的品牌客戶的供應商相對集中,但是很少出現某一輔料由單一供應商供應的現象,這樣的運營模式風險太大。4、公司直接對接品牌客戶的占比大概是多少?答:公司大部分對接的是品牌客戶。首先通過溝通交流、驗廠等進入品牌客戶的供應商名錄,再由品牌方進行指定或者推薦,具體的訂單與制衣廠進行洽談。5、公司與YKK的產品價格差異有多大?答:總體來說,YKK拉鏈平均價格比公司產品的價格要高,但是具體產品需要具體分析。6、未來公司拉鏈業務的增長點有哪些?答:一方面是深度挖掘公司原有客戶需求,努力提升訂單份額的占比;另一方面是大力開發新客戶、新領域來獲取新的訂單。拉鏈應用范圍較廣,未來會保持一個合理的增長趨勢。7、公司在產品的多樣化上是如何規劃的?答:服裝輔料的品類很多,但是有兩類產品公司不會涉及:一類屬于短暫性流行產品,另一類是毛利率較低且市場已經形成寡頭集聚的產品。目前公司主要生產鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料,新拓展的品類有塑膠制品、標牌、織帶、衣架等。8、公司2020年產能的增加是由智能制造帶來的嗎?答:公司拉鏈產能較之前有較大幅度提升,主要系隨著公司智能制造戰略的持續推進,生產效率大幅提升,特別是臨海大洋工業園部分生產線完成自動化流程改造,因此產能有較大幅度的增加。9、公司近幾年智能制造取得了不錯的成果,但為什么員工總數仍呈上升趨勢?答:公司近幾年員工人數有所波動主要系海外生產基地的擴張以及收購濰坊中傳等原因所致,踢除這些因素我們員工人數是逐年下降的。