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近期,外圍形勢變化較大。在過去幾年,公司一直以樂觀的態度看待未來形勢,從不認為疫情會阻礙公司及整個行業的長期發展。從11月以來,疫情防控的各項政策在優化,而目前方向已基本明確。從原先的防控,到現在防重癥、防死亡、加強治療,這對國內經濟、行業發展及人民工作生活都非常有幫助。公司對近期、中期及未來的預測策略也會更加明確和積極。目前國家開放的趨勢已經明確,在過去幾年由于跟國外之間的溝通交流受到一些限制,部分產業可能受到損失,因此政府目前也在積極組織商務活動出去招商。盡管在過去幾年中,公司跟客戶一直保持視頻交流溝通,但能夠與客戶進行面對面交流還是非常重要的。公司于今年6月底開始陸續派出團隊出訪美國、歐洲、日本、東南亞、南美等海外市場,重新恢復了和客戶的面對面交流。因為客戶需要了解公司目前發展的實際情況,明確是否能夠與公司在當下或未來建立更進一步合作。他們也會對供應可靠性產生一些擔憂,是否會因防控而影響生產?而現在這些擔憂基本可以解除了。公司海外的一些重要客戶也都非常想到中國來與我們進行交流溝通。公司在過去三年中發生的不小的變化,包括在研發人員、質量、軟硬件的投入、柔性生產和商業化生產的投入,技術平臺的建設都取得了較大的進步,這使他們都耳目一新。我們通過最近的經濟工作會議也可以看到,國家抓經濟的趨勢已非常明確,在接下來一段時間內,國家的產業政策對企業將是一個非常好的發展機遇。

隨著國家對疫情逐步放開,公司抗感染藥物在未來的一段時間預計會有不錯的表現,目前運費也有下降趨勢,也會逐步恢復到過去正常狀態。過去幾年,由于公司在研發端的加強,得到很多國內外客戶的認可,CDMO項目的增加非常明顯。產能建設方面,明年會有更多的產能投入使用,這將對明年的增長帶來一些實質的幫助。公司四季度的業務繼續保持了一個向好的趨勢。今年全年營收增長良好。公司對明年三項業務發展保持樂觀態度。

公司堅持“強科技研發、高標準合規、低成本制造”發展理念,力爭把醫藥制造繼續向高端發展推進。包括兩方面核心工作:一、研發投入,公司今年的研發投入保持了20%左右的增長。二、運營效率進一步提高。這將決定醫藥制造的競爭力,我們將持續不斷推進這兩個方面工作,也一定會獲得更長遠的發展。

提問環節:

1、從客戶角度來看,除了Bigpharma和Biotech,我們了解到不少歐洲的CDMO公司也在尋求國內的進一步供應商,請問公司和歐洲CDMO公司合作情況?

答:公司CDMO業務實際上是從RSM開始的,競爭力非常強。一方面由于公司有成本競爭優勢,另一方面也有非常大的產能。公司近幾年也在逐步進行“RSM+注冊中間體+API+制劑”的整個產業鏈延伸。由于公司與Bigpharma長期以來的良好合作,這些海外的CDMO公司作為Bigpharma的供應商,公司給他們供應 RSM+注冊中間體,這些 CDMO 公司也更容易得到Bigpharma的認可,公司RSM和注冊中間體這塊業務跟海外大型CDMO公司匹配性還是非常高的,所以目前項目數增加也很快。

2、從業務布局角度來看,公司已經在波士頓設了一個研發中心,在德國也新設了一個Office,請問未來在海外會有產能或者其他布局嗎?

答:波士頓設立了實驗室,得到了部分客戶的歡迎。公司在美國、歐洲都設立了Office,也會建立BD的本地化,這對公司業務發展、與客戶更近距離溝通交流都是有利的。海外和國內的BD團隊將緊密合作,為客戶提供更優質的服務。生產方面也只是在考慮之中,但我們始終強調中國的生產是最重要的,國內的生產還是非常具有競爭力的,即使海外布局也是要跟國內生產相緊密配合的。

3、請問原料業務中比較大的品種頭孢類和獸藥類,其中,頭孢類是疫情受損的品種,目前這類產品的下游需求是否發生變化?

答:疫情放開對抗感染類包括頭孢類的恢復非常明顯,一方面是階段性的需求,另一方面是人們回到正常生活狀態的需求。無論是從原料藥還是制劑端,我們都感受到了需求的增加。

4、請問公司近幾年資本開支和研發投入大幅增加是出于什么考慮?

答:判斷企業或某一業務的發展,都應該從需求和供給兩方面來考慮。(1)需求端,不論是歐美國家還是國內,由于目前整個社會老齡化加深以及人類對生命健康的需要增加,藥品的需求還是在持續不斷增加的,所以對于藥品未來市場需求方面我們并不擔心。(2)供給端,近年來供給端發生了深刻的技術革命。不論是在化學還是生物方面都發生了較大的變化。某一產品工藝可能會被一項新技術所顛覆,從而取得技術的飛躍進步。比如流體化學解決了原先一些高危反應和高成本工藝問題,合成生物學更是如此。另外,就是數字技術的應用。在過去,醫藥行業在生產方面現代化生產技術的應用比較少。隨著信息技術的引進與應用,未來醫藥制造將逐步從數字化走向智能制造時代,企業運營效率也將大幅提升。鑒于這些年公司業務的發展以及客戶對我們項目需求的大幅增加,使我們有決心和勇氣來進行這樣大規模的投入。接下來幾年,新的產能也將逐步落地,新的投入還會持續進行。公司管理團隊也將始終把企業持續發展放在第一位。

5、請問公司會如何對以上投入進行風險把控?

答:我們對未來持有謹慎樂觀的態度,不是盲目樂觀。公司對每一項投資都比較謹慎,但同時也要求必須保持自身持續不斷的進步。當然企業經營本身就是有一定風險的,企業既要能享受成功又要具備一定風險承受的能力。公司除了對新產品,在老產品上也在持續的投入,相對于同行業很多企業,公司還是比較穩健的,抗風險能力也更強一些。公司也會努力按照企業的戰略目標,持續打造公司核心戰略品種競爭力。

6、請問公司未來計劃的70億投入對收入增長預期?

答:這70億的投資里,有50億涉及新項目,20億涉及老項目。新項目一般回報率會高一些,老項目因為涉及技改,主要是為了降低成本、加強競爭力,因此不一定會新增很多銷售。持續的投入核心還是為企業競爭力的建立與提升。

7、請問近期疫情防控政策放開后,公司如何協調生產經營活動,是否有預案?

答:在新10條出來前,我們就做了預案。大概兩周前,公司一家子公司進行了一場封閉式運營演練。而目前情況,我們更不擔心會有影響,我們已經做了充分的保障生產的準備。

8、請問公司進出口貿易業務對公司盈利貢獻相對穩定嗎?

答:公司醫藥進出口貿易有一支非常優秀的團隊,不僅做自己業務,也做外部貿易,所以他們對于市場和客戶的了解都是非常透徹的,這塊業務對公司生產也是有非常大的幫助的,尤其對我們的決策判斷、對市場的了解,對客戶及供應商的了解都是非常有幫助的。

9、請問公司高活實驗室和生產線4億的投入中,商業化和小試中試比例以及后續投產進度?

答:高活產能是非常稀缺的產能,由于疫情耽誤了一些建設進度,預計于明年一季度可以投入使用。其中有兩條大生產線,用于滿足中間體生產;因為高活API的產能一般不需要太大,這里有一些小規模生產線用于高活API生產。從小試、中試到商業化都可以進行,而更小的可以在實驗室做。中間體生產線有一半的產能是被國外客戶預定了,實驗室已經開始一些API項目,還有一些項目客戶要來現場審計。

10、我們看到公司的分析測試中心順利通過CNAS評審,請問這對公司有什么重要意義?

答:過去幾年,公司在平臺建設上做了很多工作,這對公司業務發展也是至關重要的。包括技術平臺和兩大支持平臺的建設。技術平臺包括流體化學、合成生物學及酶催化、晶體和粉體都已在運營中。兩大支持平臺:(1)實驗室安全平臺,關于工藝安全的所有數據分析都可以自己做,這對項目運行是非常重要的保障。公司的安全實驗室于去年就已通過CNAS認證,現在不僅可以保障公司自己的生產研發,也可以對外服務。

(2)分析測試中心的建立也是為了能建立基毒雜質分析、元素分析等高端技術平臺。另外,Biotech公司的一些項目需要大量的分析方法開發,過去這些方面很多工作都是要送到外部去的,而現在我們都可以自己做。分析測試中心配置了很多高端儀器,整體投資達8,000萬,通過CNAS認證后,還可以對外提供服務。

11、請問公司輝瑞新冠藥MPP授權后,目前原料藥和制劑的申報進度如何?

答:公司在7月份遞交了API的PQ認證資料,制劑認證申報資料已于11月下旬遞交。

12、請問公司對獸藥品種市場需求、競爭策略作何分析判斷?

答:獸藥產品的競爭最終還是規模和成本的競爭。研發、工藝成本、生產效率以及供應鏈的管理都是決定因素。