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問題一、公司的競爭優勢主要體現在哪些方面?答:一是全流程軟硬件定制化研發設計優勢:公司擁有超千名研發設計工程師,自成立之日起一直在產品設計、驅動系統、交互系統、智能主控板卡、電源板卡、背光顯示模組、智能觸控模組等軟硬件上堅持自主研發,并在觸控技術、無線傳屏、動作感應、語音技術、書寫技術、拼接技術、散熱技術、色彩還原、聲學技術、光學顯示及數據傳輸等核心技術上擁有大量實驗數據和豐富經驗。公司的模塊式專業化分工能夠縮短研究開發時間,快速響應客戶的定制化需求。通過多年的研發投入,公司積累了眾多在智能顯示領域的技術成果。二是小批量、多型號柔性化制造優勢:公司擁有大量優質的產業工人、完整的產業鏈條、高效的供應鏈、自動化的生產線,在保障品質、控制成本的基礎上具備小批量、多型號產品的快速生產切換能力,滿足了來自全球不同區域的小批量、多型號訂單需求。三是差異化市場策略及優質客戶資源優勢:確立了服務智能交互顯示產品全球頭部品牌商、智能電視國際知名品牌中小區域市場以及各區域市場本地龍頭品牌客戶的差異化市場策略,客戶群體特征是產品需求多樣、定制化需求高、單筆訂單量相對較小;四是全球化布局優勢:公司的主要客戶在海外,自2014年來,海外市場份額逐年提升。根據公司未來三年技術支持及服務中心發展規劃,公司擬在全球范圍內新建多個技術支持及服務中心,輻射范圍涵蓋波蘭、墨西哥、新加坡、韓國、泰國、巴基斯坦、摩洛哥、埃及、哥倫比亞、巴西、美國、英國、印度、阿根廷、日本等全球主要智能顯示終端市場。該布局有利于提高公司品質影響力、擴大市場份額,有利于提高訂單響應、交付能力,有利于完善公司服務網絡體系、提高公司技術服務能力。問題二、公司自有品牌經營的產品類別,對于創新產品的未來發展規劃?答:公司旗下共有三個自有品牌:“皓麗”主要經營智能會議平板類產品、“KTC”主要經營電競顯示器類產品及部分創新顯示產品、“福比特”主要經營智能家居類產品。公司的創新顯示產品包括運動鏡、美妝鏡、移動屏等。公司在創新顯示領域采取“自有品牌+ODM”雙引擎的業務模式,對于移動屏,主要通過自有品牌“KTC”進行推廣,在各大線上商城均有銷售,銷售情況良好,市場反饋情況較好,對于美妝鏡和運動鏡,公司專注于研發制造,與下游的內容運營商、品牌商進行深度合作。問題三、公司產品在海外市場細分區域的占比情況如何?答:分產品來看:(1)智能電視:占比由高到低依次是東南亞、南美、北美、非洲、歐洲;(2)智能交互顯示產品:占比由高到低依次是北美、亞太、歐洲。問題四、2022上半年經營性現金流凈額同比變動較大,主要原因是?答:2022上半年經營活動產生的現金流量凈額為23,044,643.33元,同比下降76.49%,主要系2022年上半年公司應收賬款增長及存貨增長等原因所致。應收賬款增長主要是由于業務量的增長,一般來講,我們要求客戶先款后貨,如果是不能夠做到先款后貨,需要OA或者是LC結算,對于OA或者LC的結算方式,公司一般會向中信保或人保投保,所以整體來講回款風險不大。問題五、公司在海外市場TOP10客戶的份額是怎樣的?答:我們供應的份額超過客戶采購額50%的客戶有一至兩家,所以后面還有很多提升空間。海外品牌相對傾向于在國內找代工企業,我們有比較強的差異化服務能力,在智能交互平板領域,我們的產業鏈更加完整,模組、主板、電源、觸摸框等均由我們自主生產制造,我們深入整個產業鏈為TOP10客戶提供差異化服務,與客戶形成互補,未來我們也將努力提升在客戶中的供貨比例。問題六、LG在面板領域的份額逐漸下降,公司是否收到影響?答:上游面板行業中,隨著韓系廠商的逐步退出,國內廠商產能及市場份額正逐步擴大,公司也與國內廠商建立了合作關系,且與LG采購面板的比例也在逐步下降,因此LG逐漸退出面板行業對公司原材料采購沒有太大影響。問題七、請問目前公司的研發投入、產品儲備、技術儲備情況是怎樣的?答:公司2022上半年,研發費用共計2.51億,大部分主要投入在創新顯示產品領域。公司近兩年研發出十幾種創新類顯示產品,目前來看,運動鏡、美妝鏡、移動屏這三款產品的客戶反饋情況很好,其他暫未面向市場的產品在同客戶一同打磨,我們會根據市場反饋情況逐步推出其他創新類顯示產品。通過多年的研發投入,公司在觸控技術、無線傳屏、動作感應、語音技術、書寫技術、拼接技術等領域儲備了眾多成果。截至2022年6月30日,公司及下屬子公司持有發明專利、實用新型專利和外觀設計專利共536項,持有軟件著作權382項。問題八、公司目前的存貨情況處于正常水平嗎,后續會不會出現較多的存貨計提?答:公司的存貨情況屬于比較正常的,公司根據經營需要,訂單情況進行采購。公司客戶眾多,訂單種類復雜,結合經營策略及訂單情況來看庫存不算多,公司的管理也比較嚴格。