東北證券

1.公司自營資產結構占比?一季度虧錢的原因,如何應對。截至3月末,公司合并資產負責表中交易性金融資產135.49億元,主要包括債券、基金、股票、信托、資管等產品,債權投資21.04億元,其他債券投資446.00億元,一季度虧損主要系交易性金融資產公允價值變動收益下降較大所致。二季度,隨著證券市場的逐漸穩定,公司積極調整投資結構,嚴控投資風險,證券投資損失有所減少。2.公司如何推進財富管理轉型,以及如果看待機構業務?公司積極推進財富管理轉型,一是打造以客戶為中心的財富管理體系和組織架構,做實做細客戶分類分級。二是加強線上線下獲客渠道建設,做大做強基礎客戶、基礎資產。三是加強投顧團隊建設,提升投顧專業服務能力,積極布局買方投顧,不斷豐富產品體系,從銷售單一產品轉向產品配置轉型。四是加強金融科技投入,加快財富管理數字化轉型。機構業務是一個“以客戶為中心”重構的業務服務體系,服務對象既包括持牌的專業機構,也包括各類企業客戶,基本囊括公司所有業務,是整合各現有業務條線打造的新的業務體系。從業務鏈來說,機構業務就是以投行為引領,打造“投貸+投供+投投+投租+投財+投研+投保+投管”等的機構客戶服務全產業鏈。機構業務變現渠道豐富、路徑多元,具體可分為兩大類:一是產品銷售,包括公募基金、私募基金等在內的產品銷售。二是服務銷售,包括承攬投行、債券、資管、私募LP、可轉債(一級半)等帶來的中介業務收入。分支機構拓展投行、債券等機構業務,不僅能豐富收入來源,提高盈利能力,還能引入高凈值客戶,進一步拓展交易、融資融券、產品銷售等業務。3.公司投行情況如何?投行業務離不開高效專業的人才隊伍。國元證券投行團隊現有專業人員300余人,保薦代表人和準保薦代表人100余名,是一支專業知識扎實、實戰經驗豐富、工作能力突出的團隊。公司投行業務自身擁有輻射全國的業務網絡。公司投行始終堅持“立足安徽、輻射全國”的發展戰略,2021安徽新增的23家上市公司中,投行保薦13家,占比近60%,北交所新增的我省5家企業中,投行保薦4家,安徽省近150家上市公司中,一半以上由投行提供IPO、再融資等資本市場服務,是安徽資本市場當之無愧的主力軍。公司建立“投行+”的資源協同模式,增強跨業務板塊、跨母子公司的客戶共享、業務協作和資源整合,真正建立以客戶為中心,設計、提供經紀交易、研究咨詢、直接投資、資產管理、融資融券、基金、期貨、信托、保險等綜合金融解決方案。4.公司研究所今后有什么發展思路?研究的本質就是發現價值、揭示價值、引導價值,公司研究所將強化研究能力建設,提升行業研究的廣度與深度,打造有深度、高質量的研究產品。同時堅持內外兼顧定位,不斷深化業務協同效能,提高研究服務對接的有效性,以研究驅動機構業務發展,為各個板塊帶來增量價值;對外,積極挖掘公募基金等客戶,增加客戶覆蓋度。5.公司下一步有什么經營思路?公司將繼續以“十四五”規劃為引領,同時圍繞“人、客戶、資產”三大核心要素,堅持問題導向、目標導向,“缺什么、補什么”,以投行業務為牽引,進一步整合公司業務資源,加強投研能力建設,構建“1+1+N”機構業務協同體系,強化機構客戶拓展,做大做強業務規模,持續提升核心競爭力。