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一、公司基本情況簡介浙江鋮昌科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)以微波毫米波模擬相控陣T/R芯片的研發、生產、銷售和技術服務為主營業務。公司起步早,市場定位高度聚焦,技術路徑清晰,目前已擁有可覆蓋L波段至W波段的各類相控陣T/R芯片產品,產品主要包含功率放大器芯片、低噪聲放大器芯片、模擬波束賦形芯片及相控陣用無源器件等,主要應用于星載、地面、機載、艦載、車載等相控陣雷達中,亦可應用至衛星互聯網、5G毫米波通信等場景,是國內少數能夠提供相控陣T/R芯片完整解決方案的企業之一。公司自成立以來一直致力于推進相控陣T/R芯片的自主可控并打破高端射頻芯片長期以來大規模應用面臨的成本高企困局。經過長期技術積累,公司所研制的芯片具有高性能、高集成度、高可靠性、低成本及高易用性等特點,產品通過嚴格質量認證,質量等級可達宇航級。二、問答環節1、請介紹相控陣雷達在市場的滲透情況?答:相控陣雷達在頻寬、信號處理和冗余設計上都比傳統無源及機械掃描雷達具有較大的優勢,正逐漸替代機械掃描雷達、無源相控陣雷達成為主流。隨著相控陣雷達在探測、遙感、通信、導航等領域的應用滲透率逐漸提高,公司作為國內少數能夠提供相控陣T/R芯片完整解決方案的企業之一,未來市場空間較大。2、公司市占率提升的空間還很大,請介紹下公司的競爭優勢?答:公司突破了相控陣T/R芯片在性能、體積、成本等問題上面臨的挑戰,掌握了實現低功耗、高效率、低成本、高集成度的核心技術。近年來,公司相繼承擔多項國家重點研制項目,產品運作穩定,已在行業內形成了較高的知名度和認可度。同時,公司作為民營企業管理體制相對更靈活,形成對客戶需求的快速響應、快速反饋和快速解決的優勢。另外公司流片采用委外方式,在產能擴張上也相對更靈活。隨著相控陣T/R芯片產業的快速增長,公司在經營發展過程中積累起來的核心技術、產品知名度、市場影響力、客戶資源等是公司快速發展的有力支撐。3、請介紹下公司研發模式?答:第一類是以客戶項目需求為前提,研發出滿足客戶需求的解決方案,與客戶進行技術評審和商務談判;第二類是公司自行確定的研發任務,根據產品技術發展趨勢及未來潛在的市場需求,組織研發團隊進行新產品和新技術的研發。4、公司目前在星載領域具有一定優勢,是否存在被替代風險?答:衛星制造成本極高,運行環境惡劣,對芯片的性能有更高的要求。因此產品需經過較長時間開發、驗證、技術迭代,技術含量高。一旦裝備定型量產,基于整個設備體系的安全可靠性、技術狀態穩定性、一致性等考慮,最終用戶一般不會更換其主要裝備及其核心配套產品供應商。因此,對于已定型裝備的相控陣T/R芯片,公司被替代風險較低。目前公司在手項目充足,以某系列衛星作為代表,公司為其相控陣T/R芯片單一來源供應商,目前已經完成第5批次供貨。公司也在逐步拓展星載領域產品應用的衛星型號數量。5、低軌衛星市場需求情況如何?答:由于頻譜及地球低軌資源十分有限,衛星通信具有重大的戰略及經濟意義。相較于傳統的地面通信方式,低軌衛星的通信網絡機動性強、可靠性好、傳輸效率高,能夠觸達傳統地面網絡無法涉及的地區,特別是保障航海、飛機等多應用場景下的網絡通信。隨著衛星互聯網產業快速發展,其增量市場迎來全新機遇。公司充分發揮技術創新優勢,研制的硅基毫米波模擬波束賦形芯片系列產品的性能優異,目前已與多家科研院所及優勢企業開展合作,產品進入批量生產階段。6、請問公司項目周期一般是多久?答:在前期研發過程中,公司內部對項目評審通過后進行立項出具技術方案,待各項指標性能符合客戶需求后,與客戶進行技術評審和項目商務談判。各項目因應用場景、體量、難易度等不同,周期存在一定差異。隨著下游裝備數量需求不斷增加,客戶生產計劃節奏加快,作為元器件配套商,公司的平均項目周期也相比縮短。