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一、公司概況介紹環節
1、公司基本情況
山東東宏管業股份有限公司,是以各類高分子塑料復合管道、大口徑防腐金屬管道、節能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應用為主營業務的工程管道制造商、管道工程服務商和管道工程總承包商。作為全球最大的復合管道制造基地,公司依托國家企業技術中心,整合上下游生態資源,深化研究管道工程的數字化、信息化和智能化,讓智能管道融入人類生活,致力成為全球領先的管道系統綜合方案提供商。公司現有國家企業技術中心、國家級CNAS實驗室。先后獲得國家級重合同守信用企業、中國馳名商標、山東省名牌產品、山東省制造業單項冠軍、山東省全員創新企業、山東省企業管理創新成果獎、省級消費者滿意單位、山東省五一勞動獎狀、山東省科學技術進步獎二等獎、山東省高端品牌培育企業、濟寧市市長質量獎等榮譽稱號。
二、互動交流
1、公司限制性股票激勵計劃第三個會計年度業績考核指標完成幾率如何?是否會修訂目標?
答:公司為建立健全激勵約束機制,基于對公司發展前景的信心,推出了股權激勵計劃。雖然近兩年因為一些客觀因素未能達標,但公司全體員工仍然對公司的發展充滿信心,下半年公司將繼續堅持“以市場為核心,以客戶為中心”的經營理念,堅持“一主兩翼+一新”(是指以水務市場為主,以工礦市場和熱力、燃氣市場為輔)的市場發展布局,發揮文化引領、人才支撐、科技創新驅動作用,把握機遇,加快構建工程管道產業生態圈,打造行業發展新標桿,為完成股權激勵目標而努力。
2、近期有些水利項目陸續啟動,公司對傳統主業如何看?在這方面的發展前景?
答:公司主要為水利、水務、市政、燃氣、熱力、工礦等領域市場提供管道產品全產業鏈服務,隨著國家戰略性工程的實施和基礎設施建設進程的加快,對公司業務拓展具有積極影響,公司將持續關注、跟蹤涉及水利、水務領域的項目信息,爭取獲得更多的項目訂單。
3、公司和中國二冶簽訂的框架協議,采購執行周期、回款等情況是怎樣的,后續會有更多和央企類似的合作嗎?
答:公司與中國二冶簽訂的《物資采購框架協議》約定2023-2025年度之間中國二冶所屬山東區域分公司承接項目所需管材、管件產品由公司供應,協議為框架協議,具體細節以實際訂單合同和業務要求約定為準。公司將根據業務發展情況與央企、國企洽談合作,請關注公司在指定信息披露媒體披露的相關公告。
4、浙江大學氫能研究院在氫能管道方面屬于什么機構,在行業內的影響力?公司選擇與浙江大學合作的原因?
答:浙江大學氫能研究院成立于2022年6月,為浙江大學校設研究機構,重點圍繞氫能關鍵共性技術瓶頸突破、氫能重大短板裝備攻克、氫能質量技術基礎夯實、氫能高端工程人才引育等問題,集中優質研發力量,破除關鍵裝備研發瓶頸,培養行業高層次人才,促進多學科深度融合,推動氫能產業可持續發展。自2019年起,公司一直與浙江大學在復合管道研究上進行技術交流和合作,進行了部分科研項目的攻關與合作。公司與浙江大學合作針對氫能輸送管道聯合開發,整合浙江大學優勢資源,集中攻關,旨在突破氫能制儲輸用裝備技術瓶頸,促進多學科深度融合,推動氫能產業發展,為公司新型柔性管道研發(氫能輸送)及產業化項目的順利開展提供保障。
5、公司與浙江大學合作,專利權是如何約定的?
答:關于知識產權的約定內容請查閱公司于2022年10月20日在上海證券交易所網站發布的《東宏股份關于與浙江大學、東海實驗室簽訂共建協議的公告》(公告編號:2022-064)。
6、現有輸氫管道方案與公司和浙江大學主推的柔性復合管道差異在哪,公司為什么會認為柔性復合管道是比較重要的方向?
答:新型柔性氫能輸送管道產品以非金屬材料為主,產品結構包含專用氫阻隔層用于阻止氫氣滲透解決材料氫損傷,以增強承壓層提升管道承壓能力,通過專用管道連接方式實現管網系統化應用。新型柔性氫能輸送管道具有承壓能力強、安裝便捷、適用工況多樣、壽命長的特點。新型柔性氫能輸送管經產品結構設計開發優化后無需考慮氫脆和氫腐蝕的風險,同時又解決了傳統塑料管道無法達到的高承壓效果,且保持了塑料管道所具有的耐腐蝕、壽命長、柔性優異的原有優勢,是一種理想的輸氫管道產品類型。
7、天然氣管道摻氫在國內的進度如何,柔性管道如何解決氫脆的問題?
答:目前國家正在推動開展天然氣管道試點示范,天然氣摻氫技術是將氫氣以一定體積比例摻入天然氣中,摻氫主要目的是用來提高天然氣使用效率。氫脆的主要原因是氫的分子量很小,在6.3兆帕以上的高壓狀態下用鋼管的輸送會形成高壓氫氣,對于鋼材的金屬結構造成一定的沖擊,使用一段時間后,管道就會出現脆裂現象。柔性氫能輸送管材產品結構包含專用氫阻隔層用于阻止氫氣滲透解決材料氫損傷,氫阻隔材料綜合性能分析測試屬于期初階段,其技術路線的論證對于產品氫滲透系數核心指標影響較大。阻隔材料開發是關鍵環節,對于開發資源及試驗裝備等需單獨定制配備。
8、柔性復合管道難點在哪?
答:輸氫管道屬于功能性管道,存在多種材料復合加工,對于不同材料擠出及復合工藝要求較高,需開發解決。氫阻隔材料綜合性能分析測試屬于期初階段,需進一步完成技術路線論證。輸氫管道未來面臨的工況涵蓋海洋、陸地,場景應用對于管道及連接方式結構設計需求不同,同時對于產品復合結構穩定性及適應性、安全性有更高要求。
9、公司向特定對象發行股票會不會造成股權稀釋?
答:再融資作為資本市場的重要功能,能夠為上市公司籌集經營所需資金,有利于上市公司發展壯大,更好地回報股東。公司本次向特定對象發行股票事項尚需通過上交所審核,并獲得中國證監會同意注冊后方可實施,獲得中國證監會同意注冊的決定后,公司將在保障現有股東利益的基礎上,綜合考慮市場環境、企業資金需求及股票價格等因素,謹慎、擇機實施本次發行。
10、公司目前應收賬款情況?
答:應收賬款主要集中在訂單額度大、回款周期較長的客戶。目前公司的應收賬款賬齡大部分是在1年以內,公司對應收賬款十分重視,具有嚴格的評估防范機制,設有專門的應收賬款清欠小組,定期召開專項會議分析欠款情況。在國家相關政策支持和公司內部合同管控下,公司一直在不斷加大應收賬款催收力度,積極回籠資金,降低壞賬發生的風險。
11、原材料價格有下降趨勢嗎?相應產品會通過調價機制保持其利潤率不變嗎?
答:原材料價格隨市場行情的變動而變動,公司設有專門的原材料采購小組實時關注原材料價格。若原材料價格波動幅度超過一定范圍,公司將根據原材料市場價格、同行業產品價格、生產成本等情況對產品價格進行一定調整。具體調價的觸發條件按合同雙方的商定價執行,如因客戶逾期付款、不提供交貨時間及明細,雙方協商中止合同;遇原材料價格上漲或下浮超出一定的范圍時,合同雙方重新商定價格后,按新價格執行。
12、公司今年上半年經營業績與去年同期相比是怎樣的?
答:關于公司半年度經營情況請關注公司后續發布的半年度報告。