投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

Q1:公司自有品牌銷售渠道有哪些?

答:您好,公司對自有品牌進行了全渠道布局,線上電商平臺、線下經銷商模式以及與寵物品牌運營商合作,共同開發聯名產品等等。感謝您的關注!

Q2:公司目前的市占率是第一嗎?

答:您好,2020年-2022年,公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛生護理用品出口額占國內海關同類產品出口額的比例分別為 36.33%、37.00%、38.13%,近幾年已達到出口市場規模的三分之一以上,市場占有率水平較高,且呈現穩定增長態勢,市場地位較為穩固,市場占有率排名領先。感謝您的關注!

Q3:公司開拓海外客戶的途徑有哪些?

答:您好,公司開拓海外客戶主要有三種方式:(1)競標,通過招投標的方式開拓新客戶;(2)通過參加國內外大型專業寵物展會挖掘新客戶;(3)老客戶介紹。隨著全球經濟活動逐漸復蘇,公司將積極參加國內外展會,加快新客戶的拓展。感謝您的關注!

Q4:2022年公司原材料價格漲幅多少?對于今年原材料價格趨勢怎么判斷?

答:您好,公司的主要原材料為絨毛漿、高分子、衛生紙、無紡布、流延膜。其中絨毛漿占比20%-23%,其余原材料成本占比均為15%-16%。公司2022年生產所需主要原材料采購價格均大幅上漲,例如絨毛漿采購價格年末較年初上漲40%以上,衛生紙采購價格上漲20%左右。目前來看,隨著大宗商品呈現下降趨勢,原材料價格將相應開始回落,預計產品毛利率將得到顯著修復與提升。公司與客戶定價的方式為成本加成,具備完善的調價機制,當原材料的價格或匯率出現持續波動而影響某一方利益時,客戶或者公司會啟動價格協商。感謝您的關注!

Q5:公司成立了不少產業基金,這個方面有什么具體規劃?

答:您好,公司與方圓金鼎及其他有限合伙人約定共同投資設立的共青城金鯤股權投資合伙企業(有限合伙)主要投向寵物、養老等產業領域;與上海喬貝投資管理合伙企業(有限合伙)及其他有限合伙人共同出資設立菏澤開發區喬貝瑞博股權投資合伙企業(有限合伙),主要投向寵物疫苗領域。成立產業基金是基于圍繞公司主業,拓展寵物、養老等細分賽道,通過合作挖掘新的業績增長點。感謝您的關注!

Q6:我們不需要堂而皇之的回復,只想看到公司付出行動,在股價低迷的時候回購股票,給投資者一個滿意的答復。

答:您好,公司一定會努力做好經營,以良好的業績來回報廣大投資者。2022年公司實現營業收入1,516,338,244.32元,同比增長15.75%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤150,545,118.06元,同比增長31.96%,營收利潤雙增長。感謝您的支持!

Q7:公司的研發費用增長比較快,主要投向哪些地方?

答:您好,公司的研發主要為產品研發和設備研發兩個方面。產品研發方向朝著環保、健康化為主,目前在研的有抗螨抑菌可降解一次性寵物尿墊、尿褲,超柔透氣型失禁寵物尿墊等。設備研發方向主要是圍繞提升產線效能、自動化升級。感謝您的關注!

Q8:現如今是數字經濟時代,跟蹤宏微觀數據、行業高頻數據、公司生產數據、產品經營數據,可以通過數據分析、行業分析優化生產經營,提高公司運營效率,公司有無建立自己的數據庫?

答:您好,公司積極引領產業創新,全面落實寵物制造業的數字化轉型。公司建立了數據庫對行業數據做跟蹤分析,已實現經營決策的科學化。同時我們在生產經營方面也在進行數據化管理轉型,子公司河北依依科技發展有限公司是一個全新數字化、智能化、網絡化的“寵物衛生護理產業基地”,引導寵物制造業不斷由中低端向中高端邁進,通過創新動能,全方位降低人工成本,通過智能制造升級產業模式,最大限度助力公司降本增效,本年度完成了智能倉儲的調試、驗收。感謝關注依依股份!

Q9:今年有什么新的贏利點?

答:您好,公司一直致力于提升盈利水平,將立足于戰略規劃,從多個方面提升盈利能力。(1)持續根據市場需求進行產品功能的研發與品質的提升,提升產品盈利能力;(2)不斷優化產品結構,提升毛利率較高的寵物一次性衛生用品占比;(3)通過提升智能化、自動化水平實現降本增效,將核心產品單位成本穩定在較低水平;(4)將著力打造自有品牌,建立自有品牌矩陣,提升利潤水平。感謝您的關注!

Q10:高董您好,請問公司未來在養老產業有什么布局嗎?

答:您好,公司經營的主要產品包括寵物衛生護理用品和個人衛生護理用品。其中,個人衛生護理用品包括老人、嬰兒護理墊以及成人紙尿褲、衛生巾等。面對我國老齡化的現實需求,養老產業是一個萬億的藍海市場,未來發展的空間十分巨大。我們也將積極籌劃,根據我國老齡化所展現出的消費特征和消費需求,努力提升老年人的衛生護理質量和舒適度,打造公司新的業績增長點。同時,為推進公司戰略布局,更好的拓寬投融資渠道,整合產業資源,公司與專業投資機構共同投資設立共青城金鯤股權投資合伙企業(有限合伙),該產業基金重點關注寵物、養老等消費領域。感謝您的關注!

Q11:從年報數據來看,公司境外收入占比提升,請問公司有開拓國內市場的計劃嗎?

答:您好!隨著國內養寵熱潮的興起,國內城鎮養寵家庭比例的不斷提升,國內寵物消費市場不斷擴大,寵物衛生護理用品的市場規模持續增長。但國內寵物用品市場仍處于初期階段,主要是與國外養寵習慣有較大差異,另外國內針對文明養寵的相關法律、法規還不太完善,環保意識也有待提高,成長空間較大。

目前公司計劃進一步開拓國內市場,借助公司產能釋放和生產端的優勢,不斷完善自有品牌的建設,增強國內市場的供應保障能力,進一步整合國內銷售資源與營銷渠道,提高公司產品的國內市場份額;同時充分利用各種資源優勢,及時把握國內寵物行業的并購整合機會,儲備和培育新的戰略發展項目,為公司創造新的業績增長點。感謝您的關注!

Q12:公司的股價較為低迷,請問有什么措施提升投資者信心嗎?

答:您好!股票價格走勢受到的影響因素較多,在內外部大環境影響下寵物經濟板塊各只股票表現不盡相同,但大致走勢基本趨同。公司一貫秉承健康穩定的發展原則,穩健邁好發展的每一個步伐,為公司、為股東、為社會創造更多的高質量的價值與回報是我們的一致目標。公司管理層在未來會持續做好公司經營管理,一方面在鞏固海外市場的同時,積極開拓國內市場,另一方面加快推進自有品牌,提升盈利能力,努力保持公司良好的資產質量和公司業績的穩步增長,不斷增強盈利能力,提升內在投資價值。感謝您的關注!

Q13:在復雜多變的宏觀環境下,公司實現營收凈利雙增長的原因是什么?

答:您好,2022年在全球主要經濟體經濟增速下滑,上半年國內物流成本急劇攀升,全年多種原材料采購價格大幅上漲并且持續在高位的背景下,公司業績依然取得高增長主要得益于公司所處的賽道依然保持增長;其次募投寵物尿墊、尿褲項目基本建設完成,產能迅速擴張,增強公司產品供給保障能力,提升收入規模;再次,憑借自身渠道、客戶、產品研發、質量管理、規模化生產等方面的綜合優勢不斷拓展新客戶,現有客戶訂單穩定增長,新拓客戶陸續放量;最后,公司積極應對國內物流成本上升及原材料價格大幅上漲,通過與客戶協商提價、優化產品結構以及降本增效等有力措施實現利潤增長。感謝您的關注!

Q14:股票為何一點不漲價,還使勁掉呢?

答:您好,2022年公司報告期內,公司實現營業收入1,516,338,244.32元,同比增長15.75%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤150,545,118.06元,同比增長31.96%,實現營收利潤雙增長。二級市場股價受到多方面因素影響,我們會持續做好督導工作,促進企業持續健康快速地發展。感謝您的關注!

Q15:領導,您好!我來自大決策。貴司在寵物經濟這塊的營收占比如何?

答:您好,根據CommonThread數據顯示,2022年,全球寵物行業規模達到2,610億美元(2021年為2,320億美元),同比增長12.50%;美國寵物用品協會(APPA)數據,2022年美國寵物市場行業總銷售額超過1,368億美元,同比增長10.80%。公司2022年度寵物一次性衛生護理用品實現營業收入14.45億元,同比增長16.31%,營收占比為95.29%。感謝您的關注!

Q16:你好,依依股份上市以來,公司業績連年增長,公司股價卻跌跌不休,請問公司在維護股價方面做了哪些工作?公司有沒有考慮回購股票注銷以維護股價?

答:您好,二級市場股價表現除受公司基本面影響外,還受投資者偏好、市場預期、宏觀經濟環境等多方面因素影響。公司致力于以良好的經營業績回饋廣大投資者,堅持做好各項生產經營工作,努力為股東創造更大價值。同時上市以來公司多次實行分紅及資本公積金轉增股本方案,積極回報股東。未來,我們也將持續開展投資者交流互動,向市場傳遞公司的投資價值。謝謝您的關注!