通過全景網“投資者關系互動平臺”網絡遠程參與公司2022年度業績說明會的廣大投資者

公司于2023年4月4日(星期二)15:00-17:00在全景網“投資者關系互動平臺”舉行2022年度業績說明會,本次年度業績說明會采用網絡遠程的方式進行。業績說明會互動問答內容如下:

1.領導,您好!我來自大決策,請問公司是否有一帶一路的布局?

答:尊敬的投資者您好!感謝您對北新建材的關注。公司實行“一體兩翼、全球布局”發展戰略,2022年公司國際業務布局穩步推進,坦桑基地業績增長,烏茲別克斯坦、泰國等項目有序進行。謝謝!

2.請問管總一季度石膏板龍骨產能的利用率情況怎么樣,同比是否有增長?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司一季度石膏板及龍骨產能利用率情況請關注公司一季報。謝謝!

3.公司打算收購東方雨虹嗎?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司開展的對外投資情況,請關注公司公告。謝謝!

4.王總,防水成本端大宗原材料波動較大,公司有沒有考慮開展套期保值?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司密切關注原材料價格波動,貫徹“一品一策”采購管理模式,加強集中采購、電子招標采購,通過優化供應結構、提高采購質量和效率等,為公司生產經營的有序開展提供保障。謝謝!

5. 公司22年賀州,濱州,烏茲別克斯坦三地的開工建設進度較快,23年這三地工廠能否達產?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司將加快賀州、濱州、烏茲別克斯坦三地項目的建設,力爭盡快投產,具體投產時間需視項目建設施工情況等而定。謝謝!

6. 你好,請問公司防水業務的銷售情況及客戶結構和業務擴展方式

答:您好!感謝您對北新建材的關注。公司防水業務以渠道為主,通過增加渠道商,拓客戶,形成持續發展的基礎;公司將致力于做強做優防水業務,緊抓行業新規帶來的機遇,進一步強化集團運營能力,繼續優化精益生產制造體系、市場營銷體系、采購體系和內部考核體系,提升管控水平和服務水準,進一步優化交付能力;進行營銷體系整合與升級,大力開拓渠道客戶和優質戰略客戶,進一步提升獲客能力;加強生產裝備和新產品的研發,為公司長遠發展做好技術儲備。謝謝!

7.領導,您好,能介紹一下石膏板海外布局的情況嗎?目前都什么進展,處于什么狀態?

答:您好!感謝您對北新建材的關注。公司實行“一體兩翼、全球布局”發展戰略,2022 年公司國際業務布局穩步推進,坦桑基地業績增長,烏茲別克斯坦、泰國等項目有序進行。謝謝!

8.管總好,從17~21,公司Q4扣非業績占比很有規律,均占全年扣非的至少22%以上,為什么今年的扣非業績只有14%?是銷售不達預期還是存貨減值造成的?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。2022年第四季度,由于國內市場需求低迷,公司主產品銷量有所減少,導致毛利減少。

9.《建筑與市政工程防水通用規范》自2023年4月1日起實施,請問此新規對防水市場空間是否有定量的分析?對公司影響如何?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。新規作為防水行業首部通用規范,其在防水系統、防水工作年限、防水適用范圍等方面進行了詳細規定,將促進建筑工程和市政工程等對防水系統的需求增加,全面提升防水工程質量。通用規范構建了全新的行業準入門檻,有利于推動低質防水系統加速退出,促進防水系統行業集中度的提升。謝謝!

10.你好,公司2022年防水卷材、涂料的銷售量是多少,防水業務的客戶結構是什么樣以及公司開發防水業務的方式是什么?

答:尊敬的投資者您好!感謝您對北新建材的關注。2022年公司防水業務實現營收31.51億元,公司防水業務以渠道為主,通過增加渠道商,拓客戶,形成持續發展的基礎;公司將致力于做強做優防水業務,緊抓行業新規帶來的機遇,進一步強化集團運營能力,繼續優化精益生產制造體系、市場營銷體系、采購體系和內部考核體系,提升管控水平和服務水準,進一步優化交付能力;進行營銷體系整合與升級,大力開拓渠道客戶和優質戰略客戶,進一步提升獲客能力;加強生產裝備和新產品的研發,為公司長遠發展做好技術儲備。公司將通過自我發展和聯合重組,穩步推進涂料業務發展,做精做專涂料業務。謝謝!

11.有市值管理的計劃么?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司高度重視市值管理工作,促進公司高質量發展,推動公司資本市場市值與內在價值相匹配,促進股東利益最大化。謝謝!

12.請問嘉賓.2023年以來公司營銷情況如何?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。2023年,公司持續打造營銷2.0升級版,加強“龍牌、泰山、夢牌”的品牌聯動和“雙金字塔+護城河”的全面覆蓋,堅持“工廠+工長”的立體式飽和營銷。搶占機遇提升城市更新、老房翻新、消費升級推動二次裝修等新興藍海市場份額。北新防水對標先進,以“創新+營銷”提升企業競爭力。北新涂料在繼續服務好制高點項目的基礎上,聚焦力量深耕華北和中原區域。2023年,公司加速主業產品向消費類建材轉型,推動“公裝到家裝、城市到縣鄉、基材到面材、產品到服務”四個轉變,加大力度拓展縣鄉、家裝零售業務,加速優勢產品向消費類建材綜合制造商轉型。謝謝!

13.請問2023年公司各業務業績目標是什么?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。2023年,公司將聚焦石膏板、防水系統、涂料三大產品體系,將充分利用“兩個市場”和“兩種資源”,構建“一體兩翼、國際化”產業格局,做強做優做大石膏板和石膏板+,做強防水、做專涂料,加速優勢產品向消費類建材綜合制造商轉型。謝謝!

14.請問:裝配式建筑有實際推廣嗎?為什么在京東涂料無人購買?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。公司積極推進建筑節能和裝配式建筑,石膏板節能環保、耐火、隔聲、輕質及經濟等優點使其在裝配式建筑中得到了廣泛應用,目前全國裝配式建筑面積在建筑總面積中占比不高,還有待提升,裝配式建筑的發展有助于促進石膏板龍骨產品的推廣。公司龍牌涂料業務目前仍以線下銷售為主,線上業務處于市場開拓階段,公司將加大C端客戶開拓力度,提高龍牌涂料的C端知名度。謝謝!

15.請問管總,北科凱供應鏈管理有限公司是否開始正常運營?三家股東的采購合作是否已經結束?

答:您好!感謝您對北新建材的關注。該供應鏈公司已完成設立,請見公司定期報告。供應鏈公司正在積極推進相關工作的開展。謝謝!

16.管總,您好,公司進入防水業務以來,這兩年應收賬款占比都比較大。能介紹下公司防水業務的收款方式嗎?公司通過什么機制和方式來進一步管理應收賬款,防止風險?

答:您好!感謝您對北新建材的關注。公司建立經銷商評級制度、應收賬款管理制度等,通過客戶評級識別優質客戶,加強客戶的分類管理,對不同客戶分類施策,加大渠道業務拓展,實行“額度+賬期”的授信管理模式,嚴控應收賬款風險。謝謝!

17.管總:為什么Q4營收下降10%,扣非凈利卻大幅下降51.6%?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。由于2022年第四季度營業收入下降,單位成本有所上升,毛利額相應下降,導致扣非凈利潤下降。謝謝您!

18.北新建材(蘇州)有限公司部分實物資產被回購并給予拆遷補償,補償款約為7.54億元,當期收益增加3.88億。請問此項目除22年收益外,是否仍舊對23年的非經常性損益仍有影響?

答:您好,感謝您對北新建材的關注。該事項產生的損益已在2022年損益中體現。