投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司在控制成本方面做了哪些工作?

公司積極推進數字化轉型,探索推進機器換人,并嚴格生產成本控制,提升產品技能水平,降低能耗水平,同時,加強人員管理,考核到人。

2、有什么保證生產效率的有效措施?

公司注重生產過程管理,有著完備的生產考核體系,考核到人。

3、公司近三年研發創新取得了什么成果?

基于合成生物學技術及公司原有藥品研發基礎,現有組氨酸、左旋多巴、酪氨酸、神經酸、氟比洛芬凝膠貼膏以及丁二磺酸腺苷蛋氨酸等多款產品在研中,其中組氨酸、左旋多巴、酪氨酸等產品已完成中試等待量產。

4、公司在哪些方面可以提高公司的利潤率?

拓展銷售,控制成本,提升利潤率。

5、公司中藥產品有哪些在研進展如何

公司中藥飲片圍繞“國際標準引領、精制飲片示范、普通飲片提質”,持續推進中藥飲片質量,預計今年能出臺,首個毒性中國飲片半夏的國際標準。

6、公司近五年銷售額持續增長,是否是銷售渠道更多了?

近五年銷售持續增長,主要是公司持續優化業務布局、產品結構,進一步加大市場拓展,拓寬銷售渠道。

7、處方藥的放開,對公司的利潤提升是否有幫助?

有一定幫助,有利于零售藥店承接外流處方。

8、請問公司有計劃在員工學歷方面采取措施提高研發能力嗎?

公司圍繞企業發展戰略,以提高員工職業能力為主,采取多種方式,側重針對性和有效性,制訂可行的培訓計劃,從實際工作需要提高員工隊伍的專業技能和綜合素質。

9、2022年公司研發人員數量及占比較去年同期均有所下降,請問這是什么原因?

一方面公司加大與科研院所的合作力度,借助科研機構外力,另一方面市場化科研人員薪酬上升較快,促使公司留人難度加大。

10、請問公司在原料藥和制劑產品質量控制上有什么好的舉措?

公司有著較為完善質量控制體系,嚴格按照國家及有關法律法規要求做好生產質量控制,部分產品依據歐美質量要求,取得了相應的質量認證。

11、公司商業零售的市場競爭格局及公司核心競爭優勢?

震元連鎖在中國藥店價值百強榜位列58名,旗下14家藥店入圍“中國藥店單店榜百強(綜合藥房)”,是紹興地區龍頭,“名店、名醫、名藥”是其核心競爭優勢。

12、請問董事長,公司手持震元堂名牌如何提高產品線及附加值?同時震元堂和同仁堂都是服務結構有何不同?

震元堂與同仁堂同根同源,都是首批中華老字號,雙方的產業品類比較相近,在終端市場拓展上有一定的互補。

13、請問:1.公司老字號震元堂、光裕堂的發展規劃?震元連鎖加快布局長三角的進展?2.是否零售、批發業務做強做大的規劃?3.有沒有外延并購的計劃?4.有無股權激勵計劃?

今年將積極挖掘老字號文化,傳承與發展老字號優勢,震元連鎖將通過“直營、加盟、優化、并購”四位一位戰略,加快門店拓展。

14、公司現在與同仁堂從哪些方面進行合作!

目前主要的產品方面的合作。

15、二級市場應該反應公司的未來,咱公司的未來增長點在哪里?換句話說行業競爭力在哪里?

震元生物基于合成生物技術制造健康產品系列;圍繞消費者的健康需求以中醫中藥為特色為消費者提供系列的健康服務和健康產品。

16、公司目前有什么藥品進入集采?

公司一直致力于產品的市場拓展并參與各省的藥品集采等招標活動,腺苷蛋氨酸產品有進入地方集采。

17、請問公司針對綠色生產、環境保護采取了什么有效措施?

公司嚴格遵守環境保護等相關政策和行業標準,取得了排污許可證等環境保護行政許可,嚴格按照要求做好廢水、廢氣、危廢等污染物的處理,并編制有突發環境事件應急預案,制定了相應自行檢測方案,保障環保設施運行。

18、2022年公司國內收入占營收的99.53%,國外收入僅占0.47%,請問未來會考慮拓展海外市場嗎?

公司會拓展國外市場,包換原料藥出口歐洲國家,制劑沿一帶一路國家拓展注冊出口。

19、2021年紹興銀行年報凈資產是2.89元/股。2021年震元年報是按3.3元/股作價計算賬面價值和損益,紹興銀行股份投資余額19415.8萬元;2022年半年報是按3.61元/股作價計算賬面價值和損益,紹興銀行股份投資余額21239.71萬元。現在轉讓股權,同樣是以2022年6月30日為基準日,卻只評估了3.264元/股,1.92億元。為什么要在銀行火爆的風口虧損轉讓股權,虧損2千萬元怎么處理?

公司定期報告是根據公司持有的股權比例按紹興銀行的報表中的凈資產計算。紹興銀行凈資產中有15億永續債,股權處置評估時不計入。

20、紹興舉報的哪些亞運項目與公司有關,借此機會公司有針對性的營銷宣傳么?

體育與大健康有天然的融合度,公司致力于大健康產業拓展,積極融入體育健康、運動康復等業務領域,主動參與健康產品、健康服務業務,借力亞運等體育項目有助于擴大震元影響力。

21、紹興舉辦的亞運比賽項目哪些與公司相關,公司有無針對性的文化營銷宣傳?

公司致力于大健康產業拓展,積極融入體育健康、運動康復等業務領域,主動參與健康產品、健康服務業務。體育與大健康有天然的融合度,借力亞運等體育項目有助于擴大震元影響力。

22、1:請問公司業績增長,怎么分紅不增長?

2:現在的合成生物制藥廠前景如何,預計能給公司增加多少收益?

3:公司股價長期在低位徘徊沒有真正體現公司的價值,是什么原因造成的,公司是不是應該回購一下來提高投資者對公司的信心

2022年度公司業績增長,2023年公司有較大投資,兼顧回報投資者和公司中長期發展,公司2022年度利潤仍然分配。合成生物由震元生物投資建設,預計明年建成。公司近幾年處于轉型過程中,投資投入較大,項目尚在建設中。

23、震元市值不及同仁堂的零頭是什么讓你們有如此勇氣去跟同仁堂合作?

震元堂與同仁堂同根同源,都是首批中華老字號,合作有一定的基礎;雙方的產業品類比較相近,可合作的點比較多,合作有助于優勢互補,共促共贏。作為行業標桿,同仁堂也是公司學習的榜樣,雙方合作也助于實現共成長。

24、震元市值不及同仁堂的零頭是什么讓你們有如此勇氣去跟同仁堂合作

震元堂與同仁堂同根同源,都是首批中華老字號,合作有一定的基礎;雙方的產業品類比較相近,可合作的點比較多,合作有助于優勢互補,共促共贏。作為行業標桿,同仁堂也是公司學習的榜樣,雙方合作也助于實現共成長。

25、貴公司2022年門店拓展成效如何?目前長三角等周邊省市門店數量是多少?

2022年通過新增、優化、幫扶等措施,提高門店經營效率,2022年末震元連鎖共有門店160多家。今年將通過“直營、加盟、優化、并購”四位一位戰略,加快門店拓展。

26、公司目前有哪些產品在研?進展如何?

公司現有組氨酸、左旋多巴、酪氨酸、神經酸、氟比洛芬凝膠貼膏以及丁二磺酸腺苷蛋氨酸等多款產品在研中,其中組氨酸、左旋多巴、酪氨酸等產品已完成中試等待量產。