天風證券,中信證券

問題1、請請介紹公司最近的運營情況。

答:進入四季度后,受制于全國范圍內的疫情防控政策,公司業務開展受到了一定的影響,但目前看,公司生產和銷售基本正常。原因如下:第一,公司核心的生產資源不在鄭州,倉庫多數集中鄭州市區以外區域,發貨正常,公司按疫情防控要求實行封閉式管理,能夠保證正常的生產秩序;第二,公司在對核心大客戶的供應上,積極協調各地的物流,體現了主動服務客戶的意識,展現了公司更強的生產力和服務能力;第三,疫情防控使團餐市場的需求有所增加,如高校、大型工廠等,提高了公司產品在團餐場景的銷售份額,公司作為基本民生保供企業,銷售和發運處于良好狀態。

問題2、分渠道看,疫情對兩個渠道的銷售收入有什么樣的影響?在新客戶拓展上有什么進展?

答:直營客戶方面,目前銷售穩定,公司供應能力也比較穩定,快餐類客戶銷售復蘇較好,基本符合公司的預期;經銷商方面,部分適合團餐的產品如蒸煎餃銷售有所增加,核心經銷商銷售比較穩定。新客戶拓展受疫情影響,進展有所減緩,目前公司也在大力推動研發和銷售工作,盡可能地拓展新客戶,同時積極推進現有客戶產品上新。

問題3、近期原材料成本的情況?未來是否會在價格上進行一些調整呢?

答:原材料成本壓力目前看較前期有所緩和,部分原料產品價格雖然高位運行,但上漲空間不大,還有部分原材料有降價趨勢,整體來看,原材料成本相對穩定。目前公司銷售已經進入旺季,是否提價公司現在還未進行具體研判,需要根據原材料價格波動趨勢及行業情況再做考慮。

問題4、如果疫情防控趨于緩和,公司明年收入增幅是否有改善?

答:公司屬于餐飲供應鏈企業,餐飲業的發展決定了公司的發展,如果疫情防控趨于緩和,且餐飲業有較大復蘇,公司收入增幅會有改善,但也存在不確定性因素。公司股權激勵計劃對公司營收增長有明確的考核目標,公司管理團隊帶領全體員工積極履行工作職責,爭取盡最大努力完成考核目標,短期內沒有調整的計劃。

問題5、公司對烘焙類產品是如何定位的?

答:烘焙類產品是公司重點打造的產品,公司基于長期服務大B客戶的經驗,一方面希望能夠更好的服務現有大客戶,努力通過技術研發提高產品上新速度;另一方面積極探索烘焙類產品的優質大單品。問題6、公司有考慮跟專門做團餐的公司如千喜鶴等合作嗎?

答:有考慮,公司對團餐業務很重視,但目前還沒有直接合作。團餐業務需要高頻次的服務,且比較分散,公司的團餐業務主要通過經銷商覆蓋。

問題7、公司有一部分產品是供應給鄉廚的,這部分未來會有較大增長嗎?

答:受疫情影響,各類聚集性活動大幅減少,鄉廚業務受影響較大。如果疫情有所緩和,鄉廚業務有望實現增長。

問題8、現在產能的利用率是什么樣的情況?

答:公司整體的產能利用率較高,2022年5月安徽蕪湖工廠投產后新增產能4-5萬噸,基本能保證現階段的銷售需求。

問題9、公司跟肯德基明年的供應計劃,包括量和價現在談的怎么樣?

答:公司與大客戶的業務合作正在有序進行。

問題10、如果明年疫情逐步放開,哪種餐飲類型恢復會好一點?

答:根據目前市場消費特點,我們預判快餐類恢復會快一點。