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2021年10月22日,公司參會人員通過線上會議方式與投資者進行了在線交流,本次會議紀要如下:一
董事會秘書兼財務總監周麗娜女士簡要介紹公司發展情況和總結三季度經營情況。(一)公司基本情況:依依股份成立于1990年5月,2021年5月18日在深市主板掛牌上市。公司的主營業務為一次性衛生護理用品及無紡布的研發
生產和銷售。其中一次性衛生護理用品主要以寵物衛生護理用品為主。作為全國規模化的寵物護理用品生產商之一,目前公司90%左右的銷售均來自境外銷售,產品已遠銷美國
日本
歐洲等四十余個國家地區,合作的客戶大多是國際知名公司,例如公司均與美國PETSMART
CHEWY,沃爾瑪
亞馬遜
日本DCM
ITO
山善
永旺等眾多國際大型連鎖商超建立了穩定長久的合作關系。核心競爭力概括為規模化生產能力
優秀的研發設計能力
高品質的產品保障
穩定的客戶資源
完善的產業鏈保障等方面。(二)三季度經營情況:1
銷售方面:2021年前三季度實現營業收入9.44億元,較同期增長2.2%。增長主要來自境外寵物護理用品的銷售,得益于海外市場需求穩定增長,同時二季度境外業務受海運影響在三季度得到了一定的緩解,前三季度境外銷售8.93億元,較增長11.32%。營收增長較低的原因主要為:在國內疫情緩解的背景下以及公司自身需求增加,無紡布收入持續下降,無紡布2021年1-9月實現營業收入3,514.80萬元,較同期下降6,393.60萬元,下降比例為64.17%。2
利潤情況:2021年前三季度實現凈利潤1.03億元,較同期下降38.57%。在原材料價格不斷上漲以及匯率的影響,前三季度母公司產品毛利率保持了相對穩定,實現凈利潤9,882.75萬元,同比下降2.66個百分點。無紡布利潤的下降依然是報告期較同期利潤下降的主要原因,以無紡布產品為主的子公司高潔有限報告期實現凈利潤270.44萬元,同期凈利潤6,175.36萬元,下降95.62%。3
四季度展望:隨著國外圣誕節的即將來臨以及客戶穩定增長需求,四季度將迎來全年銷售最旺季,結合目前在手訂單情況來看,營收和經營業績持續向好,將會進一步收窄無紡布帶來的影響。二
問答交流環節Q1:公司在海外市場綁定了許多優質客戶,并且許多客戶是獨供,目前會不會說看到有大客戶希望發展二供
三供的情況?目前公司和客戶合作的賬期情況介紹一下?答:公司與客戶之間是合作式,對客戶而言,我們不是普通的供應商,而是與客戶相互依賴的。公司與客戶合作周期均較長,一般都在5年以上,通過多年的努力,公司已與主要境外客戶建立了長期穩定的合作關系。客戶最看重的產品品質
價格
產品設計研發能力以及交期等,公司所具備的能力能夠得到客戶的認可,從幾個方面來說明,比如說產品的檢驗,公司的自檢要求比第三方檢測公司標準還高
做出口十幾年,沒有發生過退貨。產能要求方面,客戶日常經營的產品品類較多,對供應商的供貨能力要求極高,隨著河北新工廠產能的釋放,公司能夠完全滿足客戶的增長需求,近期,部分大客戶在國內的代表處人員考察河北新工廠的生產情況,對公司的供貨能力并非常放心。他們也不希望看到供應鏈的頻繁更新導致與新供應商之間的磨合成本增加,所以,目前沒有看到有大客戶希望發展二供
三供的情況。公司對銷售貨款管理較為嚴格,對于合作期限較短或者規模較小的客戶需要在貨物離岸前即付全款;對于信用記錄良好的長期使用客戶,公司一般會根據第三方資信調查報告,并由中國出口信用保險公司承保,基本確保貨款沒有風險的情況下,經審批后給予ETD30-126天不等的信用賬期。Q2:公司目前產能利用率如何?答:結合目前在手訂單情況,訂單比較充足,公司核心產品產能利用率能達到100%。Q3:9月末應收賬款2.8億,環比有一個比較大的漲幅,原因是什么?答:主要是境外客戶應收賬款的增加,二季度境外業務受海運影響在三季度得到了一定的緩解,出貨增幅較大,單三季度境外營收較去年增長20%以上,公司前三大客戶均為美國客戶,賬期為ETD30-126天之間,所以9月末應收賬款有一個較大的漲幅。Q4:原材料在公司成本中占比比較高,近期原材料價格趨勢如何?公司應對原材料價格波動的措施?答:部分上游供應商受限電政策的影響,產能下降,市場出現供不應求的情況,公司生產所需要的主要原材料高分子采購價格上漲明顯。公司的生產的主要模式為“以銷定產”,所以會適當儲備原材料。另外,當原材料價格出現持續大幅波動,公司可以和客戶進行價格協商,對產品價格進行調整。Q5:公司此前參與投資的產業基金,后續的進展和計劃?答:公司一直聚焦寵物護理用品的領域,成立產業基金,更多關注的是未來能進行合作,圍繞公司主業,拓展寵物清潔用品,后續如果有較好的產品,會進行加深的合作。