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公司在十四五期間,將以企業高質量發展為主題,持續優化產業結構,加快創新升級,緊緊圍繞“一千兩雙三百城、三化四能五路軍”的總戰略指導思想,即到2025年,銷售規模超1000億元,通過“內生式增長和外延式擴張”雙輪驅動,布局完成全國300個地級市。大力發展“批零一體化、產品全面化、業務數字化”,顯著提升和培育“營銷業務、供應鏈、IT和輔助診療”的四個服務能力,基于核心分銷業務,打造“器械試劑、專業藥房、中藥健康品、第三方儲配和新興業務”五個未來重要利潤貢獻的戰略部隊,推動公司更高質量、平穩快速發展。

2、公司器械板塊發展情況。

醫療器械板塊是公司業務中的重要組成部分,醫療器械類,為公司第二大類經營產品,目前公司共有110余家公司開展器械類業務。公司與國際知名醫療器械生產商建立長期穩定的商業配送關系,是國內知名品牌的指定配送商。公司牢抓骨科、輔助生殖、消毒供應等細分市場,搭建器械細分市場平臺,擴大細分市場份額;著力打造特色服務,通過試劑耗材的集中采購、IVD整體解決方案等,增加客戶黏性。

3、公司零售板塊發展情況。

公司采取以自營零售藥房為主、加盟藥房為輔的運營模式,自營零售藥房包括社區健康藥房、DTP處方藥房兩大類型藥房,擁有“和平藥房”、“和平新健康”、“誠信大藥房”等零售藥房品牌,主要方式為通過連鎖藥店向終端消費者銷售商品及醫療服務。近年來公司零售板塊致力于批零一體化戰略的實施,在鞏固重慶大本營網絡布局及經營質量提升的同時,依托省域商業公司,著力推進DTP處方藥房的全國發展。目前公司已在全國19個省市布局零售網絡,共有零售門店800余家。

4、公司中藥業務的現有情況以及發展規劃。

中藥業務是公司“十四五”戰略中的重要發展板塊,公司分別于2019年、2021年設立中藥專營單位重慶醫藥集團中藥有限公司和中藥戰略事業部,推動中藥細分板塊高速發展。目前公司在重慶等省份已有較完整的中藥銷售體系。中藥業務將著重布局五大板塊:一是打造頂級中醫館,塑造中醫、中藥、康復、療養、“智慧+中醫藥”多元綜合服務品牌醫館;二是深耕配送服務,提高各級醫療機構中藥飲片配送服務質量,優質優價向民生,踐行國企社會責任擔當;三是挖掘特色中成藥及健康品類代理服務,加強中藥經方、制劑成品轉化,服務大眾健康;四是道地藥材基地及貿易,精選優勢資源單品,通過建立標準化可追溯藥材基地、實現“道地藥材”源頭保障,建立穩定供求關系,上規模,提效益;五是貼近藥材集散市場建設飲片廠,深挖產區藥材資源,掌握一手資源,構建成本競爭優勢,衍生院內制劑代加工服務,加強等級醫院與基層醫療學術聯動,促進中醫縱深發展。

5、公司麻藥業務優勢。

公司是國內僅有三家經營麻醉藥品和第一類精神藥品的全國性批發企業之一,是全國第二大麻精藥品批發商。主要經營麻醉藥品、第一類精神藥品、第二類精神藥品、藥品類易制毒化學品單方制劑等,麻精藥品的銷售網絡覆蓋全國31省市自治區,擁有面向全國的穩定銷售網絡,具備廣渠道、全覆蓋、精服務的全國分銷網絡體系;與全國多家集團性客戶、地方龍頭性企業達成長期戰略合作關系。

6、如何看待公司應收賬款風險問題?

公司主營醫藥商業,應收賬款普遍較大,且應收賬款的主要對象為醫院且主要是公立醫院,回款期雖長但相應回款風險較低。公司高度重視應收賬款的清收,近年來采取了加強應收賬款考核力度、嚴控“兩金”規模、開展應收賬款出表業務、加強采購管理、持續完善資信管理等措施。后續公司將結合高質量發展的要求,繼續并強化相關措施,努力實現公司經營活動現金流的改善。7、未來公司還會開展并購嗎,并購思路是什么?

在十四五規劃期間,公司將繼續圍繞醫藥商業主業,篩選優質標的,把握整合時機,在空白區域著力推進商業批發的投資并購,在已有商業網絡的區域中,加強醫療器械、零售連鎖、中醫藥等細分領域的收購與戰略合作,橫向實現全國網絡覆蓋,縱深推進區域網絡下沉。同時,公司也積極開展藥品研發、第三方儲配、新興業務等業務,努力為公司創造更大收益。