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一、公司基本情況介紹

深圳市智微智能科技股份有限公司(以下簡稱“智微智能”或公司)成立于2011年,2022年8月在深交所主板上市,股票代碼:001339。智微智能是國內領先的“云網邊端”全場景產品及方案服務商,致力于為客戶提供智能場景下“云網邊端”一體化軟硬件產品及方案。

公司憑借多場景、多類型的場景化產品定義能力,打造柔性制造+智能信息化體系,產品與方案已應用于智慧教育、智慧辦公、新零售、智慧金融、智慧商顯、智慧醫療、工業自動化、機器人、邊緣計算、網絡安全和大數據等領域,并向智慧能源、智慧交通、智慧物流等新場景不斷探索,未來有望憑借日前積累和持續研發而發展成為基于自研軟硬件產品的系統級方案供應商,打造智慧物聯網生態新格局。

公司深耕行業,以自主研發的技術不斷完善產品及服務結構,在行業內擁有較高的知名度,積累了一批行業優質客戶,包括鴻合科技、銳捷網絡、深信服、新華三、紫光計算機、視源股份、宏碁、同方計算機、海信商顯等行業知名品牌客戶。

二、互動交流

1、Q:公司股權激勵業績考核目標設定的考量因素?

A:業績考核目標的設定主要考慮兩方面因素:一方面是基于公司對下游客戶需求的把握和判斷。教育辦公等成熟行業在保持現有客戶需求穩定增長的基礎上,繼續開拓潛在新客戶,擴大市場份額,提供穩定現金流;同時,在工業領域打造自主品牌,加大在工業領域的投入,依托一直以來在研發與制造端的積累為客戶提供即時的本土化技術支持和軟硬件增值服務,為未來的持續增長提供支撐;另一方面希望在公司高速發展的同時與核心員工分享發展成果,以“激勵”機制和“約束”機制互為平衡的方式,激發團隊發展活力。

2、Q:公司海外營收占比多少?如何開拓海外渠道?

A:公司2019-2021年境外收入分別為1.49億、1.62億、1.94億,占營業收入比重分別為10.81%、8.63%、7.68%。公司銷往海外的產品主要以行業終端為主,通過貿易商向海外市場銷售。

2023年初,公司參加了德國嵌入式展會和西班牙音視頻和系統集成展會,展出了工控主板、嵌入式單板、核心板及整機、M2視頻會議/直播主機、OPSPC、MiniPC等核心產品,歐洲區核心合作伙伴大會的召開讓參會的歐洲客戶更加全面地了解了公司近年來的發展變化、產品架構、方案體系、技術能力和生態整合能力,進一步從品牌、文化、產品、核心能力等方面了解公司、認可公司的價值。

公司積極布局全球市場,在歐洲、亞太等與當地企業建立合作,努力為全球客戶提供更加及時、高效、本土化的服務;面向全球市場,公司工業團隊堅持融合創新,以幫助客戶獲得成功為目標,為新能源、機器人、機器視覺、工業自動化、智慧交通和智慧醫療等行業提供穩定可靠的解決方案。

未來,公司將持續構筑海外業務核心競爭力,通過建設本地化銷售團隊,同時加強渠道關系維護,逐步建立全球渠道伙伴生態體系,不斷開拓更廣泛的市場區域。

3、Q:公司未來業績展望?

A:根據2023年1月14日披露的股權激勵計劃的業績指引,公司激勵計劃業績指標的設定2023年、2024年、2025年凈利潤或營業收入較2021年增長將分別不低于25%、50%和80%。

公司堅持創新驅動,不斷加大研發投入,積極引進各類研發技術人才,提高產品及技術的更新迭代速度;同時,公司產品下游應用領域廣泛,持續挖掘新的應用場景,支撐公司未來業績的穩健增長。

4、Q:公司自主品牌智微工業的發展情況?

A:智微工業是深圳市智微智能科技股份有限公司旗下的工業品牌,致力于為各行各業提供高品質、高性能、高可靠的工業主板、工控機、邊緣計算整機、工業平板和工業網關等硬件解決方案,協同軟件生態,助力工業4.0與產業數字化轉型,目前方案已廣泛應用于智能制造、物聯網、醫療、能源、交通等多個領域。

例如,智微工業機器人控制器分別對應工業機械手臂、AGV/AMR移動機器人的不同需求,具備出色的實時性、抗震、抗干擾性,廣泛應用于電子、半導體、汽車制造、食品包裝、制藥等領域,賦能工業企業提升智能制造水平;面向儲能以及鋰電等應用,智微工業提供性能出色、穩定可靠、具有經濟效益的工控解決方案,保障高精密的生產設備運行穩定性以及生產電池的質量和效率;智微工業機器視覺工控機涵蓋低功耗與高性能系列,讓機器視覺應用更具靈活性、實時性和準確性,致力于提供更高效、易于部署的解決方案,滿足工業不同領域應用,如3C電子、醫療診斷、汽車制造、食品包裝、物流分揀、安防監控等。

智微工業成立了業內資深的研發團隊,研發成員均大于8-10年以上工控產品開發經驗,擁有X86架構、ARM架構、MIPS架構等不同架構的高水準研發能力,與集團共享各類板卡、控制終端、邊緣設備、網關、交換機和服務器等硬件研發經驗,堅實的技術壁壘為智微工業提供了較高的研發起點。此外,與上游芯片商(如Intel、瑞芯微等)緊密的合作關系,給予了工業研發團隊最及時最高水準的技術支持和測試支持。除了常規的工業主板、嵌入式主板、核心板、工控機、工業網關和工業平板等產品外,還可進行定制化研發,提供定制硬件和軟件底層技術開發,特色中間件,便于客戶進行二次開發的需求。

2023年2月17日,公司也與來自全國各地的智微工業合作伙伴們一同齊聚廣州,圍繞布局、營銷、渠道、新品、發展、分享等內容進行研討交流,共同探討新形勢下的戰略布局,共瞻工控行業未來發展。