天蝎座資管

一、介紹公司基本情況

二、調研活動問答內容

1、今年對國內市場的開拓有哪些具體的措施?

公司目前通過在京東、天貓等電商平臺開設網店的方式對公司的自有品牌進行推廣,隨著國內市場需求增長,公司對國內市場的開拓力度正逐步加大。

公司的寵物牽引用具作為時尚產品,品牌發展尤為重要,但公司國內品牌的成長仍需要一定的時間。除上海質岑外,公司近期收購了一家主營寵物處方糧的電商企業,并與一家較為成熟的電商企業達成合作,成立了以國內市場為主的新電商公司。通過增加運營店面數量,加大力度建設線上運營渠道等方式,利用相對成熟的線上運營模式及豐富的銷售經驗提高公司國內市場占有率,吸引更多的流量,以線下以及線上相結合的方式擴大國內市場銷售,從而快速建立品牌認知度,帶動自有品牌的發展。

2、國內線上銷售是否考慮和網紅達人合作進行直播帶貨?

公司國內市場目前仍處于開拓及推廣階段,結合運營、銷售、推廣等綜合成本考慮,暫時僅由本公司人員進行線上直播。公司擁有專業團隊對國內寵物用品市場規模及養寵人士的消費習慣進行實時觀察及分析,持續進行戰略升級,后期根據實際發展情況,不排除會與網絡達人進行直播等方式合作的可能。

3、今年是否會推出新的產品?

公司多年來已形成全球化的研、產、銷布局體系。為及時獲取前沿市場信息、快速應對市場潮流的變化,公司在美國、上海子公司分別設立了前沿研究小組和研發中心,目前公司寵物牽引用具擁有2萬多個sku,每年sku平均更新率達30%-40%。

對于國內市場的進一步拓展,公司會綜合各方面因素來進行產品升級,以滿足國內市場對人寵互動產品的需求。

4、公司近兩年是否考慮開拓寵物醫療、美容業務或進行相關并購,從而對寵物行業上下游進行延伸?

公司目前仍是以寵物牽引用具、咬膠以及玩具為主,同時為推進公司戰略布局,更好地拓寬投融資渠道,整合產業資源,公司參與投資了產業基金,該基金將重點關注寵物、養老等消費領域,通過借助合作方專業的經驗,積極布局相關消費產業鏈,加速公司外延式發展步伐,提升公司影響力。

5、一季度業績下滑主要有美聯儲持續加息,海外市場需求收縮,采購疲軟等原因,預計其造成的影響會持續多長時間?

根據客戶反饋和結合公司現狀來看,目前大部分客戶因去年對疫情、運輸等各方面的不樂觀預期而加大備貨所形成的庫存已消化接近尾聲,僅余留正常備貨需求的庫存。

公司的寵物零食訂單情況已經好轉,寵物牽引用具訂單在逐步好轉,寵物玩具及其他用品訂單也有所進展,但目前海外仍有經濟萎縮,消費力下降等現象,預計訂單情況需要下半年才會更加明朗。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。