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1、公司的業務基本情況及經營業績介紹:吉林敖東藥業集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)的前身是1957年成立的國營延邊敦化鹿場,于1981年建立敖東制藥廠,1993年3月經省體改委批準改制為吉林敖東藥業集團股份有限公司,1996年10月28日在深交所掛牌上市。在上市近30年的時間內,借助資本市場的平臺敖東逐漸發展壯大,在制藥40余年內,敖東一直堅守醫藥制造行業。2021年度公司實現營業收入23.04億元,截至2021年末,公司總資產290.67億元,凈資產250.39億元,連續多年實現利稅超10億元,連續十余年位列中國制藥工業百強和“中國500最具價值品牌”,資產質量在同業中位列前茅。截至2021年末,公司有藥品生產批準文號599個,包含45個獨家品種、獨家劑型產品。公司產品共有195個品種被列入2021版國家醫保目錄,其中甲類105個,乙類90個,獨家品種5個;共有88個品種進入國家基本藥物目錄。2021年度,公司有4個營業收入過億元品種(“安神補腦液”、“注射用核糖核酸II”、“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”)、十幾個過伍仟萬品種及近百個過百萬元品種;從整體情況來看,2021年度公司醫藥主業方面主要由中成藥構成,2021年度中成藥營業收入占比為63.93%,同比增長13.86%,中成藥在公司主營業務收入比重中進一步提升。在證券投資方面,公司通過投資廣發證券股權并適時進行市值管理成為廣發證券第一大股東,公司及全資子公司合計持有廣發證券1,376,291,267股,占廣發證券總股本的18.06%;遼寧成大為廣發證券的第二大股東,占廣發證券總股本的17.94%,公司為遼寧成大的第四大股東,公司及其一致行動人合計持有遼寧成大76,485,519股,占遼寧成大總股本的5.00%;公司通過股權投資成為第一醫藥第二股東、南京醫藥第四股東,并投資部分其他醫藥行業上市公司;同時和廣發信德合作成立基金優選醫藥企業進行投資,以股權投資為紐帶開拓業務合作機會。公司出資2億元參與設立珠海廣發信德敖東醫藥產業投資中心(有限合伙),占該基金出資總額的40.00%;出資2.04億元參與設立吉林敖東創新產業基金管理中心(有限合伙),占該基金出資總額的68.00%;出資0.1億元參與設立廣發信德中恒匯金(龍巖)股權投資合伙企業(有限合伙),占該基金出資總額的1.14%;出資0.5億元參與設立廣州廣發信德健康創業投資基金合伙企業(有限合伙),占該基金出資總額的10.00%。以上基金均正常運作,所投項目涉及生物制藥、醫藥研發、醫藥銷售、互聯網醫療等領域,部分投資項目已通過并購或其他方式退出。目前公司及基金投資標的有湯臣倍健、諾泰生物、歐林生物、諾唯贊、海創藥業、陽光諾和等項目均已上市(有限售期),今年下半年可陸續上市流通。2、從公司近兩年年度報告來看,截至2020年度,公司受疫情影響營業收入有所下滑,但是2021年國內的疫情有所好轉,但是公司的營業收入和凈利潤沒有大幅度的反彈,這部分主要是什么原因?答:2020年起公司主營業務出現大幅度下滑,主要原因為公司子公司兩個生物化學藥品種注射用核糖核酸II、小牛脾提取物注射液受國家醫改政策、國家重點監控合理用藥藥品目錄等影響,生物化學藥營業收入出現大幅度下滑;近幾年公司中成藥收入保持相對穩步增長狀態,無法完全抵補生物化學藥營業收入下滑差額,故公司營業收入沒有明顯的增長反彈。公司在近三年的年度報告及半年度報告中均對上述產品進行風險提示,具體情況請參見公司定期報告。3、公司2022年第一季度報告顯示營業收入同比快速上漲,但凈利潤沒有同步提升,是否可以簡單解釋原因。公司2022年第一季度主營業務收入同比增長21.55%,主要原因系公司近兩年醫藥營銷改革、產品規模擴大等原因,為公司主營業務收入的穩定增長,同時自2022年3月以來,公司子公司根據省、州、市各級新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領導小組的要求及防疫需求,為有需求單位提供中藥湯劑及顆粒劑等產品,對公司主營業收入也有正向影響。公司2022年第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤下降84.85%,主要系公司持有的證券投資影響。2022年度前4個月,資本市場出現比較大的波動,公司及一致行動人合計持有遼寧成大76,485,519股,受遼寧成大股價波動影響金額約2億余元,但公司對遼寧成大的投資不僅僅是簡單的炒股票,遼寧成大為廣發證券的第二大股東,持股比例為17.94%,同時遼寧成大為成大生物的控股股東,公司是從戰略投資角度對其做出投資的決策,公司認為短期的資本市場股價變動與公司長期發展戰略實施不相互違背。公司預計2022年營業收入將在2021年基數的基礎上達到醫藥行業平均增長率,同時控制運營成本和各項費用,保持管理費用率和銷售費用率(不含研發費用)相對穩定,努力提高公司整體盈利能力。4、公司有4個產品銷售收入過億元,是否可以介紹一下其中安神補腦液的具體銷售情況。公司安神補腦液上市已有近40年的歷史,為公司核心品種,單品在中成藥該類產品細分領域占有絕對優勢,占市場份額大概在60%-70%,年銷6-7億元,近些年公司一直不斷加大產品研發、設備、原料基地等的資金投入,進而保證安神補腦液藥材的道地性和效果的良好性,安神補腦液一直深受消費者的認可,保有較高的行業口碑。5、自2021年下半年開始,原材料上漲給各個行業帶來成本上的壓力,想了解一下去年在原材料方面公司是否有成本上的提升以及面對原材料價格上漲是否有應對措施。企業經營為持續性的活動,公司根據生產需求提前做原材料采購計劃,降低了原材料價格波動的風險,同時公司從中藥材源頭進貨,鎖定優質供應商集中采購,通過大宗的藥材基地安排專門人員溝通、特許農戶合作等方式,實時把控藥材質量,節省中藥材流轉成本,并保有一定量的原材料儲備量,保證原材料的供應。例如公司核心品種安神補腦液的主要原材料為淫羊藿,公司目前淫羊藿儲備量可以使用2-3年,足以滿足公司核心產品的生產需求、緩沖原材料上漲帶來的成本壓力。6、公司自上市以來,藥品銷售過億品種是否有通過提高價格轉移原材料上升的影響?這種價格調整的頻率大概為多少?公司的過億元品種為“安神補腦液”、“注射用核糖核酸II”、“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”,其中“安神補腦液”、“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”均為中成藥,由于公司生產的品種較多,根據不同品種的特性及市場變化情況會有不同的調價頻次。7、對于公司在研產品和新增的產品文號,最近兩年打算主力推出哪些產品,另外公司預計的20%營業收入增速預計會在哪些方面貢獻出來?公司在2021年度報告中詳細闡述了新產品開發情況、大品種二次開發情況及新增產品文號目錄,您可詳閱。公司新產品研發及中藥配方顆粒為公司近兩年的主力動作,截至2022年5月19日,公司已累計獲得170個《中藥配方顆粒上市備案憑證》,同時中藥配方顆粒的生產與銷售按計劃如期開展。例如本次疫情防控對防疫中藥的廣泛應用,我們對中藥配方顆粒的項目是非常看好的。2022年4月14日,公司第十屆董事會第十一次會議、第十屆監事會第九次會議審議通過了《關于全資子公司吉林敖東健康科技有限公司增資擴股暨引進戰略投資者的議案》,同意公司全資子公司吉林敖東健康科技有限公司(以下簡稱“健康科技”)以增資擴股方式引入戰略投資者,本次引入戰略投資者者有利于優化健康科技資本結構,利用戰略投資者資源開展業務,充分發揮和整合各自資源優勢,將增強健康科技資本實力,提高公司整體競爭能力和持續盈利能力。目前健康科技正處于加班加點生產,計劃于本月底將相關產品推向市場。不論醫藥領域還是大健康領域我們均有充足的底氣,所以對2022年度預計達成20%的營業收入增長是非常有信心的。8、醫藥政策問題,帶量采購對公司的整體經營狀況是否有影響,后續公司是否有參與國家級集采、省份聯合集采等的計劃?過去兩年公司經營情況確實受國家政策影響很大,但是這種政策對公司影響已經接近底部。從未來看,國家對中成藥的發展偏向鼓勵政策,包括《“十四五”中醫藥發展規劃》《中藥材產業發展規劃》等。公司在制藥的四十余年的過程中積累經驗也是我們的優勢所在。公司在短時間內取得170個《中藥配方顆粒上市備案憑證》,盡可能在短的時間充分利用多年研發積累盡可能多的取得受理憑證,增加公司核心競爭力,為公司發展做出貢獻,同時這也詮釋了我們有厚積薄發的潛力,我們認為國家醫改政策的變化是大勢所趨,作為醫藥制藥企業我們應順應國家的醫改政策,適應并調整自身的發展規劃。9、在2021年度報告中了解到,截至2021年末公司連鎖門店有174家,也和您了解一下最近兩年受到疫情的影響,線下的業務不論是藥行還是其他的業務都有很大的影響,這一部分公司的經營情況和未來的發展計劃是什么?公司自2018年開始步入醫藥銷售終端業務,成立吉林敖東大藥房連鎖有限公司(以下簡稱“敖東大藥房”),通過收購連鎖藥房及新設藥店等截至2021年末有174家門店。從總體規模來看,2021年度敖東大藥房的營業收入近3億元,經營業務已步入正軌,敖東大藥房業務主要分布在吉林省長春市、遼寧省撫順市以及延邊地區,今年敖東大藥房對提升公司整體品牌發揮了重要作用,特別是在長春疫情防控近兩個月的時間內,敖東大藥房在醫藥配送方面做了突出貢獻。10、公司2021年度報告顯示,保健食品給公司貢獻1-2億元的營業收入,可否簡單介紹一下這部分的產品及后期的產業布局。2022年4月14日,公司第十屆董事會第十一次會議、第十屆監事會第九次會議審議通過了《關于全資子公司吉林敖東健康科技有限公司(以下簡稱“健康科技”)增資擴股暨引進戰略投資者的議案》《關于全資子公司吉林敖東健康科技有限公司實施員工持股計劃的議案》,同意健康科技引入戰略投資者并實施員工持股計劃,上述事項實施完成后健康科技將引入資金10,628萬元;健康科技主要產品有:吉林敖東牌維生素C.E泡騰片、吉林敖東牌多維礦物質泡騰片、敖東維生素C咀嚼片、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、人參、西洋參、鹿茸、鹿茸片、敖東健康牌魚油軟膠囊等,從整體規劃看,我們要求健康科技預計達到1倍以上的營業收入增長。公司控股子公司吉林敖東酵素科技股份有限公司主要生產酵素類產品,約每年有2000-3000萬的營業收入的貢獻,預計保持平穩增長。11、關于投資業務模塊,公司為廣發證券第一大股東,是否參與其日常經營業務?除和廣發證券成立基金外,和廣發證券還有哪些業務往來?多年來,廣發證券總資產、凈資產、凈資本、營業收入和凈利潤等多項主要經營指標從1994年起連續多年位居十大券商行列,是中國證監會選定的首批試點合規管理券商之一,也是證券行業最早推行全面風險管理戰略的券商之一。公司作為廣發證券的股東依法、合規的行使股東權利。公司董事長李秀林先生作為廣發證券的非執行董事,通過董事會參與廣發證券的重大事項決策,不參與廣發證券的日常經營業務。公司除在廣發證券開立證券賬戶、與廣發信德合作成立基金外,與廣發證券無關聯交易,嚴格按照上市公司規范運作指引開展業務。12、公司在二級市場持倉金額還是比較大的,想請教一下公司證券投資的整體投資理念以及在證券投資方面公司是否設定相應的收益目標以及風險目標?公司投資行為是否也是醫藥產業鏈的布局,是否和除廣發信德外其他機構有業務往來?公司內部是有相關的制度及指標的,公司的投資和一般機構投資者、散戶投資時略有區別的,公司主要是圍繞醫藥產業上下產業鏈進行證券投資行為,南京醫藥、第一醫藥、亞泰集團等都涉及醫藥零售業終端業務,遼寧成大是廣發證券的第二大股東,成大生物的控股股東,公司在研究相關證券投資事項時,始終圍繞通過股權投資來拉動公司整體業務增長的模式進行。同時公司和廣發信德合作成立基金優選醫藥企業進行投資,以股權投資為紐帶開拓業務合作機會。基金所投項目涉及生物制藥、醫藥研發、醫藥銷售、互聯網醫療等領域,部分投資項目已通過并購或其他方式退出。目前公司及基金投資標的有湯臣倍健、諾泰生物、歐林生物、諾唯贊、海創藥業、陽光諾和等項目均已上市(有限售期),今年下半年可陸續上市流通。公司除與廣發信德成立基金外,未與其他專業