廣發乾和投資有限公司,廣東圓澄基金,浙商證券,中信證券華南股份有限公司,廣發證券發展研究中心,申銀萬國證券研究所,界面新聞,廣東恒健國際投資有限公司,通過“全景路演”(http://rs.p5w.net)參與公司2021年度業績說明會的投資者,中國證券報,中信證券研究部,乾澤投資,愛建證券

一、總經理周德茂、董事會秘書劉根祥介紹公司《2021年經營情況及業績表現》;二、董事長郭梧文介紹公司《未來戰略規劃及2022年工作計劃》;三、交流問答環節1、公司如何看待家居服行業的未來發展趨勢?隨著居民生活質量的提升和居民工作生活方式的多樣化,家居服的需求量在未來肯定是日趨增大。行業規模也必將隨之增大。這對行業各企業是令人振奮的事情。從中我們也注意到了有幾個明顯的趨勢。第一、消費場景方面,家居服的適用場景正在拓寬和細化,從原來的臥室睡衣、居家便裝,逐漸向城市戶外、休閑度假、輕運動等場景延展,人們對家居服的功能訴求在不斷提高。第二、消費渠道方面,更加多樣化。從原來的實體門店到傳統平臺電商,現在以抖音快手直播為代表的新興銷售渠道迅猛崛起,跨境電商也紛紛布局。模式多種多樣,更新速度變快。第三、產品方面,消費者關注產品的品質和品牌知名度外,越來越關注品牌和產品設計的個性、態度與主張,產品所承載的精神屬性越來越重要。在未來的行業競爭中,行業集中度會持續提升,當中具有高品牌辨識度和市場影響力的企業會具有更強的競爭優勢。2、公司各品牌是怎么定位的?多品牌矩陣的戰略如何落實?公司目前有5個品牌,可以概括為“一全四專”。芬騰品牌有25年歷史,是一個在家居服、內衣行業倍受尊重的知名品牌。強調“家庭與愛”,一直為用戶“溫馨舒適的居家生活方式”而努力。目前線上線下全渠道銷售行業領先。接下來將在鞏固家居服領導品牌行業地位的同時,擴充內衣相關品類,如文胸、內褲、保暖、輕運動服飾,形成以家居服為主的內衣全品類品牌;瑪倫薩品牌專業專注于家居服品類。倡導“悅己悅生活”的生活態度,是精致女人的家居服首選品牌。接下來將繼續聚焦家居服,挖掘家居服的細分場景、細分品類,如睡衣、居家便裝、城市戶外、爆品單件、功能性單品等,做中高端家居服的勇敢踐行者。芬騰可安品牌專注于貼身衣物小品類。我們堅信“好內衣,可安心”,始終堅守“親膚、舒適、安全”的產品理念。產品主要為內褲、襪子、打底衣物、保暖衣物。千線藝品牌是專業的兒童內衣品牌,主打潛力巨大的7-12歲中大童內衣市場。我們的口號是“做讓媽媽放心的好睡衣”。起步階段聚焦兒童家居服、兒童內衣褲、兒童保暖衣物。“FAVOHOME”是年輕一代居家生活方式整店品牌,突出居家生活方式的整體體驗,主要在各大購物中心開設門店,以實體門店+小程序私域運營為主要模式。產品涵蓋除家居服、內衣、休閑裝、棉紡織品、居家百貨。品牌建設是一個系統工程,牽涉到業務多個環節,包括策劃、設計、品宣、營銷等多方面。具體工作我們會有計劃、有層次地逐步推進。根據不同的品牌定位,公司將從產品、市場形象、消費者溝通方式、銷售渠道上做好不同品牌的精準輸出。“和而不同”是基本原則。不同品牌可以共享集團供應鏈、商譽和資源,但各自保持獨立品牌人格,公司將努力建立各品牌獨立的研發、營運團隊。3、市場競爭激烈,除了原有的貼身衣物品牌匯潔、愛慕,現又有新零售品牌蕉內、UBRAS,公司怎么看待他們的競爭?又將如何面對?從產品定位方面,洪興股份是唯一一家以家居服為主要產品的上市公司,具有我們自身的品牌、渠道和供應鏈優勢。這些新零售品牌主打產品是內衣,尤其是女性內衣,在細分品類上和我們有差異。從產品特性方面,家居服和內衣具有一定的區別。內衣更換頻次和購買頻次都比較高,更容易在短期爆量。家居服的更換頻次相對較低,對產品的質感和設計感要求更高更豐富,品牌的樹立和業績的增長是一個長期可持續發展的積累過程。數字經濟不斷變革的背景下,肯定會涌現出一批借助數字零售新模式迅速崛起的新品牌。洪興股份也會抓住這個機遇,強化品牌的辨識度和時尚感,充分利用網絡新渠道進行營銷。同時也會在自身面料開發、供應鏈數字化升級和品牌打造等方面加大力度,提升公司競爭力。4、公司的供應鏈資源如何?公司目前擁有潮南、瑞金兩大生產基地,實現設計、打版、裁片、生產加工制衣過程一體化,具備一定的柔性小單快反能力,同時也有大單集中生產能力。公司所處的汕頭潮南地區被譽為“中國內衣家居服裝名城”,已發展成為全國規模最大、產業鏈條最完善、品牌效應最高的內衣家居服產業集群之一。借助產業集群優勢,公司能更好地進行資源配置,加快存貨等流動資產的周轉,整體上提高供應鏈的運營效率。同時公司率先著手布局綠色科紡產業,通過科技創新推動產業升級,研發生產綠色環保的舒適面料。5、我們注意到公司公告,將募投項目瑞金900萬套家居服項目的2.2億元變更到白云區的數字創意設計總部基地項目,公司是出于何種考慮?首先介紹一下瑞金項目的情況,該項目一期工程于2019年開始投資建設,2020年12月完工投產,至今已投入募集資金6,026.55萬元,用于項目的廠房建設及部分生產線投入,目前一期項目已正式投入生產。但由于疫情仍存在反復的可能性,未來市場需求、勞動力供求關系等存在不確定性,公司將根據市場需求評估結果并結合公司經營目標,優化產能擴充計劃,合理規劃、適度推進“年產900萬套家居服產業化項目”的二期建設。公司本次將2.2億募集資金變更用于投資白云區“數字創意設計產業園項目”,是公司結合當前市場環境、公司整體經營發展布局及戰略規劃等客觀情況審慎做出的合理調整;有利于推動公司數字創意設計、數字化營銷、人才培育等領域建設的戰略計劃,更好地滿足公司以品牌設計研發建設為核心,多品牌、多品類、多渠道的發展戰略;進一步提升公司的產品競爭力及持續盈利能力,將對公司未來發展和經營成果產生積極影響。6、請介紹一下公司新品牌“FAVOHOME”的品牌建設情況FAVOHOME創立于2021年5月,是針對年輕消費群體審美及?活習慣推出的全新品牌,提供新零售?站式購物新體驗。FAVOHOME目前以?營渠道為主要發展模式,融?國際IP潮玩元素,除家居服、內衣以外,還銷售居家生活百貨類產品;門店布局主要集中在中高端百貨商場和購物中心,面積在100-200平方米。目前公司線下共有7家FAVOHOME直營店。FAVOHOME正在積極推動門店直播和微信小程序的應用,也借助這個機會把O2O的模式嵌入到門店經營當中。合作的購物中心也對我們現在的O2O運營模式評價很高,正在向他們的其他客商進行推廣,共同應對疫情帶來的客流波動。7、公司擬投資的數字創意產業園項目定位是什么?目前進展如何?公司投資建設該項目,旨在通過充分發揮廣州市白云區資源及產業優勢,快速推動公司數字創意設計、數字化營銷、人才培育等領域的建設。將該項目打造成公司總部辦公基地,能更好的滿足公司以設計研發、品牌建設為核心,多品牌、多品類、多渠道的發展戰略;屆時建成之后,將能極大的引進、對接科技創新資源,數字化資源以及直播資源,提升公司的數字化能力,創新研發能力和新渠道銷售能力,有利于鞏固并強化公司的競爭優勢,并逐步實現公司由原來的傳統紡織服裝向科技賦能、數字賦能的轉型。目前公司已通過招拍掛方式取得項目用地,接下來將加快項目的建設進程。非常感謝大家的關心和關注。8、公司在研發設計方面的能力如何?設計研發是公司業務發展的核心環節。為保持公司家居服飾產品的款式始終貼合市場潮流,公司一直以自有研發設計,并成立了專門的研發設計部門進行面料開發和產品設計,現有研發設計團隊132人。2021年洪興股份研發費用為3231萬元,較2020年增長了23.11%。在作為產品基礎的面料創新上,洪興股份將在紡織科技方面和外部機構合作,研發香熏、抗靜電、超輕、吸濕速干等新型面料適應消費者的深度需求。在款式創新方面,公司緊跟市場潮流和時代變化,大量引入包括時尚IP、傳統文化符號等在內的國潮特色元素作為設計素材,并持續開發產品的功能性。9、請介紹一下公司上市以來的利潤分配情況公司制定了合理的利潤分配政策回報股東及投資者,公司在2021年第三季度派發現金股利46,972,400.00元,2021年度也審議通過了轉增股本方案,以目前總股本93,944,800股為基數,以資本公積金向全體股東每10股轉增4股。10、疫情對公司業績的影響有多少?短期來看,疫情對業務的開展尤其線下門店的運營帶來一定的困難,直營門店正積極推動店播和微信小程序聯結等O2O模式,降低疫情帶來的不利影響;疫情使消費者的消費習慣都轉向線上購物及直播購物,這也是公司的重要銷售渠道之一,將帶來新的發展機會,公司正不斷開辟社交平臺、直播平臺等新渠道,探索線上消費者的消費習慣,保持市場敏銳度,搶占市場先機。另一方面,家居服的應用場景在疫情中被拓寬,比如居家辦公常態化之后,人們對家居服的使用頻率也隨著上升。11、公司在行業中的地位是怎樣的?公司是國內較早專業從事家居服飾產品設計、生產、銷售的行業龍頭企業之一,多年以來憑借專業化、精細化的生產及管理機制打造出了“芬騰”、“瑪倫薩”、“芬騰可安”、“千線藝”和“FAVOHOME”等享譽全國的5個優秀品牌。其中,芬騰品牌有25年歷史,是一個在家居服、內衣行業倍受尊重的知名品牌。強調“家庭與愛”,一直為用戶“溫馨舒適的居家生活方式”而努力。目前線上線下全渠道銷售行業領先。接下來將在鞏固家居服領導品牌行業地位的同時,擴充內衣相關品類,如文胸、內褲、保暖衣物、輕運動服飾,形成以家居服為主的內衣全品類品牌。12、公司為何要建粵港澳大灣區數字創意產業園暨洪興股份管理總部基地?公司投資建設白云區“數字創意設計產業園項目”,是公司結合當前市場環境、公司整體經營發展布局及戰略規劃等客觀情況審慎做出的合理調整;有利于推動公司數字創意設計、數字化營銷、人才培育等領域建設的戰略計劃,更好地滿足公司以品牌設計研發建設為核心,多品牌、多品類、多渠道的發展戰略;進一步提升公司的產品競爭力及持續盈利能力,將對公司未來發展和經營成果產生積極影響。13、股票一路下降,有什么措施沒?股價會受到多種因素的影響,公司也已經關注到股價的波動。管理層將通過努力經營等方式,爭取以良好的業績和更好的市場表現回報投資者。董事會也持續關注股價波動,嚴格執行首次公開發行招股書的股價維穩措施及承諾。14、請問咱們公司為什么從上市就一直破發,公司如何保護二級市場對公司看好的中小投資者利益?股價會受到多種因素的影響,公司也已經關注到股價的波動。管理層將通過努力經營等方式,爭取以良好的業績和更好的市場表現回報投資者。董事會也持續關注股價波動,嚴格執行首次公開發行招股書的股價維穩措施及承諾。15、公司已經在天貓、唯品會、京東等平臺都有官方直播,為何還要弄自己的直播基地呢?直播業態的發展非常迅速,不同平臺的側重也有所不同。當中既有傳統電商開設的直播業務,也有原本專注直播的平臺開設電商業務,還有社交平臺增設直播功能。對于公司而言,一方面是要根據業態的變化,迅速切入行業最新、最快的增長通道;另一方面,對于新業務的開展也要統籌資源、專業化運作和不斷提升綜合競爭能力。開設直播基地,將有助于公司集中資源、深耕細作,將直播業務做大做強。16、粵港澳大灣區數字創意產業園暨洪興股份管理總部基地,公司拿地以后打算何時開建?目前公司已通過招拍掛方式取得該項目用地,項目的建設尚需向政府投資主管部門履行必要的備案程序,尚需向環境主管部門履行環境影響評價的審批程序。接下來我們將根據程序加快項目的建設進程。17、公司各業務板塊的收入比重分別是多少?公司家居服業務收入為75.87%,內衣內褲業務收入占比21.88%,飾品及其他業務占比約為2.25%18、公司的光和直播基地是主要服務公司品牌,還是要將其發展成為一項單獨的產業?公司的直播業務目前僅服務公司品牌,尚未有獨立對外開展業務的計劃。19、公司除了家居服飾等現有業務,未來還有發展其他產業的想法嗎?公司暫時沒有發展其它產業的想法,目前還是聚焦主營業務,產品線的延伸主要圍繞著家居服應用場景的變化、細分市場的起勢和公司品牌矩陣的差異化發展進行,包括適當擴充其他品類,如內褲、保暖衣物、輕運動服飾、功能性單品、童裝等等,形成以家居服為主的內衣全品類品牌。20、公司產品定位是什么?公司目前有5個品牌,分別為“芬騰”、“瑪倫薩”、“芬騰可安”、“千線藝”和“FAVOHOME”。芬騰品牌有25年歷史,是一個在家居服、內衣行業倍