上海欽沐資產管理合伙企業,海通國際證券集團有限公司,海通證券股份有限公司,東海基金管理有限責任公司,中泰證券(上海)資產管理有限公司,物產中大集團股份有限公司,上海信璞投資管理中心(有限合伙)

互動環節1、智能制造給公司帶來怎樣的變化?答:公司智能制造戰略已初見成效。通過推進智能制造,不斷提升現場制造水平和生產效率,用工人數持續下降,同時,產品品質也得到了一定的提升。未來隨著智能制造的覆蓋面逐步拓寬,帶來效益會更加明顯。2、智能制造系統對公司在應對快反訂單方面有什么效果?答:因服飾企業經營模式的變化,品牌客戶對于輔料訂單的交期要求越來越高,這在輔料企業的表現之一即為快反訂單的增加。而智能制造戰略的實施,特別是借助信息化管理工具,極大便利了“客戶-工廠”之間的信息傳遞以及工廠在生產過程中對訂單的快速響應能力等。3、公司與希音的合作情況如何?答:公司與希音處于前期合作狀態,還未形成有影響力的營收。新零售模式對交期的要求極高,需要供應商進行一定備庫,這與公司的生產模式有所區別,需要公司進行生產模式上的調整。公司看好希音及新零售模式未來的發展前景,也在積極探索思考未來布局。4、為什么海外設廠第一站選在孟加拉,而不是越南?答:隨著中國勞動力成本的上升,紡織服裝行業出現了產業遷徙的現象。孟加拉人口眾多,勞動力較為充沛,是許多服裝廠的選擇目標,同時當地服裝加工產業規模非常大;加之綜合考慮地區間政治氛圍等不確定性因素,所以公司在海外設廠的第一站選擇了孟加拉。5、公司大輔料戰略主要是包括哪些產品?答:服裝輔料的品類很多,但是有兩類產品公司不會涉及:一類屬于短暫性流行產品,另一類是毛利率較低且市場已經形成寡頭集聚的產品。公司生產的產品基本屬于通用型的產品,目前除了鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料產品外,新拓展的品類有塑膠制品、標牌、織帶、衣架等。6、對于銷售隊伍的考核,公司比較關注哪些方面?答:對于銷售隊伍的考核,分為定量考核和定性考核兩方面。定量指標,主要為銷售額、利潤、現金流等指標,其中公司對經營質量比較關注;而定性方面,公司會關注下屬銷售機構的規范運作、梯隊建設等內容。7、公司如何進行國際客戶的開發?答:以前公司都是跟品牌服裝成衣加工廠進行合作,后來隨著紡織服裝行業的產業遷徙,公司決定走國際化道路。隨著國際化戰略的推進,公司逐步與品牌運營商、源頭客戶等建立直接的聯系,通過客戶驗廠后進入客戶的供應商名錄。8、公司一直保持高比例分紅是出于哪些考慮?答:一方面是由于公司生產經營狀況良好,現金流充足,負債率不高,特別是近幾年資本性投資不大;另一方面是公司管理層重視投資者權益的保護,在追求企業可持續發展的同時,積極采取多種方式回饋投資者。9、公司未來是否會維持高比例分紅?答:公司一直堅持“可持續發展”和“和諧共贏”的理念,每年在綜合考慮年度盈利狀況、未來發展需求和股東意愿等因素的前提下,合理制定年度利潤分配方案,積極回饋公司股東。10、公司國內外業務占比情況如何?答:根據公司已披露的2021年半年度報告,公司國內業務占比74.11%,國際業務占比25.89%。11、公司今年新開發的客戶有多少?答:公司每年新開發的客戶數量不少,但是新客戶的營收占比較低。一般情況下,前期新客戶的合作份額會偏低;隨著雙方合作的深入,公司的綜合競爭力逐步得到了客戶的認可,訂單的數量也會隨之增加。整個過程是需要一定的時間來實現的。12、未來公司在海外產能擴張的計劃是怎么樣的?答:公司孟加拉工業園已投入運營,越南工業園項目正在積極推進中。后續公司會綜合考慮客戶需求、配套設施、政治環境等多方面的因素做進一步的合理布局。