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一、董事會秘書范智勝介紹了公司2022年上半年經營管理的基本情況:2022年上半年,在復雜的宏觀經濟形勢下,在董事會的正確領導下,華特達因管理團隊帶領全體員工主動作為,迎難而上,聚焦主業,以全面預算管理為抓手,緊緊圍繞年度經營指標,努力克服各種困難和挑戰,在達因藥業的強力拉動下,公司業績再創新高,繼續保持了快速發展的趨勢。2022年上半年公司實現營業收入12.25億元,同比增長21.15%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.05億元,同比增長32.90%;其中達因藥業實現營業收入10.79億元,同比增長44.10%,實現凈利潤5.48億元,同比增長39.85%。達因藥業的收入占上市公司營業收入的88.06%,來自達因藥業的凈利潤占歸屬于上市公司股東的凈利潤的93.82%,公司主業更加突出。上半年公司主要工作有以下幾點:1、在戰略上,堅持戰略定力,堅定戰略執行。公司聚焦兒童制藥及健康產業,對企業理念、企業文化進行了系統梳理,通過會議宣講、專題培訓等多種形式使公司全體員工對公司戰略的概念及內涵更加明晰,內容理解得更加透徹。員工們的思想統一到公司戰略上來,公司凝聚力及戰略執行力進一步加強。2、在產品的市場供應方面,榮成生產基地科學調度、精心組織,在做好疫情防控的同時,盡一切力量確保完成生產任務;在物流受限的特殊時期,積極主動想辦法、找措施,綜合利用各種運輸方式,將產品送達全國各地的市場,有效保障了產品的市場供應。生產的智能化、自動化程度不斷提高,109車間自動包裝與入庫系統建成并投入使用,生產效率進一步提升。3、在品牌建設和市場推廣方面,上半年成效顯著。1)達因藥業根據循證醫學證據,適應兒童健康消費需求,從今年1月1日起,將伊可新使用年齡從0-3歲擴展到0-6歲,市場空間進一步擴大;2)達因藥業繼續堅持核心營銷策略,不斷強化營銷體系建設:堅持專業權威的學術推廣,堅持專業的品類教育,同時豐富、完善產品供應渠道,線上線下協同發力,為消費者購買提供方便;3)達因藥業堅持系統化、全方位的品牌建設工作不動搖,通過拍攝科普視頻、舉辦公益活動等致力于傳播科學的兒童健康、養育知識,樹立了兒童健康專家的專業形象。6月上旬,“國企改革看山東-新聞媒體走進達因藥業主題采訪活動”成功舉辦,20余家主流媒體聚焦達因藥業“量身定制兒童藥”,進行了全方位、多角度的采訪報道,極大宣傳了醫藥主業,達因藥業的品牌知名度、社會影響力進一步增強。4、堅持技術創新,以研發承載和引導戰略目標的實施。達因藥業結合臨床需求和企業戰略,堅持“量身定制兒童藥物”研發理念,加大兒童用藥研發力度,不斷豐富公司產品系列。2022年1月,達因藥業獲得“注射用鹽酸石蒜堿硫酯”的藥物臨床試驗批準通知書,該產品注冊分類為化學藥品注冊分類1.1類,充分說明了達因藥業的研發實力和水平。上半年,達因藥業獲評威海、榮成“青年科技獎”各1項;完成了省兒童藥物新技術創新中心的申報;完成了山東省企業技術中心復核和山東省工程實驗室整合等平臺建設工作。5、優化制度體系,提升治理能力。按照國資國企治理體系的要求,對公司現有制度進行了系統梳理與優化,公司的制度體系更加完善。根據國企改革三年行動計劃的有關要求,積極落實國企改革任務、推進相關改革措施落地落實,建立科學的激勵與約束機制,提高干部員工干事創業的積極性。6、樹立股東意識,做好投資者關系管理工作。公司董事會、管理層對投資者關系管理工作高度重視,公司采用多種形式與投資者進行溝通交流。上半年,公司召開了年度業績說明會、舉辦了十余場規模較大的與分析師、投資者的電話會,還與部分投資者通過互聯網進行了多次一對一交流。二、總裁楊杰等就公司業務與發展情況與參會人員進行了交流,主要內容如下:1、核心產品伊可新的增長情況,以及綠色裝和粉色裝分別的增長情況?答:伊可新上半年延續了去年高增長的態勢,粉色裝有將近40%的增速,綠色裝增速接近20%。在出生率下降的背景下,綠色裝隨著滲透率提升在繼續增長。今年從1月1日開始,依據循證醫學證據將適用年齡延長到6歲,粉色裝由于適用人群的擴展,增長就更加明顯。2、拓展年齡段的工作進展和重點舉措?答:從滲透率的角度看,根據上半年出生率的預測數來推算,綠色裝的滲透率超過30%,粉色裝1-3歲滲透率超過10%。如果看0-6歲的目標人群,滲透率大概只有8%左右。公司核心營銷策略是醫院權威推薦、藥店方便購買以及專業品類教育。在專業品類教育中,拓展年齡段后,目標人群以及教育推廣的渠道會有一些變化,但傳遞的內容和形式是一樣的,包括科普的短視頻、直播、母垂、社媒等。3、30粒裝是否有提價的動作?答:30粒是伊可新主要的、銷售量占比最大的品規,從7月15日起上調6.4%的價格。調整要看市場競爭環境和公司終端維價的情況,還要考慮醫院品規價格短期內有沒有大的變化等,公司經綜合考慮后做了此次價格調整。調價至今已有半個月的時間,整個的市場接受情況,包括經銷商訂貨、終端拿貨,均符合預期。4、對應是否有控貨的工作?答:7月15日作價格調整,正常調價之前都要稍微清一下渠道庫存,控貨大約半個月左右的時間。5、生產供應情況如何以及中報的存貨金額略有下降的原因?答:生產供應情況正常。今年3-4月有一些疫情的影響,包括物流也有短期的影響,但榮成基地生產沒有停,公司采取了各種各樣的措施,保證物流配送。所以從疫情的影響來看,對生產和物流基本沒有影響。現在生產的情況也非常好,主車間自動化程度又進一步提高,有利于節約人工、提高效率、控制成本。存貨與去年同期相比,減少的主要因素是環保業務的出表。與年初相比略有差距,是正常的變化,整體庫存沒有受到疫情的影響。6、Q2利潤率略有下降的原因,以及下半年利潤率的展望?答:去年整體利潤率存在前高后低有各方面的因素,和其他板塊也有關系,也有公司年底計提長期激勵費用的原因。今年按照能夠預計到的各種情況進行了充分預提,本著財務謹慎性原則來考慮,二季度凈利率同比有一定下降,但下降的幅度也不大,是穩健真實的業績情況。另外,與達因藥業二季度新品開發也有關系。國家兒科醫學中心、北京兒童醫院舉辦了對兒童口服藥口感評價的一個研究,在市售適合兒童的一共13個鐵劑中,口感最好的就是達因藥業的右旋糖酐鐵顆粒。在這個背景下,公司也加大了這個產品的開發力度。雖然有疫情,但右旋糖酐鐵的醫院開發情況和市場接受度還是非常好。下半年的凈利率預計會有比較平穩的狀態。凈利率應該是個合理區間,在某個階段可能存在一些變化,比如新品上市的時候,或者疫情影響使新品開發暫停。但從長期發展的角度,公司盡可能希望排除這些影響,將該做的活動和開發做好,從長遠上看,只要做了這些工作,未來收益會更好。7、今年推廣的新品包括哪些,未來預期如何?答:今年上半年的新品主要包括鐵劑、維生素D和口服補液鹽。鐵劑目前是千萬級的規模,未來預期是過億的品種。鐵劑目前來看,具有臨床市場的需求,同時公司產品本身具有優勢,包括口感、溶解度等;蓋笛欣復方碳酸鈣泡騰顆粒也會是未來過億的品種;維生素D的銷售符合年初的預期。8、上半年線上銷售情況?答:今年上半年,線上的銷售也不錯。有疫情對人們生活方式、購物方式的影響,最重要的還是伊可新品牌的力量,從線下比較好地轉換到線上,而且本身的流量大部分是自帶的流量,而不是平臺購買的流量,這也是伊可新長期的品牌曝光、品類教育帶來的市場效能轉化。今年剛過去的6.18相比去年雙11和去年6.18都有增長。9、上半年達因藥業收入高增長,下半年收入的展望?答:上半年收入增速44%,并且是在21年上半年高基數的前提下實現的。下半年從目前的市場銷售趨勢、包括提價后的市場反饋看,整體經營情況非常的健康。10、三年維度看伊可新、尤其是綠色裝的增長動能?答:粉色裝和綠色裝是相同的生產線來做的,只是兩者含量有一點差別。綠色裝只是在0-6歲這6年中占1年。把這一年新生兒盡可能覆蓋,之后就可能持續使用,用到6歲甚至更大年齡。其實現在很多專家也主張維生素AD的補充要用到青春期(18歲)。相信今后疫情過去,出生率應該能夠有所恢復,伊可新隨著持續的品類教育,影響力越來越大,使用人群年齡也在延長,未來的增長是可以預期的。此外,近幾年公司也不斷地持續增大研發投入,包括兒童用藥關鍵技術平臺建設,預計在十四五期間每年都會有1-2個獲得生產批件的產品,產品結構持續豐富、產品種類持續增加,新產品帶來新的增量。11、上半年整個公司利潤增速低于達因藥業的增速的原因?答:上市公司整體收入增速低于達因藥業收入增速,考慮環保業務出表的因素,收入增速也有將近40%。利潤差別主要由于其他業務的增速低于達因藥業。12、維生素D的推廣情況?答:維生素D的推廣上,除了一部分醫院是自己的團隊在做,絕大部分還是通過第三方來做,今年跟去年沒有太大的差別。稍微有一點差別,就是有幾個銷售維生素D的大連鎖加貼了自己的商標,這樣做的目的是資源共享。通過這樣的方式,共同將維生素D市場做得更大。13、激勵費用的情況?答:激勵費用是根據預計的情況來預提的,為了維持報表的穩定,和公司收益有一個配比。14、口服補液鹽、小兒布洛芬栓的的進院或者銷售情況如何?答:口服補液鹽全國已經有29個地區完成了市場準入工作,有一些地區的醫院已經開始有進藥了。布洛芬栓受疫情管控影響,2020年是歷史低點,2021年開始恢復,今年又出現了限售的問題,但從6月份開始,銷售數據又開始恢復了,這個品種劑型本身的優勢特點還是很明顯的,隨著疫情好轉一定能夠恢復起來。其他的品種也都陸陸續續在做市場開發。15、“注射用鹽酸石蒜堿硫酯”的預期節奏?答:這個藥是1.1類新藥,目前拿到一期臨床批件。受上半年疫情影響,臨床研究工作還沒有正式開展。