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1、公司應收賬款高于同行業的原因是什么?公司的應收賬款絕大部分來自公立醫療機構欠款,由于各公司經營地域不同,各公司應收賬款周轉情況存在差異。公司主要業務集中在中西部地區,地方財政狀況與東部地區回款時間存在差異。2、公司并購項目很多,2019-2021年有幾項大額并購,導致資產負債率較高,公司對資產負債率這方面如何把控?新并購公司如何融合管控,利潤增速如何,是否達到預期?(1)資產負債率:首先,從并購行為方面,2019-2021年公司充分研判外部環境,對市場中的部分優質標的進行了大額并購。公司在投資并購時充分考慮對資產負債率的影響,隨著行業改革的持續深化和資產負債率的攀升,后續公司的并購將重點面向空白區域以及器械、零售等細分領域,目前擬并購標的中暫無集團性并購計劃。公司在保證資產負債率不超過80%開展并購工作。其次,公司的資產結構中,應收賬款占比最高。公司一直高度重視應收賬款的催收,近年來通過持續加大內部考核力度、持續推進應收賬款出表等方式嚴控帶息負債,控制資產負債的過快增長。(2)并購企業情況:各企業并入重藥體系以來,已按照重藥要求對法人治理、信息系統、資金管理等進行了相應調整。并購企業均統一使用公司業務系統、財務系統與資金管理系統,保證可實施實時監督。2021年,各新并購企業業務保持平穩,未出現重大不利變化。(3)在新并購企業融合管理方面:①制度保障。公司制定了投后管理制度,建立健全投后管理體系,實現新并購企業與公司發展有序融合。②人員到位。公司對新并購企業外派董事長、財務負責人等關鍵崗位,有效推動管理、經營和財務協同。③七個到位。公司對新并購企業通過全面監督管理,保證組織建設、法人治理、管理團隊、制度文化輸出、經營資產監管、業務及經營模式輸出、常態監管考核7個到位。④持續監管。公司通過內部審計、對賭審計等方式,對新并購企業開展持續的監管。3、公司營銷網絡布局計劃以重慶地區為主,向全國輻射,2021年布局江蘇、廣西、福建、黑龍江空白市場,公司計劃重點發力哪些地區?在全國范圍布局,開發市場的優勢是什么?未來的全國布局規劃?(1)目前公司在江蘇和福建已設立分公司,空白區域僅剩廣西、黑龍江。未來公司計劃在全國各地區并舉發力,協同發展,聯動各銷售市場,完善物流體系建設,集中力量加速建設地市級網絡,加快終端服務網絡下沉。(2)在全國范圍布局,開發市場的優勢有:大本營優勢:在重慶市所有等級醫院市場占有率達70-80%以上,具有較強市場競爭力。規模優勢:公司為重慶是規模最大的醫藥上市國企,業績持續增長,各區域市場協同聯動,通過規模效應為企業高質量發展提供堅實基礎。網絡優勢:公司基本已實現全國布局,通過立足重慶大本營,以各省級平臺為核心,構建全國一體的網絡優勢,通過網絡優勢帶動公司整體規模的發展,進一步強化規模效應和板塊效應。管理優勢:擁有一套相對成熟和完善的國有上市企業規范管理體系,管理效率較高、執行能力強。抗風險優勢:國有上市公司,管理體系合規完善,銀行授信充分,企業品牌實力、抗風險能力強。服務多元化優勢:公司積極打造“醫+藥”健康服務平臺,在全國多個省市開展藥品和器械SPD院內物流項目,開展患者慢病管理、用藥數據跟蹤等服務,為醫、患、藥、政提供信息化整體解決方案,實現服務增值,提升企業盈利空間。(3)未來的全國布局規劃:繼續推動空白市場平臺的搭建,持續增厚網絡布局,以現有業務網絡的省級平臺為基礎,縱深布局全國300余個地級市場,同時全力推動新省級物流基地建設和舊基地的升級改造,提升物流配送保障水平,實現全國范圍內規模效益、區域范圍內經濟效益的同步增長。4、零售的增速放緩,營收貢獻占比一直下滑,公司對零售板塊的規劃,相比傳統的零售企業,公司的批零一體化優勢體現在哪里?(1)截至2021年12月,公司全級次公司200余家,分布于全國27個省市、自治區。其中,零售藥店廣泛分布于全國16個省市、33個地區城市。在已布局區域中,重慶區域主要以重藥和平藥房、重藥新健康兩大零售專營單位為主,其他區域均為批零一體經營。(2)發展規劃上,公司正著力促進全國商業企業快速加碼拓展零售藥店業態,實現“商業為主、批零一體”的經營模式。(3)相比傳統零售企業,批零一體化經營優勢主要在于:可以降低運營成本;能夠快速獲取供應鏈的優勢,推動醫保國談品種、慢性病用藥、創新藥等在零售渠道的引進合作,形成區別于其他普通藥店的差異化品種優勢;“一地一策”能夠加快推動零售版圖擴張。5、“互聯網+醫藥”的布局情況以及業績占比如何?公司成立了電商戰略事業部,公司如何定位線上渠道發展?公司線上有B2B,O2O以及互聯網醫院+處方流轉3個渠道,B2B業務主要通過電商事業部的統一平臺在醫藥商業企業之間開展藥品調撥業務;O2O則是通過和平藥房的和平到家程序,由社區門店直達患者;互聯網醫院+處方流轉則是由和平新健康公司牽頭,通過公司自有的處方流轉平臺對接醫療機構HIS系統或互聯網醫院系統,承接醫院處方,進行專業的處方藥品配送。6、2021年有1款除顫儀上市,3個仿制藥項目注冊申請,大概何時可以獲批?財報上研發投入的比重并不高,公司是計劃產業鏈向研發延申嗎,具體規劃,還有幾個項目在研?目前從21年下半年陸續已有3個仿制藥項目提交注冊申請,公司正積極跟進國家藥品審評中心的審評進度,重大研發節點或有其他重大事項,會及時披露相關情況。根據藥品管理法,一般而言需要一年半左右的時間。公司研發投資以具有一定技術、專利或設備壁壘的高端仿制藥和醫療器械為主,目前已立項投資10余個項目,正按計劃積極推進中。