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1.請展望一下明年的硬質合金行業發展趨勢。今年,公司繼續加大差異化產品的發展和整體解決方案的提供,從量來看增速比行業低,但是營業收入和利潤增長很快。目前沒有看到行業明顯下降的趨勢,訂單也較為飽滿,個別產品增速環比下降但同比是平穩上升的。競爭激烈的產品容易受市場環境影響,我們產品主要走的是差異化路線。從鎢價看,明年我們持謹慎樂觀的看法。2.公司整體解決方案的比例有多大?直銷和經銷的毛利率對比情況以及直銷客戶的行業分布是怎樣的?目前,行業巨頭山特維克的整體直銷比例在60%以上,金洲公司和株硬公司的產品以直銷為主,株鉆公司的產品以經銷為主。公司有競爭力的定制化產品毛利率高于平均,在銷量提升且智能制造水平提升之后,整體協同效應會有所提高。直銷客戶行業分布中航空航天和汽車比例較大。3.公司經銷商模式。分為許可、享受特約和特約經銷商三種。4.日韓市場中可以被國內其他廠商替代的比例有多少。日韓市場部分被國內其他廠商替代,部分不可以替代,和產品的種類及技術含量有關。5.行業擴能較多,未來是否會出現供大于求的情況。我們的發展戰略還是以差異化為主,不打價格戰。硬質合金行業是一個很好的賽道,隨著國家制造業的升級,對高端制造的鼓勵,進口替代進程加快,行業發展空間較好,且不是進行簡單的量的擴張。但也不排除個別產品會出現供大于求的情況。6.鎢鉬切割多晶硅的市場空間和供貨情況。市場空間非常大,目前產能受限。7.是否考慮海外引進人才。受限原因較多,具有一定難度,后續會根據相關政策爭取。目前主要通過加大直供戶比例,更好的了解客戶需求并進行針對性研發,對提升公司整體的技術研發水平也有一定的作用。8.目前公司的自動化水平怎么樣。目前公司自動化水平很高,并且持續在推進推數字化和智能化。金洲公司行業內第一間智能化車間已通過驗收,效率提高明顯。9.目前數控刀片的訂單到明年幾月份。公司目前訂單仍較為飽滿,排單要到明年二月份。