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一、公司2022年半年度經營業績2022年上半年,公司實現銷售收入65.19億,較同期減少26.72億元,降幅29.07%;實現凈利潤0.40億元,較同期減少4.36億元,降幅91.60%;公司總資產187.24億元,較同期減少6.67億元,降幅3.44%;凈資產77.91億元,較同期增長0.21億元,增幅0.27%。白酒板塊:受疫情影響,部分核心市場營銷有所放緩,同時也為產品結構調整工作留有空間,銷售額相較去年同期有所下降。實現收入49.10億元,較同期減少16.26億元,降幅為24.88%。豬肉板塊:養殖端成本上升、疫情影響生豬調運、產能去化變緩等因素的擾動下,屠宰實現收入10.64億元,較同期減少8.61億元,降幅為44.72%。房地產板塊:在堅持房住不炒主基調下,相關部門對宏觀調整政策進行優化,但未能有效增強客戶預期,市場持續低迷,房地產行業整體仍處在調整階段。上半年實現收入3.57億元,凈利潤-0.79億元。二、互動交流1、公司上半年白酒營收情況變化的原因主要有哪些?答復:公司白酒總體銷售收入和凈利潤與去年同期都有降低,分析原因主要有以下幾點:一是對于牛欄山民酒這種高周轉率屬性的消費品而言,疫情導致的消費場景缺失對于產品銷售影響較大,消費場景恢復需要一定時間;二是公司按照既定戰略調整產品結構,加大對“金標陳釀”、“牛欄山一號”等產品的推廣力度。由于疫情反復、消費場景受限等原因,升級產品還處于導入和培育階段,產品結構調整工作還有較大提升空間,市場接受、吸納和消化尚需一定時間;三是因為重點區域和城市,北京地區及周邊、上海地區等地疫情反復和較為嚴格的疫情防控政策,同時疫情影響物流運輸,導致白酒動銷受影響較大,低中高端白酒收入都受到一定程度的影響。2、公司今年上半年,白酒毛利率為40.96%,毛利率比去年同期增加5.34%,請問公司怎么解讀毛利率上升的原因?答復:2022年半年度報告期內,白酒營業收入49.10億元(同比-24.88%),營業成本28.99億元(同比-31.11%),毛利率40.96%(同比+5.34%)。分析原因:一是受前期提價的影響,白酒提價后對財務報表的影響會有一段傳導期,半年度報告期內毛利率上升有公司前期提價作用的影響;二是公司加大成本控制力度,在保證產品質量的基礎上,通過精細化管理等方式提質增效。3、白酒新國標對于牛欄山白酒的影響?答復:牛欄山作為為數不多的全國化品牌和銷售過百億的白酒企業,是消費者認可、市場選擇的雙重結果。最近幾年來白酒行業迎來了更好的發展機遇,隨著國內社會結構的變遷,白酒消費理念也更加成熟,逐漸向價值消費轉變,消費者更多關注“值不值”而不是“貴不貴”。新國標的頒布一定程度上是更有利于行業和品牌企業長遠發展的,不管是固態法、液態法還是固液法的白酒,產品本質上沒有優劣之分,只因工藝而異,為滿足不同消費者對產品的需求,公司推動“純糧固態”與“新工藝技術”的雙輪驅動發展。4、公司新推出的“金標陳釀”,在營銷策略上有什么規劃?答復:“金標陳釀”銷售策略主要是分三步走:一是加強對經銷商的支持,在核心市場落實推廣,優先打造市場規模,形成可復制的經驗;二是形成全國化的點狀分布;三是在前面基礎上,構筑起新的全國化布局。5、公司在白酒銷售費用方面,促銷費有大幅增長,同比變化有48%,這個怎么解釋?同時廣告費同比下降,又是什么原因?答復:促銷費比去年同期增長48.03%,主要是由于公司根據產品結構及市場形式變化,調整產品宣傳促銷策略,提高市場精準促銷,費用增加。廣告費用部分減少21.78%,廣告費減少的主要是因為:減少一些偏門冷門渠道、展位;但是在主流媒體,例如各地方衛視等廣告投放未發生大的變動;疫情影響廣告投放的場景,例如受封控的地區,廣告投放費用減少等。6、公司豬肉板塊營收為什么變化這么大?答復:一是2022年年初,全國范圍內生豬存欄量增加,導致豬肉銷售均價較去年有大幅下降,白條肉銷售單價、分割肉銷售單價較去年同期都下降。二是受全國生豬產能恢復,能繁母豬存欄量增加的影響,生豬銷售價格也遠低于去年同期,導致畜牧板塊收入比去年同期減少。此外,從2021年下半年至2022年半年度報告期內,全國生豬市場處于低位運行,豬場銷售收入普遍下降明顯。7、公司地產的去化情況怎么樣,未來地產業務如何進行規劃?答復:外埠項目基本完成住宅去化,北京項目也在積極推進去化。鑒于公司地產業務資產體量規模大,整體剝離有一定的不確定性,但公司退出地產業務的決心不變,在主動去化的同時,也在尋求整體或部分項目剝離方案,以盡快解決歷史遺留問題。