融通基金,廣發基金,光大證券,平安基金

總經理楊杰就公司經營狀況及未來發展與參會人員進行了交流,主要內容如下:1、三季度業績不達預期原因?答:達因藥業前三季度累計實現收入、凈利潤的經營業績已超去年全年,銷售費用和研發費用同比增加,環保及其他業務未達預期對業績有些拖累,整體來看各項經營財務指標是歷史最好成績。2、銷售費用增加較多,投放在哪里?答:兩個新品維生素D、右旋糖酐鐵在推廣,銷售費用控制在公司整體營銷策略節奏之內,屬于正常進度。3、達因藥業的單三季度的業績如何?答:達因藥業第三季度與去年第三季度同比營業收入增長16.25%,凈利潤增長10.28%。4、伊可新線上銷售占比有多少?答:具體比例是公司的商業秘密,線上銷售占比較小,主要銷售還是在線下。5、公司價格體系如何?答:公司產品的線上價格和線下價格政策一致。6、單三季度毛利率環比下滑,成本第三季度環比上升原因:答:伊可新總體成本穩定,毛利率水平基本保持往年水平;新產品的毛利相對低些,隨著產量上升,單位成本會下來。7、環保剝離進度和剝離費用情況:答:預計年底前完成剝離。8、臥龍學校經營情況:答:預計2021年和去年收入業績差不多基本平衡,上半年同比增速快,三季度下滑較多,是會計核算辦法變化引起的,全年看經營情況沒有變化。9、伊可新有提價可能嗎?答:暫無提價計劃。10、伊可新滲透率?如何擴大營收?答:滲透率:0-1歲,大約17%,1-3歲,大約5-6%,滲透率還很低,還有很大提升空間。11、目前公司整體銷售團隊情況?答:公司整體的銷售團隊約800人。12、維生素D產品,針對競品的策略?答:公司產品的優勢:(1)良好的品牌和企業形象;(2)針對兒童人群,在口味設計上有明顯優勢。13、伊D新環比增長情況和全年預期、明年指引:答:伊D新2020年4季度開始上市銷售,預計2021全年銷售過億。14、右旋糖酐鐵顆粒的情況?答:臨床價值高,對兒童的早期發展非常重要,尤其在體格和智力發育上,5歲以下兒童貧血患病率控制已列入《中國兒童健康發展綱要(2021-2030)》目標中,右旋糖酐鐵顆粒是一個需要教育的市場,通過前期開發,目前醫院開方增多,未來會是銷量比較大的品種。15、后續產品的研發情況?答:公司布局了完善的兒童用藥研發管線并持續加強投入力度,適應癥涵蓋了兒童主要治療領域及罕見病用藥。目前立項項目涉及15類疾病40個品種,包括精神類藥品、呼吸系統、消化系統及罕見病用藥等。