華安基金管理有限公司

投資者與公司代表互動交流問答

1.公司2022年的整體情況?

答:2022年,面對宏觀經濟不振、消費持續低迷、行業整體下滑的情況,加之高溫限電等因素對市場的影響,公司各單元團結奮進,銳意進取,最終實現了銷售規模的逆勢增長,經營質量大幅改善。報告期內,公司營業收入達202.15億元,同比增長12.10%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.45億元,同比增長371.19%。

2.公司各品類產品優勢?

答:冰箱產品方面,公司自主研發了“零沖擊”“微微凍”保鮮技術、水分子激活保鮮技術、全面薄 GLS集成技術、MCN+凈味保鮮技術等核心技術,引領冰箱行業回歸保鮮主場、全面進入“拼薄”和“長效凈味”的時代。公司相繼發布搭載水分子激活保鮮技術的“M鮮生”一代系列保鮮冰箱,“零沖擊”和“微微凍”保鮮技術的“M鮮生”二代系列保鮮冰箱,超薄對開529W系列冰箱,凈味技術升級的“十分凈”二代系列冰箱,600L十字大窄門系列冰箱等,打造了“美菱鮮”、“美菱薄”、“美菱嵌”的品牌名片,樹立了品牌形象。

洗衣機產品方面,通過內桶錐形脹圓技術、斜角穩定技術、云盤冷凝技術三項黑科技的開發,打造洗衣機“薄”“大”“智”行業名片,公司在“十分薄”滾筒平臺上,陸續發布超氧凈、5GⅡ系列產品首創的“烘道水洗”功能具備清潔、健康、祛味等功效,超高標準的技術再度彰顯洗衣機產品在核心技術領域的硬核實力。

空調產品方面,堅持“好睡眠+好空氣+好舒適”的產品理念,重點圍繞品質、體驗、健康進行產品升級,從舒適性、可靠性指標上嚴控品質關,打造空調“極靜、極省、極智”的品牌體驗,圍繞“新風換氣、自清潔、全無塵”三大核心功能進行產品系列化布局。推出了長虹“仰望”系列 Q6E掛機與Q6E柜機,圍繞“無塵新風”推出全無塵新風空調Q7A掛機,行業首推全無塵的新風空調,樹立“全無塵新風才是好新風”的行業標桿,圍繞“自由風”推出分區控溫空調Q7V掛機等,解決用戶同場景不同溫度需求的痛點。

廚衛和小家電方面,除一部分傳統電器外,專注打造茶飲生態電器與服務,智能清潔電器和燃氣類熱水電器。小家電方面,突破產品制冷技術瓶頸,推出行業首款智能冰箱茶吧機,針對大眾消費人群,開發智能茶藝機。廚衛方面,布局清潔電器行業新賽道,推出首款洗地機產品強勢入局。

生物醫療方面,堅持“以產品作為主要載體、向用戶傳遞核心價值”的品牌理念,推出新一代“云智安·自動化樣本庫”,獨創-80℃獨立存儲單元,兼具高兼容、多分區、分階段、多系統保障等優勢,融合物聯技術,為用戶提供更安全、更智能的自動化樣本存儲解決方案。

3.如何理解一個目標、三條主線?

答:“一個目標”即在盈利前提下,實現規模增長。

三條主線即效率為王、產品領先、對標對陣。

效率為王:以價值為導向,通過資金效率、渠道效率、產品效率、管理效率四個方面的效率提升來實現經營持續改善。

資金效率:持續以商業庫存周轉為核心,以交付時效為保障,提升全供應鏈能力,通過零售驅動實現資金效率提升。

渠道效率:抓零售,推精品,提升產品結構,在渠道策略上,發力電商渠道,拓展增量渠道,夯實基礎渠道,提質連鎖渠道,持續改善經營質量。

產品效率:對產品進行分類管理,通過打造爆品、推廣精品,優化低效品、引流品價值鏈,持續改善產品結構,提升毛利率。

管理效率:制造端通過對標,提高日產、減少用工、消除過程障礙來提升生產效率;聚焦重關費用,降費提效,推進成本壓控,提升毛利。

產品領先:打造符合美菱消費人群、具有獨特價值的產品。

產品方面:冰箱堅持“精品”+“爆品”+“精爆品”產品策略,圍繞“鮮、薄、大、嵌”進行產品布局;冰柜圍繞“深冷、鮮凍、減霜、抑菌”;空調掛機圍繞“全無塵”,柜機圍繞“遠投近柔客餐廳共享”;洗衣機圍繞“薄、大、簡、凈”;廚衛和小家電圍繞茶飲生態電器與服務,清潔電器,和燃氣類熱水器產品線,培養核心競爭力,打造行業有影響力的品牌;生物醫療圍繞“生命科學、冷鏈”進行產品布局。通過“精準定位、強化分層、盤活基地、渠道訂制”持續提升產品競爭力,推動產品良性經營。

技術方面:提高核心關鍵技術能力建設。自主掌握核心技術,實現行業領先;整合應用關鍵技術,基于“協同、共享、共生、賦能”的理念,構建“菱云”工業互聯網平臺,為用戶提供良好的交易與服務體驗的同時,促進企業間資源開放共享與深度融合,帶動全產業鏈協同發展;圍繞“智匯家”智能戰略核心,堅持打造產品智能化升級、服務數據化轉型和場景套系化支撐三大方向,實現行業先進;掌握硬核科技機理,實現行業突破。

對標對陣:全面對標對陣,比差距、找原因、補短板,驅動內部效能與終端競爭力提升。重點推動產品成本、生產效率、份額提升、均價提升等對標工作,提升組織業績、能力與效率。

4.公司2022年的利潤分配方案?

答:公司已于2023年3月30日召開了第十屆董事會第三十一次會議,審議通過了《關于公司2022年度利潤分配預案》,公司2022年度利潤分配預案以公司2022年12月31日的總股本1,029,923,715股為基數,向全體股東每10股派發現金紅利0.9元(含稅),不送紅股,不以公積金轉增股本,該事項尚需提交公司2022年年度股東大會審議。

5.公司未來的經營目標?

答:以圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經營思路開展工作。公司將堅定走效率為王、產品領先、對標對陣之路,持續深化營銷轉型,對以零售價為核心的價值管理體系、以合理的商業庫存為核心的運營管理體系、以零售為核心的營銷管理體系,以剛性預算為核心的費用管控體系進一步強化,并在研產端持續增收、降本、降費,以達成經營持續改善提升的目標。