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一、公司基本情況介紹深圳市智微智能科技股份有限公司(股票代碼:001339.SZ)成立于2011年,是國家級高新技術企業,國家專精特新“小巨人”企業。公司為客戶提供多產業、全場景、覆蓋“云網邊端”的一站式硬件方案和增值服務,產品廣泛應用于政府、運營商、互聯網、金融、教育、醫療、能源、交通、商業、制造業及個人消費市場等諸多細分應用場景。公司深耕行業,以自主研發的技術不斷完善產品及服務結構,在行業內擁有較高的知名度,積累了一批行業優質客戶,包括鴻合科技、銳捷網絡、深信服、新華三、紫光計算機、視源股份、宏碁、同方計算機、海信商顯等行業知名品牌客戶。二、互動交流1、Q:最近的教育貼息貸款會對公司帶來什么樣的影響?在國家比較支持教育業務的大背景下,公司如何抓住機會?A:2012年,智微與Intel共同發布了ops-c標準(ops又稱“可插拔式電腦模塊”,是一種具備標準化尺寸和接口的微型電腦,具有便于安裝和維護的特點,搭配智能交互平板和電子交互白板使用)。ops是教育裝備及教育信息化的核心配件,在該行業中TOP10的企業基本都是智微的客戶,包括鴻合科技、銳捷網絡、視源股份、海信商顯、海康威視等。教育貼息貸款對于整個教育裝備及教育信息化這個行業來講,確實是掀起了一陣小波瀾,智微的客戶目前主要在與學校梳理和制定方案的階段。這次的教育貼息貸款對于智微來說有幾個機會:第一,傳統教育設備的客戶主要集中在K12部分,做整體智慧課堂、教育信息化的改造。這次加入了高職教部分,高職教部分實際在場景的應用上跟普教是會有比較大的區別。例如,從教室空間上來說,高職教的教室會比K12的教室大很多,所以從屏幕尺寸的選擇上,或者多個單品的搭配上都會有些區別;第二是實驗設備,原來傳統的實驗室是一些簡單的單一的設備,未來可能要賦予更多信息化的方案;第三,國產化替代是個趨勢,針對這個趨勢智微已經在與客戶進行深度研究,已有國產化的成熟產品可以供客戶選擇或者差異化定制。教育信息化的升級改造迭代是一個慣性的過程,即使沒有這個政策,本身還是有很多剛性的需求,新的政策會有一些助力,會開拓一些新的教育信息化市場,比如高職教市場。高職教與普教最大的區別是它的定制化需求會更強,也需要我們這類企業對高職教市場研究的更深入,這塊市場智微目前已經開始布局,從硬件設備上來說變化不大,需要根據院校的思路想法做一些細微的調整。2、Q:從去年到今年,上游的一些芯片等等的各種元器件還是比較緊張,同時也面臨一些漲價的狀態,不知道咱們公司是如何應對,以及對后續的發展是怎么判斷?A:去年對于整個電子行業來說是一個寒冬,芯片非常緊張,價格也不是太好,智微提前做了一些物料的囤積,在報表中也有體現。今年的狀況整體向好,缺料的情況可控,因為生產周期的問題,可能會在某一些單項的物料有一些緊張,大方向沒問題。智微在行業深耕11年,有很好的供應鏈的能力和資源,智微與上游芯片廠商一直保持較為緊密的合作關系。所以即便在去年整體芯片特別緊張的時候,智微也沒有發生過完全斷供的情況。在供應鏈這端,智微會提前做一些物料的分級,有些物料會預測下一年度大概需要多少量,然后去跟戰略級供應商談判;還有一些物料會根據市場的預判做一些梳理,如果判斷不會特別缺料,就會階段性的按照需求去下訂單。所以今年對整個供應鏈來說壓力不大。供應鏈物料缺料情況實際是一個常態化的狀態,每個階段會有不同物料出現一些緊缺,只是去年集中爆發,整體來說智微會根據情況做一些儲備。3、Q:公司是否會向下游拓展,直接接觸一些下游的終端客戶,不管是在教育信息化的市場,還是說在其他的一些比如說網絡安全或者交換機的這種市場上?A:對于智微來說,一方面我們會堅定的走DMS設計制造服務商的路線,協助客戶做產品化方案的落地,不會與客戶做直接的競爭;另一方面在工業領域,智微會推出一些自主品牌的產品“智微工業”。工業自動化的自主品牌產品會做終端客戶,目前已經建了一些代理商的渠道,智微的銷售也會直接對接品牌這個行業的終端客戶。4、Q:關于收入跟利潤的問題,智微這幾年能做到較高的增速,主要原因是什么?A:其一,與多產品線多產業鏈布局的經營模式相關。單一產品線受到行業或市場的影響,對于智微整體的影響不會特別大。比如某大客戶,智微已經布局了其9個板塊,獲客成本低且客戶黏性很高;其二,智微對于場景、產品及行業的研究非常深入。我們在應對上游行業變化時,會做到提前預知,提前布局。我們會做一些產品結構的調整,以較高的性價比做出既符合市場客戶的需求又能保證企業基本利潤的產品。