浙商證券,銀華基金,中金公司,華西證券,太平洋證券,國泰君安證券,民生證券,華夏基金

1.內參2023年的發展規劃

公司將堅持以內參作為酒鬼酒的高端品牌引領的戰略不動搖,持續提升內參的高端定位,加大對內參酒的品牌投入,繼續推動內參酒品牌提升;通過費用改革把大多數費用從渠道端轉向消費端,做深度消費者教育;加強對內參市場價格的管控,穩定內參價格,提升客戶信心;在產品方面,內參做一些高價值、高顏值、有獨特賣點的文創型產品,憑借高價格的產品的拉動,提升內參酒整體的產品價值;加強團隊的培訓,提升內參團隊的高端酒運營水平。

2.酒鬼系列有哪些發展計劃

首先,聚焦大單品紅壇系列,不斷提升紅壇的銷售占比。公司成立了專門的紅壇業務部,在團隊資源方面進行聚焦;設有紅壇專項費用,在費用方面進行聚焦;建設以紅壇為主的樣板市場,實現市場聚焦。

第二,在聚焦大單品之外,嘗試開發針對不同的區域、不同價格帶的產品,滿足消費者對酒鬼酒的需求。酒鬼酒從歷史發展以來有著自己的特色,它不是單一的價格帶產品,公司會在堅持聚焦紅壇大單品的原則上,在各個價格帶都會進行產品布局,也會做一些適應全國性不同市場、不同區域的產品。

第三,會在度數上面進行區分和布局,為此公司成立了54度業務部,54度產品的定位是高價值、高價格的特色配合式產品,有利于提高酒鬼酒價格定位。

3.公司費用投放改革具體有哪些投向?

公司將原來投放較多的渠道費用費用,轉移到消費者教育、加強動銷上來,多做消費者活動,全面的提升消費者投入、品牌投入的費用占比,增加品鑒活動,開拓核心終端門店,加強宴席推廣,通過掃碼、盒蓋換酒等活動提升開瓶率,逐步從渠道驅動增長型轉變為以消費者動銷驅動增長型。

4.公司的庫存情況如何?是否會影響2023年?如何看待2023年的經營環境?

公司庫存情況處于正常水平,經銷商信心在恢復,相信隨著經濟的恢復和發展,2023年的經營環境會是一個逐步向好的過程。2023年主要是通過深度消費者培育,強化終端,促進動銷,推動公司的健康、良性發展。