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一、公司情況介紹公司前身為“太原剛玉”,于1997年在深交所上市,于2016年更名為“英洛華”。公司目前主要從事釹鐵硼磁性材料和電機系列產品的研發、生產及銷售,并逐步拓展康復器材、精密鑄件等業務。公司磁性材料產品主要包括燒結、粘結釹鐵硼永磁材料和磁性組件,生產磁性材料產品的主要子公司有浙江英洛華磁業有限公司(以下簡稱“英洛華磁業”)和贛州市東磁稀土有限公司(以下簡稱“贛州東磁”);公司電機系列產品主要包括直流、交流、無刷、步進、伺服、電動推桿等各類微特電機,以及齒輪減速器、電控系統和其它相關組件,生產電機系列產品的主要子公司有浙江聯宜電機有限公司(以下簡稱“聯宜電機”)。公司當前生產基地主要在橫店這邊,公司根據戰略發展規劃及實際生產經營需要于今年七月完成了注冊地搬遷,從山西遷回浙江。二、問答環節1、公司在新能源汽車領域主要客戶有哪些,業務占比有多少?答:公司相關產品在新能源汽車領域主要有應用于比亞迪等廠商,目前占比較少。公司產品在包括新能源汽車在內的整個汽車領域應用的業務占比約為10%-20%。2、公司釹鐵硼磁性材料的下游應用領域主要有哪些?高性能釹鐵硼磁材的占比大概有多少?公司釹鐵硼磁性材料產品目前主要應用于3C產品、風力發電、智能家電、揚聲器、節能電機、新能源汽車及汽車零部件、工業機器人等領域。贛州東磁和英洛華磁業兩家子公司的應用領域側重點不太一樣。贛州東磁在風力發電、電梯曳引機、新能源汽車、伺服電機等領域相對應用較多,英洛華磁業在消費電子、揚聲器、電機類產品、智能家電等領域相對應用較多。公司歷來非常重視技術研發與科技創新,經過幾十年的發展,公司目前產品大部分是中高性能釹鐵硼磁材。3、公司釹鐵硼目前的產能是多少?公司未來是否有擴產規劃?擴產周期有多長,資本支出大概多少?產能拉動的原因是什么?答:公司釹鐵硼目前的產能(毛坯)為1萬噸左右,2020年成品產量是5300多噸。公司在未來兩三年將根據發展戰略及市場需求適時進行擴產,計劃增加5000噸左右的產能。關于擴產周期,需要建廠房或生產線、采購設備等一系列工作,因此擴產周期相對來說會比較長。擴產5000噸左右的產能預計資本支出為兩億多元。產能拉動主要受益于下游新能源、消費電子、變頻空調、風力發電等領域應用需求增長。4、目前公司電機產品的主要應用領域有哪些?下屬子公司聯宜電機有沒有在北京證券交易所上市的規劃?答:公司電機系列產品目前主要應用于康復醫療、智能家電、園林機械、太陽能追蹤系統、安防系統、工業物流等領域。公司下屬子公司暫無在北交所上市的規劃。5、與同行相比,公司磁材產品的競爭力在哪,與同行的技術差別在哪?答:經過幾十年的發展,公司已經積累了豐富的客戶資源。同時,我公司產品的應用領域相對較廣,包括消費電子、智能家電、風力發電、新能源、伺服電機等領域的客戶都有拓展。從技術層面來講,包括晶界擴散等在內的重稀土減量技術,各家頭部企業掌握的技術能力差別不大,我公司目前也已掌握并應用相關技術。6、公司稀土原材料從哪里采購,價格如何約定?面對原材料價格上漲,公司跟下游客戶的調價機制是怎樣的,價格傳導周期多長?答:公司稀土原材料主要是從北方稀土和南方稀土按市價采購。公司與上游供應商建立了良好的合作關系,能及時保證量的供應。面對原材料價格上漲,公司一直以來根據訂單做好提前采購的同時,也會進行一定的原材料戰略儲備,建立原材料的安全庫存。不同客戶調價機制不一樣,有半年度一調、一季度一調、一月一調、一單一議等,價格傳導至下游需要的時間也有所差異。