廣大投資者朋友

一、2022年公司主要營銷策略?廣告投入方式和數量。至今未見到阿膠的廣告,請說明原因。2022年,公司繼續堅持顧客需求導向,以產品功效及品牌傳播為抓手,持續推進國企改革及營銷數字化轉型。聚焦補氣養血、滋陰溫陽、健康快消三大領域,打造中式滋補健康引領者。基于以上,公司堅持東阿阿膠品牌引領作用,充分利用發揮全媒體資源,做好主流媒體背書傳播作用,發掘新媒體在精準觸達及新客群開發中的作用。2022年是東阿阿膠建廠70周年,七十而立,用70年講述三千年的故事同樣是品牌宣傳的重點。二、請問2021年線上線下的銷售收入占比大約是多少?往年的線上線下銷售收入占比又是多少?線上的低價銷售策略是否影響了線下藥店的銷售?線上銷售的增量能否彌補線下的減少?公司對此又做出了怎樣的安排?2021年線上收入占總收入14%,往年大概占比10%左右。三、股權激勵進行到哪一步了?公司股權激勵計劃等工作,正在推進過程中。如有進一步動態,公司將按規定第一時間進行披露。四、截至3月31日公司股東人數?截至2022年3月31日,公司股東人數為78568戶。五、驢皮價格高企,公司怎樣應對?今年毛利率是否承壓?公司聚焦國內國外兩個市場,驢皮采購與資源涵養相結合,在保障阿膠原料供應的同時,促進驢產業健康可持續發展。目前,對公司毛利率影響不大。六、黃明膠的原料來源豐富,能否在不影響阿膠品牌價值的情況下,充分利用黃明膠來促進公司業績的增長?目前,東阿阿膠有阿膠、黃明膠、龜甲膠、鹿角膠、海龍膠等多種膠類產品,每一味中藥都有相似性和獨特性。東阿阿膠擁有國家膠類技術研究中心資源,通過研發推廣,充分發掘膠類產品功效及差異性,滿足細分市場和細分人群需要,是未來發展方向之一。七、去年公司計提減值3個多億,今年會不會還有大額計提發生呢?持續爆發的疫情會嚴重影響到公司的銷售?2022年預計不會發生大額計提減值情況。持續的疫情對公司銷售有一定影響,我們正在采取多種措施減少疫情影響,不斷增加線上銷售。八、阿膠市場整體增長前景如何?阿膠是傳承近3000年的滋補類名貴中藥材,久服輕身益氣,《神農本草經》列滋補上品,《本草綱目》稱其為補血圣藥,1980、1985、1990年三次榮獲國家質量金獎,1991年榮獲長城國際金獎,2015年榮獲全國質量獎。目前,東阿阿膠已成為OTC第一大單品,滋補養生第一品牌。1、從阿膠行業來看,阿膠品類市場還未到市場飽和狀態,阿膠品類與整個滋補品類相比仍然屬于小品類,阿膠品類需持續提升顧客體驗,多場景拓展顧客,擴大整體市場規模。2、現今,阿膠行業處于平穩發展期,從品類生命周期看,處于成熟期并正向品類細分期邁進,應繼續拓展品類滲透、提高消費者認知,同時找到針對性強、功效性強、粘性高的細分產品等新增長點。3、當前,公司經營主要來源于阿膠類產品,包括東阿阿膠塊、復方阿膠漿、桃花姬阿膠糕、東阿阿膠粉等。未來,東阿阿膠將以阿膠塊等作為基石產品,結合大健康行業發展趨勢與消費者需求,尋找更多市場機會,向更多功能性產品方向發展,實現從存量市場到增量市場的轉變。九、“滋補國寶,東阿阿膠”,這個滋補國寶的牌子看近期公司都沒怎么提了,茅臺靠著國酒的名頭才顯得高貴,貴司為何不提滋補國寶了?“滋補國寶,東阿阿膠”是公司七十年磨一劍的結晶,是社會大眾對公司及產品的肯定。近年來,東阿阿膠持續推動數字化轉型和深度顧客運營,在堅守品質的前提下,通過顧客需求研究,開發新產品、開創新場景、滿足新消費,用實際行動精準有效踐行滋補國寶的使命。目前,東阿阿膠正在啟動品牌強化升級工作,繼續加強品牌活動陪襯及傳播,讓滋補國寶更加深入大眾心智和生活。十、公司會在4月15日公布2022年一季度業績預告嗎?公司將按相關規定,做好信息披露工作。十一、這幾年阿膠市場其他品牌開始崛起,尤其是福牌、同仁堂等通過線下渠道營業員的推廣,占據了不少份額,請問公司有什么對策?另外,好多雜牌阿膠以的東阿地名或者模仿公司產品的包裝在網上銷售,公司有何對策,是否考慮對包裝申請外觀專利?公司將以藥店為平臺,優化配置相關資源,開展顧客體驗活動,與消費者零距離溝通,深化消費者運營;同時,強化與藥店合作,為藥店開展培訓賦能、數字化運營消費者,配備差異化產品、維護市場秩序,推動業務增長。公司歷來重視知識產權保護工作,對于產品包裝及時申請外觀專利保護,同時與網絡平臺加強合作,強化維權力度,維護公司合法權益。十二、疫情之下,驢皮進口是否受較大影響?公司持續開展海外進口驢皮業務,但目前工作進展,一定程度上受制于疫情等因素影響。十三、數字化去年做的怎么樣,今年年報怎么報道這么少?方便透露一下去年大概終端銷售,我看到銷售收到現金有五十億,這個算不算接近終端銷售,去年經營現金流去掉渠道原來回款,和承兌票據到期,38億營收收到現金大概是多少?公司始終堅持現金為王的經營理念,加強應收賬款管理,2021年收入當年現金回款達到70%以上,收到跨年銀行承兌匯票8.6億元人民幣,截至2021年底應收賬款余額僅為3.26億元人民幣,僅占全年營收回款的8%左右。十四、2021年四季度營收同比降低,請問具體原因是什么?近年來,東阿阿膠由關注渠道到關注終端顧客運營及體驗服務,2021年根據渠道庫存及終端動銷情況,有序發貨,避免庫存積壓,保障市場良性及企業高質量發展。十五、公司的庫存情況怎樣?通過近幾年努力,東阿阿膠聚焦終端顧客運營及消費者體驗服務,渠道庫存逐漸趨于良性,基本達到預期,現有庫存周轉符合基本商業合作邏輯。十六、貴公司如何看待阿膠未來的需求,后續還有漲價空間嗎?公司拓展其他品類的考量是?如何保持競爭力?東阿阿膠基于消費者導向、客戶盈利導向、競爭導向及盈利導向,結合市場變化及行業發展狀況,以消費者需求為核心,逐步穩定價格體系,推動公司健康良性發展。十七、公司去年計提減值3個多億,是出于什么原因呢,今后是否還會有大額減值呢?2021年計提減值主要為存貨減值及固定資產減值,后期公司將進一步加強風險研判,加強管理,減少大額減值情形發生。十八、去年公司高學歷研發人員流失,那貴司在新品研發方面是否還能給市場帶來驚喜呢?目前,公司管理總部已經搬至濟南,后期將進一步加強高端人才的引進。十九、材料驢皮資源緊張的問題有緩解嗎,準備如何解決驢皮資源問題?當前,公司驢皮資源比較穩定,我們將進一步加大養驢技術投入,提高養驢的經濟效益,同時積極關注驢皮資源情況,保證驢皮供應。二十、公司最近復方阿膠漿進入幾個省的醫保目錄呢?價格大概是多少呢?復方阿膠漿在國家醫保目錄內,部分省份已執行,目前有14個省份發布了支付標準。支付價在5.12元至8.14元/20mL不等。二十一、公司對于復方阿膠漿未來營銷思路是什么?基于復方阿膠漿本身產品力、品牌性以及公司驢皮原料等問題,復方阿膠漿應該是公司市場拓展的最大變量。下一步,我們將回歸醫療市場,加強專家學術交流及臨床二次開發,實現增量;創新機制,加強縣鄉市場深度開發;OTC市場重塑價值鏈,強勢回歸實現補氣血第一品牌。1、復方阿膠漿是雙跨產品,是OTC產品也是醫療產品,因此,復方阿膠漿將重啟醫療市場,通過專家背書和準入以及醫院開發,來實現醫療增量;2、通過聚焦核心區域如江蘇、山東、川渝、安徽、湖北等,深化廣覆蓋和核心客戶合作,實現增量;同時,我們還將通過品牌合作和體驗,實現與忠誠顧客有效互動;3、在團隊建設層面,將繼續通過線上線下進行培訓教育,推拉有力結合,持續提升組織能力。二十二、過去兩年公司節約開支,在宣傳上投入不夠,公司下一步是否明顯增加在宣傳上的投入?宣傳重點會在哪個方面或者哪款產品?東阿阿膠對品牌形象的打造始終如一,產品質量的堅守、顧客服務提升及自媒體的運營都是口碑的來源和傳播的媒介。2022年是東阿阿膠建廠79周年,七十而立,用70年講述三千年的故事都是品牌宣傳的重點,目前方案均在制定中,最終會有一個對品類和品牌長期塑造的十四五方案,4月份逐步開啟。二十三、作為一名股東,長期跟蹤東阿阿膠淘寶,抖音,京東等線上直播間,發現沒有什么人氣,粉絲增長也緩慢,公司是否考慮加大進一步產品宣傳力度?長期以來,公司重視品牌口碑、品牌價值、品牌影響力的持續增值,并制定優化相應品牌營銷策略,力求在適應媒體環境變化的情況下,結合不同消費者的觸媒習慣,將公司紅色央企責任品牌、道地中藥材的產品口碑,全方位、多角度地呈現在市場和消費者面前,持續提升東阿阿膠品牌影響力。下一步,公司將持續落地品牌傳播策略,利用權威主流媒體平臺進行品牌形象深化塑造,并做好借勢傳播,產出優秀傳播內容,塑造值得消費者信賴的品牌形象,持續提升東阿阿膠品牌影響力,在保留忠實消費者的同時,吸引和培育潛在消費人群。二十四、最近兩年我們公司去庫存效果顯著,管理成績有目共睹,我們也注意到線上渠道的重要性,請問今年在線上銷售有什么創新或值得期待的措施?全渠道銷售、融媒體傳播已經是社會趨勢。過去,東阿阿膠藥品銷售主要在線下,隨著消費習慣的變化,我們也布局了線上銷售,目前公司非藥品線上銷售占比已近50%。2022年,我們將進行內部線上銷售資源整合,通過外部線上平臺戰略合作及線上產品服務差異化,打造更加穩定持續的線上業務增長模式,在線下穩定增長的同時,提升線上業務占比及增長速度。二十五、公司其他品類一直拓展的不是很好?2022年公司穩步推進新產品發展,以培育新增長點。未來,東阿阿膠將根據消費者洞察和需求,培育與嘗試新品類,進入新行業。如開發多元化、即食化、便利化新產品;探索經典名方、新適應癥拓展、布局血液病及老齡化慢病方向的院內制劑及名家驗方。二十六、東阿阿膠自身在華潤集團定位是什么公司,專賣阿膠還是中醫保健品的公司?東阿阿膠戰略愿景是成為“消費者最信賴的中式滋補健康引領者”。十四五期間,公司將深化“固本培元、延展突破、創新探索”業務布局,在確保基石業務恢復性增長的同時,積極拓展滋補保健領域,向大健康產業布局,尋求新的增長曲線。一方面,鞏固行業領軍地位,提升補氣血市場份額;另一方面,從單一產品到相關多元產品,拓展功能保健食品、新式滋補品,探索自有OTC品種、快消及美妝個護等,加速新領域布局。二十七、阿膠作為滋補國寶補血圣品深入人心。中醫文化認為肝藏血,肝臟對睡眠,視力,護發有重要影響。建議將阿膠補血拓展到養肝護肝方向,增加養肝護肝方面的應用場景。阿膠,性平味甘,《本經》上品,“久服輕身益氣”,正是治未病的上策之選。阿膠在治未病領域具有廣泛的應用,如用于亞健康人群滋補、提升免疫力、抗衰延壽、預防骨質疏松、男子養肝氣、女子預防婦科病、青少年育神、老年人預防慢性病等領域,尤其近十幾年來,阿膠做為膠類中藥的主導產品,在治未病膏方中廣泛應用。下一步,我們將加強阿膠在治未病等領域的學術挖掘和推廣,為市場銷售部門提供支持。二十八、目前線下藥店和其他途徑的終端攔截依然很厲害,公司是否有進一步的措施解決這個問題?因疫情防護及庫存處理需要,這個問題一段時期在線下終端確實存在,公司也一直致力于解決。公司正在加強終端品牌共建及終端服務體驗,恢復線下戰略合作,實現東阿阿膠產品的積極推薦,滿足消費者對品牌產品及品質服務的需要。二十九、年報營業收入構成中,“其他行業”收入約6200萬元,這個主要是燕窩產品的收入嗎?主要為餐飲、酒店收入及農副產品的收入。三十、2021年公司線上發展的情況,銷售額是多少?其中自營部分多少?2021年公司線上業務進一步發展,銷售額超過5億元,其中自營業務超過2億元。三十一、現在線上250克阿膠控價不低于999元是不是事實?如果是事實,請問控價從什么時候開始,控價的效果怎樣,有沒有控價時間表?產品生態關系到整個供應鏈及價值鏈各方利益,東阿阿膠對此一直非常重視。接下來,我們將與各合作方攜起手來,共同維護產品生態鏈健康有序運行,保障各方基本利益,與相關方共筑良好生態環境,實現產品及企業可持續發展。三十二、公司2022年的年度分紅也還會是利潤的80%用于分紅嗎?未來也是這樣嗎?公司將根據實際經營情況及未來3-5年并購打算,規劃分紅比例,保障股東利益。三十三、請問公司驢皮原材料自有和外購的比例為多少?公司聚焦“讓養驢賺錢”的定位,重點