線上參與公司仁和藥業2022年度網上業績說明會全體投資者

1.1、中醫藥企業2023年一季度營收增長普遍在10%以上,仁和同比僅增長3.39%,營收增長乏力,請解釋原因?如何解決營收增長乏力的問題? 2、仁和在中醫藥、美妝、大健康形成了較為完整的產品矩陣,產品如何完成質量的管控?如何牢固仁和的品牌價值? 3、伴隨中國人口老齡化,大健康是朝陽產業,相比400億市值的湯臣倍健,仁和的大健康產品是如何定位的?2023年大健康產品是否有升級計劃?本人購買過湯臣和仁和的護肝產品,仁和從包裝和宣傳上還有差距,如何縮小該差距? 4、2023年叮當快藥線上渠道對仁和的產品矩陣是否有更好的協同效應?叮當快藥主打一線城市,而仁和的大健康產品客觀上更趨向三四線城市,如何解決產品市場與渠道錯位的問題?

答:1、回復:公司2023年第一季度營收為13.56億,同比增長3.39%。主要是一季度受公共突發事件放開管控影響,公司藥品板塊增長明顯,但大健康板塊拖累公司一季度營收。2023年公司目標任務計劃已落實下達各子公司,相信公司2023年一定會比2022年好。謝謝!2、回復:公司制訂了嚴格的質量控制體系,并根據《中華人民共和國藥品管理法》《中華人民共和國藥品生產質量管理規范》和《中華人民共和國藥品經營質量管理規范》制定了《供應生產銷售內部控制實施細則》《質量管控制度》《異常物料處理管理規定》等一整套比較完備的制度,通過了GSP、GMP的認證,并在日常經營過程中,嚴格按照相關制度的規定執行。公司實行各級質量責任制,質量管理部門負責人主要是在公司總經理辦公室領導下,行使質量管理職能,認真貫徹執行《藥品管理法》《藥品經營質量管理規范》等各項有關醫藥商品質量管理的政策、法律法規、行政規章等。公司注重通過技術改造提高廠房設施和設備的裝備水平,積極采用新技術、新工藝,以保證產品質量。通過近二十多年的沉淀,仁和形成包括仁和企業品牌以及四大品牌,品牌矩陣資源是近年控銷裂變發展以及未來進軍大健康的核心資源和能力,品牌輸出、品牌整合正在也將持續為仁和商業發展創造價值。謝謝!3、回復:公司大健康板塊有自己的定位與規劃。主要以研發布局、渠道布局,帶動健康產業升級;以醫藥大健康為基礎產業,擴充品類、提升品質、優化模式,運用新技術,構建大健康生態圈。產品種類布局涉及功效性化妝品、護膚護發用品、洗滌用品;母嬰用品;保健食品、功能性飲料;醫療器械、保健器材;保健品、中藥飲片等。從利潤貢獻的角度來說,公司日化消費子板塊表現比較突出,其體系內有私護系列、洗護系列和化妝品系列。公司私護系列主要以“婦炎潔”系列產品為主;洗護系列主要有功能洗衣液、防脫洗發水、沐浴液等;而功效性化妝品系列品牌主要有仁和匠心、藥都仁和等,產品有美白、祛痘、面部清潔、抗敏、抗皺等。隨著銷售的擴大,公司大健康產品每年都有迭代、升級,謝謝您的使用感受建議。謝謝!4、回復:叮當快藥與公司為同一實際控制人關系。2023年公司與叮當快藥發生日常關聯交易預計額為2.62億左右(詳見2023-019公告),據公司證券部了解,叮當快藥并非只在北上廣深等一線城市有布局。謝謝!

2.5.仁和大健康還沒有一個頭雁產品拉不動整個大健康矩陣。仁和今年在化妝品和大健康必須要有一兩個大單品來拉動整個矩陣。請推薦目前上述兩個領域可能的爆款大單品。6.日企已開始收購一些國寶中醫藥公司,仁和是否有產品出海開拓海外市場的計劃?

答:5、回復:您提到的建議非常好!一直以來公司無論是藥品還是大健康產品都是以戰略核心品種帶動二類、三類品種一起銷售的策略。公司大健康板塊日化消費子板塊里面私護系列有以“婦炎潔”為代表的單品;功效性化妝品系列有以“仁和匠心”為代表的單品,老品如修護精華水(精華液)、植物復合凈顏潔面乳、補水保濕面膜、毛囊清潔洗發水等,新品如美白系列,抗敏修復系列、男士系列等。謝謝!6、回復:目前公司產品暫無出口海外,但開拓海外市場這項工作公司有自己的規劃與安排,謝謝!

3.7.過多的貼牌產品,產品的品質很難保證,是否會出現透支仁和品牌美譽度的問題?抖音,小紅書等高頻應用都有關于仁和貼牌的負面新聞,管理層應高度重視并及時處理。

答:公司產品較多,種類豐富,就產品生產公司來區分,公司產品分為自有產品和OEM產品。公司自有產品是發展根本,OEM產品是有益補充,二者相輔相成、互不排斥。公司的企業宗旨是:為人類健康服務。公司所有的產品都是圍繞著“健康”這個宗旨展開,公司有眾多商業銷售子公司,公司所有的自有生產品種和OEM產品都是通過公司自有的商業公司銷售的。公司商業通過OEM供應鏈體系的建立,成為行業一面旗幟,不僅為控銷團隊裂變提供了必備的產品資源,也是仁和商業進行未來資本并購、資源整合的堅實基礎。公司非常重視對于OEM產品的管理工作,所有與公司合作的合作伙伴,必須是符合國家法律法規的合法經營主體,不存在與無資質公司進行合作的情況。所有OEM產品,必須符合國家法規政策、產品資質要求,并嚴格按照國家規定進行生產、運輸、倉儲和銷售等經營活動。公司對于OEM產品包裝設計、質量審核、生產監控、成品檢測、售后服務等環節,全部納入公司內控體系。所有委托生產的產品,都必須經過公司專業的質檢團隊驗收合格后,方可授權生產和銷售,并且公司不定期對合作工廠進行檢查,對其原料、生產記錄等進行抽查,最終保證產品質量。謝謝!

4.仁和藥業所處的中藥行業的壁壘是什么?仁和藥業與同行相比優勢在哪?

答:仁和藥業商業核心競爭力簡單體現為以下六點:1、高勢能、高動能的優秀企業文化;2、獨有的共享機制;3、營銷模式的持續學習、復制、創新能力;4、品牌矩陣資源;5、風險管控體系;6、產品資源開拓體系。謝謝!

5.請問對于未來三五年業務模式的拓展,公司有哪些發展戰略?

答:公司“五五”規劃明確指出在繼續保持公司OTC行業穩步增長的基礎上,加大加快大健康相關產業的發展,最終實現傳統OTC板塊與創新大健康板塊的雙輪驅動,進而推動公司健康、長遠的發展。具體為醫藥、大健康雙軌并進戰略,通過四輪驅動,平臺化發展,打造醫藥大健康生態新版圖。

6.領導能否介紹一下公司目前業務區域布局情況?是否區域差異性明顯?未來是否會開發海外市場?

答:目前公司的銷售業務在全國范圍內,區域差異與各地的人口多少、富裕程度相關聯。目前公司產品暫無出口海外,但開拓海外市場這項工作公司有自己的規劃與安排,謝謝!

7.請問公司在運營能力方面將如何提升自身的競爭優勢?

答:公司在日常業務經營過程中制訂并實施相應的控制標準和控制措施,崗位權限和職責分工清晰,管理流程明確。建立了比較完善的規章制度體系,涵蓋綜合管理、人力資源、財務、采購、生產、設備管理、倉儲、質檢、銷售、安全環保等各個方面。同時,公司已建立全面的預算體系,能較好的完成各項基礎工作,并明確了費用的開支標準。結合公司戰略規劃,對年度目標進行合理、有效的分解,結合全員績效管理工作的開展,確保公司戰略目標的實現。公司通過內部控制管理,全面提升公司的競爭優勢。謝謝!

8.公司通過貼牌的模式跨度更多藥物品類?這種模式是否有弊端?

答:公司產品較多,種類豐富,就產品生產公司來區分,公司產品分為自有產品和OEM產品。公司自有產品是發展根本,OEM產品是有益補充,二者相輔相成、互不排斥。公司的企業宗旨是:為人類健康服務。公司所有的產品都是圍繞著“健康”這個宗旨展開,公司有眾多商業銷售子公司,公司所有的自有生產品種和OEM產品都是通過公司自有的商業公司銷售的。公司商業通過OEM供應鏈體系的建立,成為行業一面旗幟,不僅為控銷團隊裂變提供了必備的產品資源,也是仁和商業進行未來資本并購、資源整合的堅實基礎。公司非常重視對于OEM產品的管理工作,所有與公司合作的合作伙伴,必須是符合國家法律法規的合法經營主體,不存在與無資質公司進行合作的情況。所有OEM產品,必須符合國家法規政策、產品資質要求,并嚴格按照國家規定進行生產、運輸、倉儲和銷售等經營活動。公司對于OEM產品包裝設計、質量審核、生產監控、成品檢測、售后服務等環節,全部納入公司內控體系。所有委托生產的產品,都必須經過公司專業的質檢團隊驗收合格后,方可授權生產和銷售,并且公司不定期對合作工廠進行檢查,對其原料、生產記錄等進行抽查,最終保證產品質量。謝謝!

9.銷售費用高達5億,幾乎是研發費用的十倍多,未來公司將會如何調整費用分配比重?

答:2022年公司銷售費用占營業收入的比重為10.84%,這個銷售費用占比在醫藥行業并不算高,公司未來要往技術仁和發展,將會加大在技術攻關、新品研發等方面的投入。

10.公司近期是否受到中藥原材料漲價影響?產品成本控制如何?

答:目前雖然中藥材價格上漲,但包材價格出現了下降,綜合來看,對公司產品成本影響不大,公司會通過集中采購平臺采購、多家藥材供應商詢比價及適時儲備中藥原材料等措施來進行采購成本控制。

11.領導好,公司的產品研發投入多少?占比多少?有無在研產品?

答:公司2022年研發投入金額為5142.28萬元,占營業收入比例為1%,公司非常重視藥品研發工作,公司的研發工作與公司的發展是呈正比的關系,作為一個OTC的藥企,公司藥品的研發主要集中大品種的仿制藥和國家中藥經典名方上,近兩年,公司先后通過了苯磺酸氨氯地平片、格列齊特緩釋片仿制藥一致性評價;取得了恩替卡韋片、他達拉非片20mg、枸櫞酸西地那非片50mg和100mg藥品注冊證書。在研的如有磷酸奧司他韋膠囊、玻璃酸鈉滴眼液等藥品。謝謝!

12.公司毛利率穩定在30%以上的原因有哪些?主要是哪些業務毛利貢獻大?

答:公司主要經營業務為藥品及大健康相關產品的研發、生產和銷售,作為老牌藥企,公司有著成熟的產品及穩定的采購生產工藝流程,能夠做好產品生產成本控制,公司的藥品及大健康相關產品毛利率均在30%以上,就目前來說,藥品板塊對毛利率貢獻大。

13.貴公司22年歸屬于上市公司股東5.7億,同比下滑13.6%,請問這主要的引導因素是什么?

答:2022年公司面臨中藥材采購價格上漲、國家對工業大麻政策調整、固定資產投資增大等因素,導致產品成本上升、折舊增加、部分資產減值、樟樹制藥商譽減值等從而造成歸屬母公司凈利潤同比減少。謝謝!

14.請問公司是否會對目前的分紅模式做出調整?

答:公司在利潤分配方案的制定和執行上實行連續、穩定、積極的利潤分配政策,重視對投資者合理投資回報并兼顧公司的長遠利益與可持續發展,同時充分考慮到企業所處發展階段、經營狀況、盈利情況以及資金需求提出差異化的分紅政策,優先采用現金分紅方式,并始終保持一貫性、連續性和穩定性。近十多年來,公司連續分紅以回報投資者。謝謝!

15.公司訂單回款制度是怎樣的,壞賬率如何?

答:公司在銷售方面制定了嚴格的信用制度,且信用期限最長不超過1年。2022年公司全年營業收入51.53億元,應收賬款年末余額3.48億元,其中超過2年的應收賬款大約2千萬占營業收入的0.38%,此部分按會計準則規定提取了相應的壞賬準備。謝謝!

16.請問新董事長相比楊文龍董事長在對仁和藥業的經營管理上有什么優勢?謝謝!

答:仁和藥業股份有限公司現任董事長是楊瀟先生,前任董事長是梅強先生。仁和(集團)發展有限公司是公司的控股股東,其董事長是楊文龍先生。請您注意加以區別仁和(集團)發展有限公司和仁和藥業股份有限公司這兩個獨立法人之間的關系。謝謝!