廣大投資者

1、請問第三季度業績情況?投資者您好!公司將于10月28日披露第三季報報告,請您關注。謝謝!2、企業為什么不進一步擴大出口?投資者您好!多年來,公司一直致力于品牌建設,致力于高端產品國產化。公司產品憑借領先的質量,成為諸多跨國公司原料供應本土化的首選品牌之一,并被推薦銷往跨國公司在全球布局的其他工廠。隨著公司產能瓶頸的突破、規模效應的日益明顯和國際市場品牌認可度的逐漸提高,公司將進一步加大國際市場的開拓力度,增加產品的出口銷售。謝謝!3、人民幣升值對出口業務有影響嗎?投資者您好!今年二季度以來美元匯率波動對公司外貿出口業績產生一定積極的影響。謝謝!4、公司在中高端產品領域的優勢地位突出,有哪些成功的經驗可以分享?投資者您好,公司之所以能夠在中高端產品領域保持優勢地位,離不開公司持續貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,堅持“韜光養晦,知書達禮”的企業經營理念,以及對營銷領先、成本領先、技術領先、品牌領先的不懈追求。謝謝!5、公司2022上半年扣非歸母凈利潤同比減少52.06%,主要原因是什么?投資者您好!公司主要表面活性劑產品料工費占比相對穩定,其中直接材料占生產成本的比重達到90%以上。2022年上半年受主要原料價格大幅度震蕩波動,新冠疫情持續蔓延,市場供需環境變化等影響,公司表面活性劑毛利率有所下降。未來公司將繼續優化產品結構及市場布局,不斷拓展高端日化、生物醫藥原料應用領域,緊貼國內國外兩個市場,充分發揮產地區位優勢,積極培育品牌國際市場影響力,努力提升產品產能,擴大市場份額,增強規模效應及經營質量。謝謝!6、作為我國表面活性劑領先企業,公司如何進一步鞏固行業地位?投資者您好,通過多年的發展,公司逐步打造出以“AW”為標志的表面活性劑產品品牌,奠定了公司在中高端產品領域的優勢地位。未來公司將繼續優化產品結構及市場布局,不斷拓展高端日化、生物醫藥原料應用領域,緊貼國內國外兩個市場,充分發揮產地區位優勢,積極培育品牌國際市場影響力,努力提升產品產能,擴大市場份額,增強規模效應及經營質量。在不斷發展的同時,公司踐行低碳經濟、可持續發展理念,落實節能降耗發展戰略,打造環境友好型、資源節約型企業,推動公司業務持續、健康、高質量發展,爭做全球表面活性劑行業卓越供應商。謝謝!7、公司未來如何擴大公司客戶尤其是長期大客戶群體?投資者您好!依托公司區位優勢及優良、穩定的產品品質,公司與主要客戶群體形成了長期穩定的戰略合作伙伴關系。經過多年的市場開拓及積累,公司目前已成為寶潔、藍月亮、納愛斯、和黃白貓、益海嘉里、強生等知名日化企業的表面活性劑重要供應商,表面活性劑產品在業內具有較高的知名度和客戶認可度。該等知名日化企業對于表面活性劑供應商有著嚴格的遴選機制,關注供應商的工藝水平、生產供應穩定性、質量穩定性等各方面。公司三大生產基地的區位布局及重要客戶資源的積累,是公司參與市場競爭的核心優勢之一。公司將加快募投項目投資進度,盡早實現預期效益。通過加大對優質客戶的供應力度,保障優質客戶的供貨效率,提升客戶全面技術服務和技術支持力度,拓展客戶數量,提升市場份額。謝謝!8、目前公司產品在國內外銷售情況如何?主要市場位置及占比如何?投資者您好!公司立足于精細化工領域,主營業務為表面活性劑和洗滌用品的研發、生產及銷售。公司研發生產的表面活性劑產品系洗發水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉等個人護理和家居洗滌用品的核心原料,2022年上半年國內業務收入占營業收入的比例為84.58%,國外業務收入占營業收入的比例為15.42%。公司擁有長沙、上海、東莞三大生產基地,表面活性劑年產能三十多萬噸,表面活性劑主導產品2021年行業排名位列全國前三。謝謝!9、公司如何進一步向高端護膚品市場拓進?有何規劃?投資者您好,公司立足于精細化工領域,主營業務為表面活性劑和洗滌用品的研發、生產及銷售。公司研發生產的表面活性劑產品系洗發水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉等個人護理和家居洗滌用品的核心原料,洗滌用品涉及家庭清潔、個人護理、公共設施清潔等領域,暫未涉及高端護膚品領域。感謝您的關注!10、目前公司在開發的新技術和新產品有哪些?投資者您好!目前,公司研發的氨基酸型表面活性劑、刮膜AOS粉投入量產,并正在開展椰油酰甲基牛磺酸鈉、月桂酰/椰油酰谷氨酸鈉、椰油酰甘氨酸鈉/鉀、烷基糖苷等綠色表面活性劑的研發工作。公司依托強大技術優勢,研發出工業清洗領域產品。公司產品性能的不斷優化、新型綠色表面活性劑產品及原有表面活性劑衍生產品的持續研發,以及新領域產品的不斷拓展,是鞏固、提升公司行業領先地位的重要支點。謝謝!11、為提升表面活性劑技術水平,公司有哪些計劃和措施?投資者您好,公司將在積極吸收國外先進技術的同時,依托專業化的技術人才隊伍建設,不斷積累工藝經驗,提升技術水平及產品質量。提升公司研發實力,注重技術人才培養與引進,不斷提高公司產品競爭力與附加值。穩中求進高質發展,加快智能制造,大力推動技術進步和現代管理創新,進一步增強公司的核心競爭力。感謝您的關注!12、公司的創新技術研發體系和團隊的業務能力怎么樣?投資者您好,數十年來,公司始終堅持以產品研發和技術工藝創新為核心競爭力,在積極吸收國外先進技術的同時,依托專業化的技術人才隊伍建設,不斷積累工藝經驗,提升技術水平及產品質量。截至2022年6月30日,公司擁有發明專利33項,實用新型專利104項,已獲得EFfCIGMP歐盟化妝品原料規范認證、HALAL認證、RSPO認證、COSMOS認證,公司AES、銨鹽等主要產品已通過歐盟REACH正式注冊。公司依托強大技術優勢,研發出工業清洗領域產品。公司產品性能的不斷優化、新型綠色表面活性劑產品及原有表面活性劑衍生產品的持續研發,以及新領域產品的不斷拓展,是鞏固、提升公司行業領先地位的重要支點。謝謝!13、近年來人們環保、節能意識的逐漸增強,公司在表面活性劑行業有什么樣的發展目標?投資者您好!公司持續重視安全生產,優化產品布局并積極推動產線升級改造以及行業環保綠色化發展。通過加強節水、節電、節氣等“三節”管理,踐行低碳消費,實現公司綠色生產和效益增長。謝謝!14、技術創新離不開人才,公司怎樣招賢納士,培養研發人才隊伍?投資者您好!公司將不斷完善優化用人機制,建立科學、高效的人力資源管理體系和薪酬機制以吸引人才,一方面通過與高等院校聯合辦學、創建高效實習基地等形式,吸納優秀的高校畢業生,為現有員工隊伍補充新鮮血液,增強企業創造力;一方面吸引優秀的職業化營銷、科技、管理人才,增強公司人才團隊的中堅力量。謝謝!15、公司的核心競爭優勢有哪些?如何持續保持并擴大?投資者您好!公司具備技術與產品質量優勢、區位優勢及客戶資源優勢、規模效應與成本優勢、品牌優勢及行業地位優勢、產業鏈優勢。未來,公司將繼續優化產品結構及市場布局,不斷拓展高端日化、生物醫藥原料領域,緊貼國內外市場,充分發揮產地區位優勢,積極培育品牌國際市場影響力,努力提升產品產能,擴大市場份額,增強規模效應及經營質量。謝謝!16、針對未來疫情的考驗,公司如何積極采取應對措施?投資者您好,公司在抓好疫情防控基礎上,積極采取各種應對措施,嚴格執行政府疫情防控的有關措施和規定,在集團層面增強各生產基地產能安排和調度管理,提高供應保障能力,盡可能將疫情造成的損失降到最低。謝謝!17、請問下個月原始股東解禁情況?其減持是否有限制?投資者您好!下個月,公司首次公開發行前已發行的部分股份將上市流通,持有解禁限售股的股東將遵守有關法律、行政法規、部門規章、有關規則和股東承諾進行股票交易。謝謝!