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問題一、如何看待今 年智能電視及其他顯示產品的海外需 求?

答:智能電視目前已經是一個很成熟的產業,整個行業需求處于一個平穩發展的狀態。目前客戶下單的積極性以及我們的在手訂單情況都是呈上揚趨勢。

智能交互平板方面,在2021年至2022年上半年,由于存在缺屏少芯的情況,再加上疫情期間海外政府的貨幣寬松政策,致使市場需求高漲;2022年下半年,隨著整個供應鏈的逐漸寬松,下游品牌商客戶開始去庫存,導致產品需求有所縮減;今年一季度,去庫存的情況逐漸進入尾聲,產品需求已經開始慢慢好轉。市場方面,之前歐美市場是海外市場的主力,能夠占到70%左右,但今年開始,海外其他 區域市場的需求也開 始增加,這是超出我們預期的,所以,對于智能交互平板業務,我們認為也是處于一個見底回升的階段。

創新類顯示產品方面,其中運動鏡去年的增長比較樂觀,除了國內的一些重點客戶,海外特別是美國市場我們也拓展了一些新客戶。隨心屏今年會有兩個比較大的變化,首先是我們前期拓展的一些客戶,今年三四月份開始有第一批量產,隨著客戶交付的不斷增長,今年會有比較大的出貨;其次我們運營該產品的自有品牌KTC,之前由于面板供應的不足導致出貨量并不高漲,今年五六月份之后,面板供應的問題將得到解決,所以隨心屏這款產品未來的增長是值得期待的。同時,我們對于32寸以下甚至27寸以下的鏡顯類產品將會推出更多的新品。

問題二、面板 價格的上漲對公司毛利會有怎樣的影 響?公司的定價策略是怎樣的?

答:我們的定價策略是以成本定價,除了預判面板及其他原材料的價格,還包括對不同尺寸、不同品類、差異化程度收取不同的加工費用,這里面產品品類起更大作用,如果高附加值及高尺寸的產品占比高,我們的利潤率就高,其影響遠高于原材料的下跌。所以,面板價格上漲會對公司的利潤有一定的影響,但影響不是很大。

問題三、公司 醫療顯示類產品的情況怎樣?今年會 有什么樣的展望?

答:我們從2015年開始布局醫療顯示行業,主要由公司下屬子公司深圳市康冠醫療設備有限公司經營,康冠醫療的主要產品為手術室專用顯示、VMU顯示設備、影像中心會診大屏、超聲顯示器等。產品類型涵蓋了從臨床多功能到專業診斷、數字化手術以及遠程會診等全線醫療影像產品,并有病床監護、一體機等創新顯示產品,同時對醫療影像信息化有完整成熟的解決方案。醫療行業研發周期長,還有許多認證工作。從去年下半年開始,我們在醫療行業開發的幾個重要客戶都已經完成了產品認證工作,本月有些客戶已經開始批量出貨。所以醫療顯示器產品今年會比去年有一個比較大的增長,有望成為今年的一個亮點。

問題四、從現在來看,教育類平板的海外市場還會有30%的增速嗎?

答:智能交互平板國內市場的占比在40%-50%之間,海外占比還比較低。基于各個國家對教育的投資政策,整個行業還是處于一個高速發展的階段。市場結構上,一直到去年歐美市場還是主力,考慮到歐美的通脹和俄烏戰爭的持續,單靠歐美市 場,實現全年30%的增速是有壓力的。但是今年開始,歐美之外的其他國家開始出現比較大的標案,所以考慮到其他區域市場需求的釋放,我們認為行業綜合下來30%左右的增速還會持續。

問題五、 公司在Chat-GPT方 面的 計劃是怎樣的 ,未來 有哪些合作的可能性?

答:公司一直在密切跟進行業出現的新技術,公司的智能交互平板產品中有部分搭載微軟 Window s 操作系統,內 置的硬件全部支 持Window s 組件直接查詢調用,可以 作為Windows 操作系統的重要硬件入口 。公司生產的81W63 B和105W63 K兩款智能 交互平板產品 還內置了Windows板卡。另外,公司生產的智能交 互平板產品 均可以通過OPS插口使用 帶有Window s操作系統的OPS,同時也具備Type-C,HDMI等接口可以連接M in iPC/筆記本電腦等計算機設備。隨著Microsoft365Copilot加速滲透,可能有益于提高教師和商務人士的工作效率。

問題六、公司產能的 擴產情況進展如何?

答:我們的惠州生產基地新增了大概6萬平米的廠房,大概本月底能夠裝修完成交付生產,公司總產能預計能在原本基礎上再提升20%-30%左右。目前的在手訂單充足,預計5月份可以達到滿產狀態。

問題七、公司年報披露的前五大客 戶中的新進客戶工業富聯,公司與其主要合作的產品是 什么?

答:我們與工業富聯的合作是比較早的,最早是電視產品的合作,我們目前與其合作的產品主要是交互平板、單屏顯示器等一些商用顯示產品。

問題八、公司年報中的毛利情況非 常亮眼,請問公司在這個環節做了哪些工作,并且未來 如何保持這樣的毛利水平,甚至進一 步提高?

答:主要得益于產品結構的調整,2021年智能交互顯示產品占總營收37.80%,2022年占比40.05%,占比得到持續提升,且大尺寸類的智能電視產品占比提升;其次我們的生產工藝十分成熟穩定,成本管控做的比較到位。再者由于去年原材料價格的下降,我們的采購成本降低了不少。綜合以上因素,我們2022年毛利情況比較不錯。未來公司會按照既定的戰略目標,持續優化產品結構,讓更多毛利高的產品占據更大的比例,來保持和提高毛利水平。