• 浪潮信息2022-05-20投資者關系活動記錄

    浪潮信息2022-05-20投資者關系活動記錄
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    2022-05-20 浪潮信息 深圳證券交易所“互動易平臺”http://irm.cninfo.com.cn“云訪談”欄目 業績說明會,網絡遠程
    參與機構
    浪潮信息2021年度網上業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者
    調研詳情
    問題1、彭總,您好!請問:1.浪潮云洲是否屬于上市公司的業務范圍?浪潮云洲對于服務器銷售業務有何提振作用?2.在服務器市場中,是否存在一個客戶同時使用兩種不同品牌服務器的情況?鑒于浪潮信息是中國服務器市場占有率第一的企業,如何減少存量客戶流失的風險?同時,浪潮信息是否有能力搶奪已經部署其他品牌服務器的客戶呢?答:尊敬的投資者您好,浪潮云州不屬于浪潮信息業務范圍。服務器市場中,一個客戶使用多個品牌服務器情況是存在的。浪潮在客戶服務中以優質的產品和優良的服務獲得了絕大多數客戶的認可,同時浪潮在客戶應用場景上也積累了大量的解決方案能力,能保障在同樣場景下的性能最優,贏得客戶的認同。在2021年,浪潮依托優質的產品和快速反應的供應能力,市場占有率獲得了提升。問題2、吳總,您好。請簡要介紹一下公司產品的銷售毛利率不高的原因。如同紫光股份同類產品相比來看。答:您好!毛利率主要受市場競爭及客戶結構影響。公司將在不斷提高產品競爭力和市占率的同時采取各種措施降本增效,控制成本費用,改善毛利率,實現企業的快速發展。問題3、您好這幾年公司取得了很大的發展,做到了世界第二,非常不容易,我們現在有哪些拳頭硬件和軟件,能否簡單介紹一下,讓我們投資者對公司有更深了解。謝謝答:您好,公司采用了多元化的產品布局策略,利用JDM模式與海內外多個行業大客戶建立了穩定的關系,并通過聯合設計開發提前錨定客戶未來的產品采購需求;不斷保持創新設計,以提升在通用產品市場的客戶認可。浪潮人工智能服務器是浪潮基于服務器業務發展出來的細分場景產品,已經連續五年國內市占率在50%左右,并已經連續兩年位居全球銷量第一;浪潮邊緣服務器業務上市一年即取得中國市占率第一的成績,占有率近50%;浪潮存儲業務已經排名全球第四,近兩年取得了非常長足的進步,浪潮在計算力和數據方面保持了持續的投入和良好的發展勢頭。并且隨著智慧算力時代的到來,浪潮也研發了智算操作系統K-OS和yuan1.0AI大模型,在平臺和模型支撐方法打造拳頭產品。問題4、請問公司2022年業績指引、毛利率。謝謝!答:您好!2022年,國家出臺了多個加強數據中心建設的文件,對于IT信息基礎建設超前布局,將對公司整體業務帶來較大機遇,公司業務將保持持續穩定發展。同時,公司會加大對存儲、邊緣服務器、人工智能服務器及相關K-OS、Yuan1.0軟件的研發投入,不斷加大其業績占比,進一步提升公司IT產品的全面競爭力。問題5、截止5.19日公司股東人數是多少?答:您好!截至5月19日,公司股東總戶數為17萬余戶,謝謝問題6、請問:1.公司未來的發展方向是什么?2.公司有什么提高毛利潤和凈利潤的方案?3.如果未來斷供有沒有什么替代的方案?答:您好!各行各行對于算力的應用越來越多,企業業務的數字化轉型方興未艾,這都對于公司業績的提升帶來了巨大機會。公司未來業績的驅動除了服務器本身外,存儲業務和人工智能業務也會對公司帶來越來越多的業績支撐。2022年,公司將繼續圍繞開放、融合、綠色、生態快速發展,支撐浪潮智慧計算的整體業務。公司會加大對存儲、邊緣服務器、人工智能服務器及相關K-OS、Yuan1.0軟件的研發投入,不斷加大其業績占比,不斷提升公司IT產品的全面競爭力浪潮作為國際化的IT服務器設備供應商,非常重視供應鏈本身的建設。我們會優選國際、國內的芯片、元器件供應商,通過增加采購來源來建設供應鏈的安全體系。問題7、總經理您好,看到國際咨詢機構Gartner發布2021年IT基礎設施市場數據顯示排名靠前的都是阿里華為京東等平臺商,想請介紹一下公司業務涉及的IAAS業務與上述企業的IAAS主要區別是什么?另外想請問隨著阿里騰訊等數據商向上游設備領域的拓展對于公司業務的競爭影響?謝謝答:尊敬的投資者您好,公司是國內領先的云計算核心裝備與數據中心整體解決方案供應商、AI計算平臺的領先供應商。為云計算、AI、大數據、5G等應用場景提供專業高效的計算力平臺。公司業務不涉及IAAS服務。問題8、管理層一直避而不談自研CPU的問題,是市場主流機構不關注公司的主要原因。在國產替代、信創被管理層屢屢提及的階段,公司的服務器雖然能夠適配某些小眾的國產CPU,但那畢竟占比很小,且都是競爭對手的產品,公司自己沒有底層的核心技術,國內競對同樣可以根據市場競爭的形式對浪潮進行核心原材料的加價甚至“斷供”,管理層是否只是把浪潮定位為“中游制造商”而沒有對“上游核心部件”進行答:尊敬的投資者,浪潮堅持服務器的多元化發展戰略,已經與國際、國內絕大多數計算處理器廠家建立了良好的合作關系和市場協作,CPU沒有整機系統的創新和發展同樣缺少市場價值。浪潮將堅定系統價值的發展路線,堅定的向服務器全球第一的目標邁進。問題9、在2022年4月13日的特定對象調研記錄表里有提到,公司對于互聯網客戶的需求保持謹慎樂觀的判斷,是否意味著全年來看,在不發生大的意外情況的前提下,互聯網客戶的業務增長有限,不增長甚至負增長?管理層是根據什么就在4月份對此做出了判斷?答:感謝您對公司的關注,全年業績情況還請持續關注公司定期報告,謝謝問題10、在2022年4月13日的特定對象調研記錄表里有提“全年來看,增速不會像一季度這么激進”,一季度應收增速48%,歸母凈利增速38%,是否可以根據次推算出全年的營收和歸母凈利呢?答:感謝您對公司的關注,全年業績情況還請持續關注公司定期報告,謝謝問題11、請問公司母公司浪潮集團以公司股份質押了25億的可轉債,目前已經到警戒線之前到了平倉線,公司是否被金融機構平倉,公司是否和母公司交流過這件事,是否會導致公司控制權變更?答:尊敬的投資者您好,公司已就該事項提示大股東予以關注,可交債換股并不影響浪潮集團的控股股東地位,且公司實際控制人不會發生變化。問題12、您好請問浪潮云海有些業務和公司業務重疊或相關如服務器等,公司有沒有兼并的打算?這樣也有利于公司業務多元化,做大做強。謝謝答:尊敬的投資者,濟南浪潮云海計算機科技有限公司是公司全資子公司。問題13、您好,從去年開始芯片供應緊張代工大幅加價再到今年戰爭導致大宗商品價格大漲,想請問公司對于今年供應鏈方面的看法及展望?謝謝答:您好,公司預計全球供應緊張的趨勢短期內不會有明顯扭轉,公司非常重視供應鏈體系的建設,與多個重要的上游廠商建立了長期穩定的合作關系,并隨著當前供應鏈供貨的時間做好了提前的預測和下單。同時我們也與多家國內元器件供應商建立了穩定的合作關系來支撐整機的供應交付。問題14、根據定期報告中的股東信息顯示,不管是“香港中央結算有限公司”“社保基金組合”等所謂的“國家隊”,還是像“華安基金”這類的基金公司,對于浪潮股份的持有都明顯屬于短期行為,這與主流機構的“價值投資”觀念明顯不符。請問是什么原因導致主流機構即便進入浪潮信息也會很快退出呢?管理層和機構投資者的溝通是否順暢?答:感謝您對公司的關注,公司與各類投資者保持密切、順暢溝通,后期也將持續加強溝通工作,向市場傳遞浪潮聲音。問題15、您好想問一下公司今年發展的機會主要在哪些方面?有沒有自己建立數據中心,延申下游產業鏈打算?答:尊敬的投資者:互聯網、金融、通信依然是公司業務發展的重要方向,也會很好支撐公司業績。同時,在其他區域、行業以及海外市場浪潮也會加快拓展步伐。同時東數西算、全國一體化大數據中心、智算中心、國資云等國家級項目建設對于IT廠商是非常重要的發展機遇,我們也會緊抓機遇做大做強。問題16、請問1.公司2021年報以及2022一季度報都計提了壞賬,共計9+5.7=14.7億其中多少是確實產生的?委瑞內拉的損失是否已經計提?2.為什么要計提比同行業高的多的壞賬率?同行業000938603019壞賬計提2-3%,且應收計提率都沒這么高,還將研發費用資本化,公司研發費用全部都一次性計提了。3.既然壞賬率和應收計提了為什么調研報告內卻說沒有造成實際損失。那么公司會在什么時候回沖釋放答:投資者你好:公司賬面壞賬準備是按照會計準則要求計提的預期信用損失,并非真實產生的壞賬,客戶回款后相關減值影響因素消失,相應壞賬準備即可沖回。公司對委應收賬款已經全額計提壞賬準備,詳情請見公司披露的年度報告。公司按照預期信用減值模型進行壞賬測算和計提,對預期信用損失金額的計量基于謹慎性原則進行會計判斷。問題17、海外主要的云計算巨頭資本性開支保持高增速但公司21年海外收入卻不如20年,這是什么原因呢?答:尊敬的投資者:公司的海外收入包含海外業務收入及國內客戶的海外交付,21年海外收入同比下降主要原因為國內客戶海外交付下降,公司將持續致力于海外市場的拓展。問題18、您好2021底公司庫存增加100%,今年一季度庫存不見下來,公司在這方面是怎么考慮的?是不是2季度在手訂單很飽滿?答:尊敬的投資者:當前市場供應緊張形勢未有明顯改善,物料采購及供貨周期較長,加之疫情持續反復,為保障供應安全,保證敏捷交付能力,在充分分析上游供應形勢及價格走勢前提下,公司將持續加大與供應商的深入合作,采取積極穩健的備貨策略。問題19、您好想問一下一季度應收賬款增加很多,2季度會不會有所好轉?答:尊敬的投資者:公司一季度業務規模實現快速增長,但受發貨節奏影響,應收賬款未到期回款,導致一季度末應收賬款余額較高。預估二季度營收保持穩定增長,且發貨節奏較均勻,應收賬款余額較一季度末預計會有所下降。問題20、您好公司有沒有自己的高端服務器操作系統?謝謝答:尊敬的投資者:公司于2013年發布了國內首款通過UNIX03認證的高端操作系統K-UX,并在金融等領域得到了應用。目前,K-UX仍然是浪潮高端服務器的配套操作系統之一,同時也作為基礎操作系統供浪潮其他產品使用。

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