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問題1、可以介紹一下中期報的基本情況嗎?答:2022年上半年營業收入6.47億左右,同比增幅14.23%,凈利潤約4,535萬,同比增幅26.73%。與一季報對比,二季報增速有所放緩,利潤增幅略低于銷售收入增幅,與二季度的疫情有很大關系。渠道層面,直營渠道占比今年上半年降到34.36%,經銷商渠道占比上升到65.64%。從銷售收入來看,直營銷售收入比去年減少1,073萬,主要是核心大客戶減少了1,760多萬,雖然其他直營客戶有增長,但是公司直營渠道整體有一定程度下滑。上半年亮點是經銷商渠道,公司在上半年繼續加大對經銷商渠道的人才和政策投入,加大了對經銷商的扶持力度。經銷商的渠道銷售收入同比增長幅度27.41%,經銷商渠道成為拉動公司銷售收入增長的核心因素。報告期內前20大經銷商的銷售額同比增長60.43%,前5大經銷商的銷售額同比增長51.64%。產品層面,油炸類同比去年增幅3.61%,但是傳統優勢產品油條的整體增幅在7.37%,公司對油炸類產品做了結構調整,減少了一些低毛利的產品;蒸煮類目前沒有核心大單品;菜肴類核心大單品是蒸煎餃,蒸煎餃從去年下半年開始作為一個優勢產品,今年上半年的銷售收入7,342萬,同比增幅202.81%;烘焙類同比增幅13.04%,是2022年公司培育的重要產品,目前公司有很多核心的大型客戶,已經擁有了烘焙的良好基礎。問題2、經銷商數量較2021年少了89個,是什么原因?答:公司在報告期內做了經銷商的整合工作,一些小的經銷商會合并到大經銷商中去,整體的經銷商數量在未來1-2年之內都不會發生大的變化,但是經銷商的整合工作會繼續。問題3、烘焙品類現在有沒有偏重于打造成一個多渠道大單品的品種或者多個品種?答:目前,公司在烘焙領域還延續之前的思路——圍繞著餐飲企業的烘焙做,還沒有做好向批發市場走的準備。今年烘焙類產品還是堅持大B先放量,希望有所謂的大單品出現。問題4、上半年管理費用增加,原因是什么?答:主要由于人工薪酬、固定資產,倉儲等費用增加導致。首先,營銷人員增加,今年因為公司推出了扶持優勢經銷商做強做大的目標,加大市場人員投入,一線的銷售人員跟銷售收入的增幅基本上同步;其次,公司蕪湖工廠5月底投產,新增了一部分員工,造成了管理費用的增加,以及固定資產和倉儲費用的增加。問題5、報告期內公司毛利率有一定的提升,毛利率的改善主要是什么帶來的?答:主要是產品結構的調整,比如油炸類,公司不斷淘汰低毛利產品,加大油條比較高毛利的產品。今年還增加了烘焙產品的結構,也對毛利率起到正向作用。另外,公司去年把蒸煎餃做成大單品,蒸煎餃產品不斷更新換代,成為一個非常成熟的自動化生產線。問題6、今年股權激勵費用展望情況?答:應該是在今年四季度,大概在2,000萬左右。問題7、蕪湖工廠投產,產能規劃如何?未來是否繼續擴充產能?是否會做新的規劃?答:蕪湖工廠已于2022年5月底投產,產能全部釋放約為4-5萬噸,能夠滿足公司目前業績增長需要。未來公司會根據銷售情況規劃產能,目前公司也在做相應的區域考察。問題8、如何看待原料成本的上漲問題?會不會對下半年業績產生較大壓力?答:目前看,成本壓力還是存在的,部分原料價格波動比較大,公司從兩個方面做應對準備:一是加大原料的管控和招采力度,確保原料價格波動的可控性;二是進行產品結構調整、工藝精簡和效率提升,對沖原料帶來的成本壓力。