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回答提問環節記錄如下:1.問:上半年主業國內外經營情況介紹?預計下半年恢復情況如何?答:2022年上半年,受三月份以來的國內疫情影響,公司部分客戶所在行業或地區經營活動受到了較大影響。公司收入實現持續增長,利潤有一定下滑。國內方面,廣告營銷服務和企業這兩個客戶板塊受到影響比較大,尤其是華東地區,業務有一定的下滑。公司是廣告傳媒行業的上游板塊,下半年如果營銷推廣恢復正常,公司會隨之恢復增長。目前看,7、8月份在逐步恢復。海外方面,2022年上半年公司境外營業收入較同比下降33.06%,環比保持穩定。公司目前跟Getty合作關系比較穩定,業務恢復情況后續還要看與海外合作伙伴的進一步配合。今后,公司將更加聚焦核心主業和長期戰略目標,積極采取一系列措施優化業務流程,降本增效,相信隨著市場逐步回暖,公司也會逐步走出困難的時期。2.問:公司音視頻業務的經營情況?各行業客戶受影響情況如何?答:公司把發展音視頻內容作為戰略重點。2022年上半年,公司的音視頻素材的銷售額同比增長超過160%,但基數還比較小。公司戰略投資企業VJshi主要服務中小企業和長尾用戶,在疫情影響下依舊取得近30%的同比增長,可以看到音視頻業務的需求還處在高速增長期。公司長期看好音視頻業務板塊。公司客戶分為四類:一是黨政及媒體客戶受疫情影響較小,仍保持了一定的增長,是公司最重要的客戶群。當前黨媒央媒及政府主導部門宣傳力度加強,公司這類客戶的數量再增加,其內容需求也在不斷加強,會為公司帶來持續強勁的增長。例如公司去年和今年為上海城市形象資源共享平臺IPSHANGHAI提供平臺支撐,為成都城市形象資源共享平臺“視覺成都”提供相關支持,以滿足政府對外宣傳的需求。二是互聯網平臺客戶保持穩定。上半年各互聯網平臺遇到了較大的經營壓力,公司主要為其提供API服務。公司在偏資訊類的應用場景營收受到影響,但在廣告、營銷、視頻剪輯、創意設計方面持續增長。總體有降有升,比較穩定。公司通過互聯網平臺觸達長尾用戶繼續保持快速增長,數量超過200萬。新的應用場景也在增加,比如視頻的剪輯,今年接到快手視頻訂單,為其用戶做AI自動生成內容的服務。三是廣告營銷與服務客戶,是公司傳統的合作客戶群,該部分客戶連接了高價值的企業客戶,公司可以通過廣告營銷客戶觸達非常多的企業客戶。上半年受疫情影響,廣告營銷服務受到比較大的影響,下半年能否恢復主要取決于整體經濟恢復情況。四是企業客戶,主要包括KA大客戶和中小企業客戶,上半年客戶數有所增長,但增長幅度比以往低,主要也是疫情影響。中小企業在困難時期,受影響比較大。公司未來增長潛力最大的還是在企業端。3.問:公司在工具類業務投資的情況?和主業的協同情況如何?答:公司的核心價值是內容和數據,把非結構化的圖片視頻變成結構化數據,然后通過技術API的方式與不同工具平臺進行配合,最終為用戶提供好的體驗。公司互聯網平臺的接入節奏非常穩健,牢牢把握不同互聯網平臺的商業化節奏,針對其新推出的應用場景做需求對接,客戶粘性較強。也有一些未接入的平臺,還有一定的增長空間。同時,在視頻剪輯、創意設計、視頻配樂等細分的場景,公司與快手、Canva、萬興科技、小影科技、稿定設計、創客貼等建立了平臺級合作。公司不僅服務C端用戶,也服務B端用戶。對方提供工具,公司提供內容,打包起來為客戶服務。如公司戰略投資的愛設計,下半年會與公司合作上線模板的內容板塊,把素材和工具結合,增強服務中小客戶的能力。這類工具類客戶與公司主業協同性很強,可以增強用戶使用效率和粘性。工具類企業是公司的下游客戶,公司為各個工具提供服務,保持相對中立。如果有好的機會也會考慮投資方面的合作。4.問:公司是否考慮和有政府背景的機構如深圳文交所合作?答:2022年5月,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于推進實施國家文化數字化戰略的意見》,明確到“十四五”時期末,基本建成文化數字化基礎設施和服務平臺,各地政府機構積極響應政策,推進國家文化數字化戰略,例如深圳文交所的全國文化大數據交易中心等。文化數據交易平臺包含的文化數字化內涵很豐富,不只有數字藝術品,也有很多其他toB服務;入駐文化數據交易平臺的機構有些有大量音樂等素材。這對公司來說是很好的機會,一方面公司既可以作為文化數據的供應方,也可以是需求方、分發方,另一方面文化數據化完成后需要變成資產進行管理,公司有比較好的數據資產管理SaaS服務能力,因此公司期待與這樣的平臺和機構合作,也在積極進行洽談協商,尋找合適的合作機會。5.問:公司toC業務國內外經營情況介紹?后續業務定位及未來展望?答:公司toC業務主要包括社區和數字藝術品交易,2021年底公司推出“區塊鏈+”戰略以來,市場環境變化較大。從國內市場來看,國家在積極推進文化數字化戰略,政策環境總體趨好,同時也會有一些限制,例如降低金融屬性、防止炒作等,也有還未完全明確的政策,例如流通環節相關的政策。公司對元視覺的發展心態較好,一方面區塊鏈和數字版權的結合點比其他場景更加務實,已經從前期的確權場景擴展到了交易環節,品類從攝影作品擴展到了美術、文學甚至音樂、AI生成內容等,發行模式也進入到了由虛到實、虛實結合的階段;另一方面行業目前還相對早期,區塊鏈的應用場景并沒有完全打開,元視覺目前是首次發行平臺,公司在多種發行模式上做了探索,例如藝術收藏類、品牌營銷類和公益慈善類,也圍繞核心內容資源,包括Corbis圖片、歷史檔案資源等在開展內容運營,通過社群方式將購買過Corbis產品的客戶聯系起來,充分聽取社群成員的意見。公司有優質的版權資源和豐富的創作者資源,未來隨著數字版權和區塊鏈結合點的增多,應用場景會越來越豐富;相關政策也會隨著行業發展逐漸明朗,公司有耐心通過技術和產品的不斷打磨把內容生產端、分發端和傳播端的場景打通,在不斷變化的市場中找好站位。境外市場環境與境內截然不同,在經歷了早期繁榮后,目前處在相對低潮的階段。公司在這個市場的發展還非常早期,剛剛上線交易功能,處在摸索和尋找自己定位的階段。海外生態中,攝影師和創作者主導性很強,平臺之間相對開放,現階段公司更多的是為創作者提供工具,由創作者驅動交易、主動變現。公司對海外平臺大概的方向定位是“社區+工具+交易”,具體發展還在摸索階段。6.問:公司降本增效的具體措施有哪些?效果何時體現?答:公司降本增效的核心目的在增效,提升效率,重點做了兩方面工作,一方面是內部組織結構的梳理和調整,圍繞效率提升進行流程優化和再造,讓每個崗位發揮應有的作用;另一方面是人員結構的變化,在保證滿足生產經營需要的前提下,把一部分職能放到更合適的地方,例如把研發職能逐步轉移到武漢,把內容審核職能放在常州,武漢和常州的人力成本比海外和北京要低,人員也更加穩定,這樣的調整能保證在穩健經營的前提下降低成本。公司降本增效的具體工作目前仍在進行中,效果的體現還需要一定時間。7.問:調整組織架構的情況?對銷售團隊的調整策略?答:2021年上半年公司主要在做內容體系和技術體系的調整。內容方面,公司從業務出發,把內容體系從職能上進行區分,將部分業務職能放在常州。技術方面,公司業務高速發展,研發需求越來越高,為了更好地滿足業務需要,公司建立了武漢研發中心。武漢地區人力成本相對較低,通過這種調整達到成本不顯著增加的前提下,提升人員的整體素質,提升公司的研發水平和效率,達到“增效”目的。目前公司在做銷售體系的規劃,一方面是提升信息化水平,通過信息化工具幫助銷售團隊更好地挖掘、管理和服務客戶。另一方面對KA市場和中小企業、長尾市場進行進一步細分。KA銷售的主要工作是為大客戶提供從素材到解決方案的整體服務,當前公司的客戶類型越來越多,對銷售人員的能力提出更高要求,例如服務政府等新興客戶類型的能力等,對KA銷售公司有更明確的要求和目標;中小企業和長尾客戶,公司采用標準化、流程化、更高效率的獲客方式,銷售人員的核心目標是提升獲客效率和復購率。通過人員和場景的細分,實現獲客效率的提升。8.問:從細分看,公司和黨政央媒的合作業務表現如何?后續展望如何?答:公司各類客戶中,黨政央媒的收入穩中有增,屬于機會相對較多的類型。人民視覺比較特殊,和公司的合作主要在內容安全審核方面,公司主要配合人民網做大做強“人民視覺”品牌。其他黨媒央媒的戰略合作機會較多,疫情之下也保持了一定增長,未來會有持續增長的機會。兩個典型的例子是“IPSHANGHAI”和“視覺成都”,公司分別和澎湃新聞、成都商報等主流媒體一起為政府宣傳部門提供服務,既有平臺SaaS服務,也包括內容素材供應服務和內容分發服務,合作模式和服務內容都比較豐富。這些合作的本質是公司作為平臺賦能合作伙伴,提高其內容價值,這是公司的核心能力。