投資者

交流會內容:一、投資者問答Q1:柳工三季度較去年營收增長的情況下,為什么利潤率反而下降了,主要是哪些方面原因造成的?A1:您好!公司利潤率下降主要是產品毛利率對三季度影響因素較大。由于工程機械市場下滑,特別是主要產品線挖掘機競爭非常激烈,終端價格下滑,同時主要原材料鋼材價格上漲,對公司整體毛利率影響較大。但今年海外業務的盈利能力高于國內,后續公司會持續加大對海外渠道的投入,加強終端價格管理,持續推動設計、研發、采購和制造降成本,進一步加大費用管控力度,提升資產質量等舉措,確保公司有較強的盈利水平。謝謝!Q2:公司收購的江漢建機,被收購一方有沒有業績承諾,據資料披露江漢建機年營收18億元,51%的股權對價為6億元,目前該企業是否虧損或盈利,利潤多少?A2:您好!江漢建機有較好地盈利能力,2020年全年凈利潤1.4億元,2021繼續保持較好的盈利水平,全年預計凈利潤在1.5億-2億元之間!謝謝!Q3:1、工程機械行業三季報出爐,從幾大龍頭公司的財務數據、行業協會產銷數據來看,整個行業不太理想,想知道管理層對行業當下處境的看法,以及對于下游需求景氣度回暖邏輯的判斷;2,對于未來同行之間的較量,公司會在哪些方面投入精力,如產品提升、海外市場、業務重心調整?A3:您好!受政策影響及原材料價格高企,三季度國內行業需求下滑,對各企業業績影響明顯,但境外市場需求較好,智能化、新能源產品需求未來增長可期。公司整體上市后,戰略將進行調整,并借助機制變革的動力,做大做強子行業需求大的重點產品線,同時快速提升小產品線,國際市場也將重點發展。謝謝!Q4:是否有發債計劃?A4:您好!公司前期有小規模的公司債發行。后續根據需求再進行決策。謝謝!Q5:Q3毛利率比Q1/Q2還高,是什么原因?是原材料降價?Q4會不會更好?目前原材料采購價格下降明顯嗎?A5:您好!感謝您對柳工的關注!公司Q3毛利較Q1/Q2相對有所改善,主要是公司在第三季度加大了對主要產品銷售(尤其是挖掘機)終端售價的管理,同時通過改善產品結構,加大海外業務出口和高盈利區域的銷售力度等舉措提升毛利率。前三季度鋼材等大宗商品主要原材料上漲,對公司生產成本有不利影響,公司通過持續推動設計、研發、采購和制造降成本,積極消化不利影響,逐步提升公司的盈利能力。謝謝!Q6:重組上會時間會在11月份進行嗎?A6:您好!整體上市項目目前正在有序推進中。具體上會時間待證監會確定。謝謝!Q7:請問面對原材料上漲,公司產品會提價么?3A7:您好!目前主要大宗商品比如鋼鐵價格上漲較大,公司內部通過設計、研發、制造降本以及間接類采購降本等舉措,努力消費大宗商品上漲的不利影響,同時積極優化產品結構,加大對國際等毛利高的區域銷售力度。工程機械行業是純市場競爭的行業,產品價格調整需要根據生產成本、市場競爭、品牌影響力和客戶需求等多種因素公司會根據成本及市場終端來調整產品價格。謝謝!Q8:外部的國際形勢越來越嚴峻復雜目前,美國和歐洲各國都在打壓中國技術,原材料和原鋼鐵都被攔截,今后是否會對柳工有影響?A8:您好!柳工涉足的工程機械行業60余年形成多項核心技術,穩定支撐產品和業務發展,目前已基本不依靠境外技術。今年以來國內基礎原材料,主要是鋼板價格水平持續高位對公司成本造成一定的沖擊,但目前鋼板貨源充足。相信國家也會有持續可控的政策引導材料回歸正常價位,同時保證供應安全。謝謝!Q9:柳工股價目前已跌破凈資產、增發價,公司下一步有無提振股價的具體措施?A9:您好!公司正在努力提升各產品線的競爭力,提升市場份額,降低產品成本和期間費用,增強盈利能力。改善經營業績是提升股價的根本。謝謝!Q10:請問柳工是否有股票回購計劃?A10:您好!公司有相應的制度和流程及預案,是否實施有待董事會決策。謝謝!Q11:三季度挖掘機銷量降低,除了市場原因,還有其他原因嗎?A11:您好!挖掘機銷量下滑是多因素造成,如房地產調控、限電限產等。請理性看待工程機械周期。謝謝!Q12:請問三季度是什么原因計提了九千多萬,另看財報中還有許多官司,是否已經計提了損失后續會不會產生更多的壞賬?A12:您好!感謝您的關注!公司一直推行穩健和謹慎的會計政策,三季度當季計提的資產減值主要原因有:1.前三季度公司銷售規模同比有較大增長,相應的應收賬款余額同比增加,按照會計準則要求新增的應收賬款都需要計提壞賬準備,但這部分應收賬款的資產質量沒有問題。2.基于謹慎考慮,公司對庫存賬齡超過一定期限的整機和配件都計提一定比例的存貨跌價準備。上述兩部分減值在應收款項收回或者存貨實現對外銷售時都會沖回的。3.另外,對于涉及訴訟的債權,公司都按照債權保障情況進行個別認定,計提壞賬準備,確保計提充分和恰當。謝謝!Q13:柳州燈塔工廠改造對產能有無影響改造過后是否需要裁員?對標行業龍頭三一重工,柳工員工數量是否過多?有沒有計劃將人員投入農機和建機等新領域?A13:您好!制造端的智能化是必然趨勢,公司燈塔工廠的智能化改造有利于提升智能化制造、效率及產品質量的提升。公司對各產品線的人員會統籌安排。謝謝!