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一、公司介紹了2022年和2023年一季度經營情況

2022年,公司在“敬業擔當,同創共享”的核心價值觀指引下,全面貫徹落實“一個目標,三條主線”的經營方針,積極部署經營計劃,產業經營持續良性。

從整體情況來看,公司實現營業收入202.15億元,同比增長12.10%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.44億元,同比增長371.19%,公司向著良性穩健經營邁出了堅實的一步。分產品線來看:

冰箱柜產業,國內市場堅持“精品+爆品+精爆品”產品策略,圍繞“鮮、薄、大、嵌”進行產品布局,線下“大窄門”系列,線上“無憂嵌”、“魔法石”系列產品成功上市,推動產品良性經營。基礎渠道方面,數字化轉型區域擴大,規模提升,策略性拓展前裝市場、ODM業務,規模增幅較大;線上C端運營能力穩步提升,損益改善,B端拓展能力提升,線上規模同比增長近30%。海外堅持“以柜定產”,堅持產銷供一體化,提高直發比例、降低庫存總量,提高庫存周轉率,以提升資金效率。在市場拓展方面,抓住機遇提升機會市場,提升產品、客戶結構夯實優勢市場,自主品牌業務打造根據地,重點開拓一帶一路市場。2022年度,公司冰箱柜產業務實現收入約73.13億元,同比減少5.34%。

空調產業,國內市場方面,線上做爆單品柜機、掛機,線下做大獨特價值產品,通過開發新客戶、做單品等方式拓增量,在渠道提升方面,推行專項行動方案并初見成效。此外,全國大范圍高溫天氣對零售拉動明顯,O2O下沉渠道爆發超預期,同比增幅較大;加強與核心戰略客戶合作,ODM業務增幅較大。海外市場方面,聚焦大客戶,推高、推新、推變頻,不斷提升客戶服務能力,保交付、促翻單,集中資源,快速突破,TOP10大客戶門檻進一步提升;聚焦拉美、中東等根據地市場,抓住市場發展新機會,加大核心市場收入占比;加大新客戶開拓,為業務發展不斷注入動力。2022年度,空調業務實現收入約97.82億元,同比增長42.44%。

洗衣機產業,公司堅持差異化、高品質的競爭策略,對產品結構進行持續的優化與調整。國內市場方面,發揮“十分薄”的差異化競爭優勢,緊密圍繞用戶需求,持續推動產品領先戰略,完成5GⅡ成套仰望系列、超氧凈系列、高箱體波輪天瀑二代時尚版等中高端產品布局。持續推動技術創新,布局行業獨創“烘道水洗”技術,徹底解決了洗烘一體機烘道的易堵塞和不健康的問題,得到了行業和消費者的高度認可。國外市場方面,以產業創新思維積極拓展洗衣機業務。開發了海外專供的27英寸超大容量波輪洗衣機,同時實現產品全平臺的全球化布局,滿足海外產品需求。通過提升客戶服務,實現新品的快速開發交付以推動快速翻單。大力推廣超薄滾筒系列,產品盈利能力顯著提升。2022年度,洗衣機業務實現收入約7.54億元,同比增長12.64%;

公司廚衛、小家電產業,堅持以茶飲電器、燃氣熱水器以及清潔電器類產品為核心,聚焦核心產品領域,穩固基礎,提升基礎類目產品規模,逐步建立行業影響力。線下以傳統營銷為基礎,積極擁抱新零售,大力開拓新興渠道,從內部全面梳理線下渠道組織架構,推動線下渠道扁平化轉型。線上全面布局傳統電商天貓、京東、拼多多等平臺電商,同時以抖音、小紅書、快手、視頻號四大新興電商平臺為基礎,以打造爆款單品為目標,集中資源聚焦品類重點產品,一方面通過廣泛種草實現品牌知名度提升,另一方面塑造品牌故事鞏固美菱品牌在行業的優勢地位。2022年度,公司廚衛、小家電業務實現收入約16.06億元,同比增長20.72%。

公司生物醫療產業,深耕生物科學領域,立足市場需求,加強新技術、新產品創新研發,優化研發流程、激發創新研發活力,形成可持續的技術創新能力;基于市場需求,深入細分市場渠道布局,不斷提升市場服務水平;推進生產工藝標準化,提升價值鏈管理水平,提高產能效率和產品質量;吸納優秀人才,完善人才培養體系構建,激發公司活力與創造力。公司生物醫療產業主要以下屬子公司中科美菱為平臺開展,其產品涵蓋-196℃至8℃全溫區,且已廣泛應用于醫療系統、血液系統、疾控系統、衛生系統、高校科研機構、生物醫藥企業、基因工程以及生命科學等領域。中科美菱已于2022年10月18日正式在北京證券交易所上市并公開發行股票。2022年度,生物醫療業務實現收入約3.52億元,同比減少20.12%。

2023年一季度,公司持續全面貫徹“一個目標,三條主線”的經營方針,堅持價值導向,全面提效,主營冰箱柜、空調、洗衣機、小家電及廚衛等業務國內、國際市場需求向好,同時因大宗原材料價格同比下降,各產品線均取得了較好成績。2023年一季度,公司實現營業收入50.52億元,同比增長25.23%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元,同比增長2280.51%。

二、投資者與公司代表互動交流問答

1.2022年度業績大幅增長的原因?

答:2022年,公司在“敬業擔當,同創共享”的核心價值觀指引下,全面貫徹落實“一個目標,三條主線”的經營方針,產業經營持續良性。在受海外部分市場及國內部分渠道商影響計提單項信用減值的情況下,公司整體經營業績仍實現了同向上升。公司通過市場投入及終端賦能,優化產品結構;根據市場及各地氣候特征,公司快速響應;通過積極拓展客戶新渠道,并與重點客戶達成戰略合作等舉措,同時因大宗原材料價格同比下降,各產品線均取得了較好成績。特別是公司主營空調國內、國際業務持續向好,進而實現公司營業收入及凈利潤同比增長,經營業績同向上升。

2.2022年空調業務增速很快,主要是什么原因?

答:國內市場上,線上做爆單品柜機、掛機,線下做大獨特價值產品,通過開發新客戶、做單品等方式拓增量,在渠道提升方面,推行專項行動方案并初見成效。此外,全國大范圍高溫天氣對零售拉動明顯,O2O下沉渠道爆發超預期,同比增幅較大;加強與核心戰略客戶合作,ODM業務增長。

海外市場方面,聚焦大客戶,推高、推新、推變頻,不斷提升客戶服務能力,保交付、促翻單,集中資源,快速突破,TOP10大客戶門檻進一步提升;聚焦拉美、中東等市場,抓住市場發展新機會,加大核心市場收入占比;加大新客戶開拓,為業務發展不斷注入動力。

最終實現公司空調業務實現收入約97.82億元,同比增長42.44%。

3.公司空調產品優勢?

答:空調產品方面,堅持“好睡眠+好空氣+好舒適”的產品理念,重點圍繞品質、體驗、健康進行產品升級,從舒適性、可靠性指標上嚴控品質關,打造空調“極靜、極省、極智”的品牌體驗,圍繞“新風換氣、自清潔、全無塵”三大核心功能進行產品系列化布局。推出了長虹“仰望”系列Q6E掛機與Q6E柜機,圍繞“無塵新風”推出全無塵新風空調Q7A掛機,行業首推全無塵的新風空調,樹立“全無塵新風才是好新風”的行業標桿,圍繞“自由風”推出分區控溫空調Q7V掛機等,解決用戶同場景不同溫度需求的痛點。

4.空調一季度情況怎么樣?公司如何看待空調業務未來的發展和應對?

答:隨著城鎮化進程放緩,國內空調行業已進入存量換新的新周期,短期內會出現溫和上漲,但從3月的CPI、PPI數據看,宏觀經濟有通縮趨勢,居民存款出現報復性增長,消費預計減弱,后市不容樂觀。面對前述行業形勢,公司國內空調業務將繼續按照既定的經營方針推進相關工作,以達成經營目標。

5.2023年貴公司一季度增長較快的原因?

答:2023年一季度,公司持續全面貫徹“一個目標,三條主線”的經營方針,堅持價值導向,全面提效,主營冰箱柜、空調、洗衣機、小家電及廚衛等業務國內、國際市場需求向好,同時因大宗原材料價格同比下降,各產品線均取得了較好成績,進而實現公司營業收入及凈利潤同比大幅增長,經營業績同向上升。

6.冰箱業務作為公司優勢品類,后續的戰略規劃?

答:冰箱(柜)國內市場方面,以客戶為中心,為消費者提供獨特價值產品。在產品上推廣精品、打造爆品,在渠道上,通過推進核心客戶精細化管理、網點拓展夯實基礎渠道,通過產品布局、運營能力提升發力趨勢渠道,通過聚焦核心區域、低效門店退出改善連鎖渠道經營質量,聚焦資源快速拓展ODM業務。

海外市場方面,以效率為驅動,不斷提升海外業務經營質量。聚焦重點項目提升研發效率,通過產品內外協同、全球協同提升產品效率,通過聚焦優勢市場、重點客戶提升市場及客戶效率。加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

7.介紹下公司廚衛、小家電發展情況

答:2022年,公司廚衛、小家電產業堅持以茶飲電器、燃氣熱水器以及清潔電器類產品為核心,聚焦核心產品領域,穩固基礎,提升基礎類目產品規模,逐步建立行業影響力。線下以傳統營銷為基礎,積極擁抱新零售,大力開拓新興渠道,從內部全面梳理線下渠道組織架構,推動線下渠道扁平化轉型。線上全面布局傳統電商天貓、京東、拼多多等平臺電商,同時以抖音、小紅書、快手、視頻號四大新興電商平臺為基礎,以打造爆款單品為目標,集中資源聚焦品類重點產品,一方面通過廣泛種草實現品牌知名度提升,另一方面塑造品牌故事鞏固美菱品牌在行業的優勢地位。報告期內,公司廚衛、小家電業務實現收入約16.06億元,同比增長20.72%。

8.介紹公司2023年廚衛、小家電的經營計劃

答:2023年廚衛及小家電產業秉持“聚焦、轉型、跨越、共贏”的方針。在產品方面,聚焦茶飲生態、燃熱以及清潔電器類核心產品,強化研發以及技術植入,打造行業爆品,擴大市場規模及行業地位;在營銷渠道方面,鞏固基礎渠道,強化趨勢渠道,實現“兩條腿走路”,提升品牌渠道能力,擴大品牌影響力。

9.介紹下公司生物醫療產業情況

答:公司生物醫療產業以下屬控股子公司中科美菱電器股份有限公司為平臺開展,在生物醫療方面,堅持“以產品作為主要載體、向用戶傳遞核心價值”的品牌理念,專注生命科學領域,基于用戶場景化需求,持續推進產品迭代創新、品質升級,為用戶提供專業化的全場景解決方案,進而塑造安全、穩定的品牌形象,不斷提升品牌影響力。推出新一代“云智安·自動化樣本庫”,獨創-80℃獨立存儲單元,兼具高兼容、多分區、分階段、多系統保障等優勢,融合物聯技術,為用戶提供更安全、更智能的自動化樣本存儲解決方案。

公司生物醫療產業深耕生物科學領域,立足市場需求,加強新技術、新產品創新研發,優化研發流程、激發創新研發活力,形成可持續的技術創新能力;基于市場需求,深入細分市場渠道布局,不斷提升市場服務水平;推進生產工藝標準化,提升價值鏈管理水平,提高產能效率和產品質量;吸納優秀人才,完善人才培養體系構建,激發公司活力與創造力。公司生物醫療產業主要以下屬子公司中科美菱為平臺開展,其產品涵蓋-196℃至8℃全溫區,且已廣泛應用于醫療系統、血液系統、疾控系統、衛生系統、高校科研機構、生物醫藥企業、基因工程以及生命科學等領域。中科美菱已于2022年10月18日正式在北京證券交易所上市并公開發行股票。

10.公司2023年的經營目標?

答:2023年公司將圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作。公司將堅定走效率為王、產品領先、對標對陣之路,持續深化營銷轉型,對以零售價為核心的價值管理體系、以合理的商業庫存為核心的運營管理體系、以零售為核心的營銷管理體系,以剛性預算為核心的費用管控體系進一步強化,并在研產端持續增收、降本、降費,以達成經營持續改善提升的目標。

11.介紹公司冰箱產品的優勢

答:冰箱產品方面,公司自主研發了“零沖擊”“微微凍”保鮮技術、水分子激活保鮮技術、全面薄GLS集成技術、MCN+凈味保鮮技術等核心技術,引領冰箱行業回歸保鮮主場、全面進入“拼薄”和“長效凈味”的時代。公司相繼發布搭載水分子激活保鮮技術的“M鮮生”一代系列保鮮冰箱,“零沖擊”和“微微凍”保鮮技術的“M鮮生”二代系列保鮮冰箱,超薄對開529W系列冰箱,凈味技術升級的“十分凈”二代系列冰箱,600L十字大窄門系列冰箱,全無間冰箱等,打造了“美菱鮮”、“美菱薄”、“美菱嵌”的品牌名片,樹立了品牌形象。

12.介紹2022年公司冰箱柜、空調等業務的海外銷售情況

答:2022年,公司國外實現營業收