嘉實基金,開源證券

1、公司感冒系列保持增長的主要原因?999感冒系列市占率變化情況?答:999感冒靈具有非常高的品牌認知度,在傳統渠道覆蓋率很高,市占率一直是行業第一,被藥店當做獲客來源,也享受到了傳統零售增長紅利。近年來隨著消費者習慣的變遷,公司越來越關注線上渠道發展,尤其是感冒品類在O2O渠道市場發展良好,通過賦能傳統線下藥房共建線上業務,公司產品實現較快增長。2、今年公司CHC業務各品類表現?答:公司目前感冒品類表現較好,兒科品類增長快速的原因包括去年受疫情影響基數較低,今年實現一個恢復性增長。此外,2020年新并購的澳諾制藥的葡萄糖酸鈣鋅口服溶液是兒童補鈣大產品,具備良好的市場規模和成長性,今年繼續保持了較快增長。公司大健康業務增速也較快,但是基數相對較小。2020年公司對大健康業務做了一定調整,對線下業務團隊做了一定優化,未來重點關注線上市場。3、公司CHC業務是否會持續擴充新品或有新的戰略方向?答:CHC是公司核心業務,公司通過不斷提升品牌影響力,持續擴充產品及品類,提升重點品類市場占有率。近年來,公司順應消費升級趨勢,持續補充新品類和新產品,包括與日本OTC企業如龍角散等開展產品合作。此外,公司也在拓展新渠道,推動新渠道發展。4、公司大健康業務未來發展方向?答:公司大健康業務重點發展維生素礦物質膳食營養補充劑及中藥滋補養生產品,近年來圍繞重點人群開始業務布局,在強化品牌建設的基礎上,持續優化線下業務和終端客戶結構,重點布局線上健康市場。5、未來公司CHC業務增長表現?答:公司CHC健康消費品業務是全域布局,未來公司感冒品類將持續提升品牌,不斷提高市占率,具備長期增長潛力。兒科、消化、皮膚品類及大健康業務也有較好的成長性。同時,未來CHC業務將通過產品引入、并購等方式持續補充產品,豐富品類,支持業務的增長。6、近年來公司CHC業務產品定價情況?答:近年來CHC業務也在持續推進產品創新升級,如在產品工業設計方面進行優化,持續推出更好體驗感,更便利的新品,新品定價會基于消費者需求有不同的區隔。現有品種也會根據市場變化及消費者接受情況,不定期適度調價。7、公司未來銷售費用投放方向?答:公司銷售費用的投放方向主要會基于公司戰略及業務方向,未來新渠道方面費用投放會持續加強,逐漸加大創新方向投入。具體到產品和品類,主要是基于各年度銷售策略,核心品類將會持續投放,增長較快的品類也會采取相對更進取的費用投放策略。8、公司未來研發管線布局?答:近年來公司不斷加大研發投入,圍繞公司戰略構建管線布局。CHC業務面向全域,即CHC業務里可能的大類以及一些特殊的小類都會涉及到。處方藥業務圍繞心腦血管、骨科、消化、腫瘤、婦科、兒科等領域。同時,公司也重視中藥經典名方的研發,已立項十多首經典名方產品。9、公司新品研發上市情況?答:公司通過多種模式獲得新產品,近年已有五代頭孢、二類新藥示蹤劑等產品上市,預計明年部分戰略方向上的經典名方產品和仿制藥品種會上市,同時示蹤劑預計明年獲批第二個適應癥。10、中成藥集采對公司的影響?答:廣東中藥集采政策考慮了醫院用藥的基礎,在產品分組方面相對合理,預計集采后價格會有一定降幅,接下來也會持續關注參與的各省市報量的情況,相應地做出應對策略,目前公司內部已經做了充分的研討、評估,對于不同品種以及銷售渠道的狀況進行分析。綜合來看中成藥集采后會有一定程度的降價,公司會根據報量的情況、現有品種不同渠道的占比來決定具體品種的策略。