源峰基金

Q1:筷子行業的整體規模如何,未來的發展趨勢?A1:雙槍科技主營日用餐廚具,主要產品包括筷子、砧板、勺鏟簽類等。筷子作為必要日用品在我國擁有龐大的市場空間,按照每人每年更換一次筷子的頻率測算,每年我國筷子需求量將達到14億雙左右,雙槍科技2020年銷售約3億雙筷子。公司產品得到市場認可,從而帶動上游竹木產業發展,榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家林業重點龍頭企業”、“中國竹業龍頭企業”等殊榮。公司希望用一雙筷子撬動整個餐桌,用一塊砧板撬動整個廚房,用一根竹子撬動整個產業,積極推進竹產業的創新與發展。Q2:請介紹公司整體的渠道體系。A2:公司的渠道體系可分為線上經營和線下經營兩塊,其中線下渠道主要有商超模式(可細分為商超直營、授權經銷商經營)外貿銷售模式、定制銷售模式等;線上渠道主要是電商銷售。營銷網絡覆蓋全國以及歐美部分國家。線下渠道中,公司與國內主流商超都有合作,如麥德龍、家樂福、沃爾瑪、大潤發等;經銷商網絡進一步下沉,并在渠道下沉如配送訪銷、社區電商等模式上開展試點,逐步推開。定制業務與海底撈、雙立人、蘇泊爾、宜家建立良好合作關系,外貿業務2021年已開啟跨境電商新業務。線上渠道中,公司在傳統電商精耕細作的同時,積極與拼多多、抖音、快手等新興平臺加深合作。Q3:面對蘇泊爾等品牌的競爭,請問公司的競爭優勢在哪里?A3:目前來看,在我們這個細分行業的傳統廠家逐漸退出賽道,新的競爭對手開始進入,如廚房類目的蘇泊爾、九陽,電器類目的美的、格力等。雙槍公司在供應鏈體系、渠道的覆蓋率以及產品的專業度上具備先發優勢。公司擁有標準化、規模化、自動化的產線優勢;經過20多年的積累,公司已建立多元化立體式的營銷網絡;公司立足于自主品牌,具備強大的產品研發及設計能力。Q4:公司利潤四季度占主要部分,為何季節性非常明顯?A4:這主要是由公司的產品特點和社會消費習慣共同決定的。公司日用餐廚具屬于生活必需品,國內消費者更換日用餐廚具有逢年過節換新的習慣。社會消費習慣方面,線上渠道的雙十一、雙十二活動集中在四季度,線下商超的春節檔備貨集中在四季度。Q5:請問三季度公司利潤下降的原因是什么?A5:1)產品方面:公司在研發投入上持續加碼,公司產品種類越來越多,材質也呈現多元化。公司產品銷售結構的變化也會帶來利潤的下降。2)渠道方面:公司積極拓展終端銷售網點,重點布局下沉市場,持續投放渠道費用。由于線上受到頭部消費品牌的市場沖擊,公司加大流量投入。同時隨著直播帶貨崛起,公司為尋求頭部知名達人合作,費用支出成本也較高。3)品牌方面:公司持續加強品牌建設,致力于打造筷子與雙槍品牌的強關聯。公司聘請了胡可作為代言人進行宣傳推廣、設計了全新的logo商標,并在主流媒體投放品宣資源,加大在市場推廣方面的費用投入。雙槍公司作為日用餐廚配件的龍頭企業,為進一步打開市場,保持產品競爭力,打造國民日用餐廚具消費品牌,將持續加大上述投入。Q6:請問公司在研發投入上的具體措施有哪些?A6:設備方面:公司重視研發創新,擁有省重點企業研究院,并設有“浙江省博士后工作站”。主要致力于整個竹產業行業的機器設備自動化、智能化以及數字化的改造。產品方面:在工業設計和平面設計中,公司擁有接近30人的設計團隊,人員投入非常大。為此公司建立了一個1500平方米的工坊,配合產品研發。原材料方面:(1)可降解系列:將固碳產品與可降解基材進行結合。(2)抗菌系列:公司于研發之初開始致力于抗菌材料的研發,包括生物抗菌、化學抗菌、物理抗菌三代技術的運用、研發和儲備。(3)新材料系列:公司不斷加強與大型研發類機構的合作,加大對新材料的運用進而擴寬產品線,比如抗菌不銹鋼等。Q7:請問公司線上銷售市占率情況如何?A7:從單個平臺來看,單品方面:筷子在平臺銷售前20名的單品中占5個,有4個單品進入前10名;砧板在平臺銷售前20名的單品中占4個,有1個進入前10名。店鋪方面:公司旗艦店在筷子分類店鋪的銷量排名第一。受到消費習慣的影響,每年第四季度搜索量、轉化率都會有進一步的提升