陽光資產,平安資產,理成資產,崇山投資,合煦智遠,匯添富基金,保銀私募,萬家基金,西部利得,敦和資產

一、李沄沚介紹菜百股份基本情況

二、問答環節

1.請介紹下公司各渠道發展情況。

答:細分渠道來看,公司總店銷售額占比在過往三年期間基本維持在公司總銷售額的60%左右,隨著新開門店增加,總店占比自然下降,但仍占較大比例;連鎖經營門店持續擴張,整體上處于量質雙升的狀態;銀行渠道占比較小,維持穩定;線上渠道在鞏固傳統電商平臺銷售的同時,積極發力新興平臺和直播渠道銷售。

2.請介紹下公司黃金類產品的銷售情況。

答:細分產品來看,黃金類的“三駕馬車”——貴金屬投資產品、黃金飾品、貴金屬文化產品,在今年一季度是齊頭并進態勢,其中貴金屬投資產品在一季度占比50%左右。公司會根據市場需求積極調整產品結構,并加大飾品類產品的研發,未來銷售情況會受市場變化等多種因素影響。

3.請重點介紹下“6.18”期間的線上渠道表現情況。

答:從過往經驗來看6.18期間公司保持較低的退貨率,黃金珠寶類目GMV排名靠前。京東、阿里兩大平臺在6.18活動期間對產品類目支持力度有所增大;抖音等平臺正在加大和KOL合作,品牌產品退貨率低,深度合作意向有所加強。

4.公司產品定價模式是怎樣的?

答:公司始終堅持“標實價、賣真貨、賣好貨”原則;細分幾個品類結構的定價方式:(1)貴金屬投資類產品定價按實時基礎金價加手續費的模式,手續費根據不同產品,從幾元/克到十幾元/克不等;(2)其他黃金類產品,從總體來說,絕大多數按每克金價乘以克重定價,少部分產品在按克計價基礎上加上加工費,工費主要根據產品工藝不同,有多個定檔層級;IP類貴金屬文化產品以一口價定價為主,整體占黃金類產品的占比較小;(3)鉆翠珠寶類大部分產品按一口價定價。