參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司如何面對CHATGPT和AIGC技術變革帶來的機遇,對業績的提升有多大空間?

您好,公司積極搶抓全球新一輪技術與產業變革機遇,持續加大研發投入,全面擁抱以ChatGPT為代表的AIGC領域前沿科技。公司在人工智能方面已經有明確的戰略方向:聚焦算力基礎設施,與合作伙伴協作提供算法模型滿足不同行業的需求。

圍繞AI算力設施,公司有領先的方案,可以實現算力智能調度、AI開發的全生命周期管理,可以幫助客戶的AI業務更加快速地完成開發和落地。同時,我們可為客戶提供全系列的AI服務器,滿足訓練和推理部署等不同場景對智能算力的需求。

除了對外提供算力設施能力之外,公司按照“AIinALL”的技術戰略,將人工智能技術全面融入各產品線,以實現自身解決方案的智能化重構和技術升級,以“內生智能”更好地服務百行百業客戶。

2、2023年運營商業務占公司收入的百分比大概是多少?

您好,2022年新華三運營商業務收入88.31億元,同比增長約38%,占新華三收入比重約18%。2023年公司將繼續不斷加深與運營商的全方位戰略合作,預計繼續保持快速增長。

3、公司的人工智能產品有哪些?目前是否已經供貨?去年人工智能產品的銷售收入有多少?謝謝。

您好,當前公司已經具備了完善的AI服務器產品和解決方案,產品布局在業界處于領先地位,全面服務于各行各業。公司的AI服務器產品包括R5300/R5500以及搭載GPU卡的通用服務器R4900/R4950等,去年銷售收入實現了快速增長。

4、公司將如何開辟國際市場?有何具體產品線規劃?

您好,2019年公司開始自建渠道拓展海外市場,幾年來持續突破重點區域市場,已在亞洲、歐洲、非洲、拉美等地區設立17個海外分支機構,海外銷售渠道發展快速,認證海外合作伙伴已達到1300余家,自主渠道的收入近兩年保持85%以上的快速增長。結合渠道優先的海外本地化政策與聯合中資企業拓展海外重點工程等多項措施,公司品牌影響力正在不斷擴大。目前公司在海外市場以銷售H3C網絡設備為主,未來公司將繼續貫徹渠道優先的策略,加大海外市場拓展力度,不斷豐富產品和解決方案品類,擴大海外市場收入占比,著力將海外市場打造成為公司收入的“第二曲線”。

5、請問AI服務器訂單如何?產能是否滿足市場需求?

您好,AI服務器訂單在今年一季度有很大提升,產能滿足市場需求不存在問題。

6、公司是否在用英偉達芯片生產AI服務器?公司如何保持在服務器性能上的領先地位?

您好,公司作為數字化解決方案領導者,積極與國內外領先的CPU/GPU芯片廠商合作,滿足不同市場的客戶需求。公司具備先進通用服務器和GPU服務器多年積累的先進技術設計能力基礎,并通過自主的智能算力軟件管理平臺以及自主的液冷技術解決方案,在算力市場的產品和解決方案上持續處于技術領先地位和市場份額領先地位。

7、公司研發費用很大,是否有行業內領先的技術和產品在研發?您好,作為數字化解決方案領導者,公司不斷加強技術研發,持續保持技術領先地位。公司圍繞網絡、安全、計算、存儲、云計算、智能終端等產品領域和維度持續開展研發攻關。目前公司累計申請的專利已經超過13700件,新華三也連續10年位居浙江省創新榜的第一名。在技術創新的加持下,公司各項產品的市場份額持續保持領先,其中在中國企業級WLAN市場份額連續十四年保持第一;中國企業網路由器市場份額連續多年保持增長,位居第二;X86服務器近幾年將市場份額提升至第二;超融合市場份額提升至第一。

突出的創新能力也體現在了公司發布的產品和前瞻技術方面。2022年公司推出了業界首款400G園區核心交換機和業界首款400G硅光融合交換機、全球首發企業級智原生Wi-Fi7AP,同構混合云全面升級為云數智全棧分布式云,發布了 H3CUniServerR4900LCG5液冷服務器及以其為核心的液冷系統、新一代超融合UIS8.0、全新綠洲平臺2.0等產品和方案。同時,公司在確定性網絡、算力網絡、隱私計算、智算中心等前瞻技術方面加強布局并取得重大突破。在確定性網絡方面,提供極高可靠、極低時延、超低抖動的傳輸服務,成為制造、電力、采礦、車聯網等高實時性業務場景的基礎,公司與南京未來網絡創新研究院等機構合作建成全球首張確定性網絡,各項指標達到國際先進水平;在隱私計算方面,推出隱私計算一體機,針對金融、政務等特定場景提供算力增強的數據合規共享方案;在算力網絡方面,公司基于對算力評估標準、分布式算網大腦、網絡控制器、云管平臺及網絡設備聯動的研究,深度布局轉控分離的未來算力網絡解決方案;在智算中心方面,研究并布局具備更快速的數據讀取速度和更強訓練效率的智算中心解決方案。

8、人工智能被稱為第四次工業革命,公司對此有何規劃去擁抱這次歷史機遇?

您好,公司積極搶抓全球新一輪技術與產業變革機遇,持續加大研發投入,全面擁抱以ChatGPT為代表的AIGC領域前沿科技。公司在人工智能方面已經有明確的戰略方向:聚焦算力基礎設施,與合作伙伴協作提供算法模型滿足不同行業的需求。

圍繞AI算力設施,公司有領先的方案,可以實現算力智能調度、AI開發的全生命周期管理,可以幫助客戶的AI業務更加快速地完成開發和落地。同時,我們可為客戶提供全系列的AI服務器,滿足訓練和推理部署等不同場景對智能算力的需求。

除了對外提供算力設施能力之外,公司按照“AIinALL”的技術戰略,將人工智能技術全面融入各產品線,以實現自身解決方案的智能化重構和技術升級,以“內生智能”更好地服務百行百業客戶。

9、未來在AI領域有哪幾個重點產品方向?

您好,公司按照“AIinALL”的技術戰略,將人工智能技術全面融入各產品線,以實現自身解決方案的智能化重構和技術升級,以“內生智能”更好地服務百行百業客戶。

10、紫光股份的毛利率2022年為20%左右,具體到各子公司部分業務,毛利差異如何?2023年伴隨著高端客戶的拓展,在此是否會有所改善?

您好,紫光股份內部業態不同,其中,ICT基礎設施及服務相關業務的收入467.60億元,毛利率約為28%,IT產品分銷與供應鏈服務相關業務毛利率不到7%。未來公司將持續通過研發效率提升、采購成本優化及商務定價管控等舉措保持主要產品毛利率平穩,保持市場競爭力,同時推動公司盈利能力持續提升。

11、公司財務狀況怎樣?是否有持續的盈利能力?

您好,2022年公司實現營業收入740.58億元,同比增長9.49%,其中ICT基礎設施與服務業務實現收入467.60億元,同比增長13.09%,占營業收入比重達到63.14%,比重不斷提升;IT產品分銷與供應鏈服務業務穩健發展。公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤21.58億元;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤17.59億元,同比增長6.34%;經營活動產生的現金流量凈額為40.19億元,同比增長284.32%。

12、請問2022年度報告中說貴公司要做出重大投資,是指哪方面?

您好,公司正在積極推進收購控股子公司新華三49%股權事項。

13、新華三服務器的主要客戶有哪些?

您好,公司服務器廣泛應用于運營商、互聯網、金融、電力能源、教育、醫療、政府、專精特新企業等百行百業。

14、現在股東數量是多少呢?

您好,截至2023年4月10日,公司股東總戶數為116,412戶。

15、請問貴公司關于新華三剩余股權收購情況有無進展,貴公司將如何推進此項決定?

您好,公司已成立工作組,正在與HPE積極推進本次交易事項,早期的協議雖明確了定價機制,但還需進行價格細節、交易條款等交易內容的談判,如有重大進展,公司會及時公告。

16、請問貴公司在新一代信息技術創新方面有哪些應用?在數字經濟方面發揮哪些作用和貢獻?在數字經濟的浪潮下做了哪些布局?將來對中國數字經濟有哪些展望?

您好,公司作為全球新一代云計算基礎設施建設和行業智慧應用服務的領先者,為云計算、大數據、人工智能、5G和物聯網在行業智慧應用提供技術領先的計算、網絡、存儲和安全等軟硬件產品,并為行業客戶的云計算智能應用項目提供規劃設計、軟件開發、解決方案、云服務及運維管理等全生命周期服務。公司將持續深化數實融合和數智創新,面向多樣化實踐場景,打造豐富的解決方案。在數字經濟的帶動下,圍繞著打造數字化企業、構建數字化產業鏈、培育數字化生態,云計算、大數據和人工智能的滲透將進一步加速,新一代信息基礎設施建設的投入也將會不斷加大,計算、網絡、存儲和安全及智慧應用將存在著巨大的市場空間,公司將持續引領新一代云計算基礎設施建設和智慧應用的創新發展。

17、請問公司wifi-7產品今年會進行銷售嗎?預計能提升多大的市場空間?

您好,公司Wi-Fi7AP單設備時延可穩定在3ms以內,實際速率可突破萬兆,在中國泰爾實驗室率先完成業界首次Wi-Fi7AP測試,刷新Wi-Fi最快速率記錄,公司Wi-Fi7產品已上市銷售。

18、一季度報什么時候出?

您好,公司將于2023年4月28日披露一季度報告。

19、貴公司在算力方面對比其他公司有什么優勢?

您好,公司作為數字化解決方案領導者,具備先進通用服務器和GPU服務器多年積累的先進技術設計能力基礎,并通過自主的智能算力軟件管理平臺以及自主的液冷技術解決方案,在算力市場的產品和解決方案上持續處于技術領先地位和市場份額領先地位。

20、紫光云業務2022年增速顯著,2023年后續發展業務重點如何?

您好,紫光云將繼續堅持云服務為基礎、數字化業務為驅動,為政企客戶提供全棧、全域、全場景的云計算解決方案。

21、2022年在途庫存顯著倍增,這種情況會在2023年有所變化么?

您好,公司2022年在途物資增加,主要是子公司紫光數碼分銷業務快速恢復,2022年末提高期末備貨水平,以確保2023年業務的正常發展。

22、請問紫光除了新華三,原紫光板塊還有哪些業務盈利?

您好,紫光股份下屬紫光數碼、紫光軟件、紫光西數等子公司均保持盈利,呈現良好發展態勢。

23、公司有沒有參與海南省政務數字化建設,在海南省有哪些項目?

您好,公司子公司紫光云是海南省電子政務云的服務商,持續為政務數字化提供基礎資源、應用、安全、運維保障等服務。

24、請問公司在大數據存儲信創產品國內占有率是多少?

您好,公司積極構建全棧國產化產業布局,產品系列覆蓋云、基礎軟件、操作系統、網絡、服務器、存儲、安全、智能終端等從云到端全場景解決方案,全面深化生態合作,與合作伙伴、產業鏈一起促進國產化技術與行業應用的相互融合和協同發展。

25、請問公司是否推出GPT服務器和研發相關的芯片?公司如何保持行業領導地位?

您好,公司在GPU服務器市場處于領先地位,有各種類型的GPU服務器滿足各種AI場景應用。特別針對GPT場景而優化的GPU服務器已經完成開發,并取得31個世界領先的測試指標,該新一代系列GPU服務器將在今年二季度全面上市。

26、匯兌損失和計提壞賬在2023年會不會有好轉?

您好,公司2022年匯兌損失較上年同期增加,主要原因是業務有大量的原材料進口需求,但出口量小;而2022年美元匯率急劇大幅升值,全年匯率從年初的6.3-6.4的水平提升至7.2以上,最高達到7.32,外匯風險管理困難度較大,從而產生了匯兌損失。2023年隨著經濟基本面逐步向好,我們預計人民幣對美元匯率有望企穩并穩步回升,同時我們也會加強外匯風險管理,降低匯兌損失風險。對于壞賬計提,公司嚴格按照企業會計準則規定,進行相應計提。

27、請問公司在數據要素或數據交易方面有無布局?

您好,公司有豐富的數據處理產品和解決方案,同時也有完善的區塊鏈技術支