匯豐晉信基金,財通證券

一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、目前公司產品結構如何?未來的產品發展重心是?

答:公司產品結構整體較為穩定,目前仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。2022年公司剪叉式產品收入占比63.02%,臂式產品收入占比為27.81%,桅柱式產品收入占比9.17%。臂式高空作業平臺是公司未來發展重心,隨著臂式產品放量,型譜完善,未來臂式占比將逐步提升。

2、公司銷售重心重回海外,請問目前海外市場銷售和渠道布局情況如何?

答:公司產品已遠銷全球80多個國家和地區。公司適時建立多個海外子公司,搭建前置倉,并組建本土團隊進行銷售,多點開花,進一步拓寬海外銷售渠道。該模式縮短了海外客戶設備交貨期,加快了服務響應速度,有效提高了客戶滿意度,不斷提升公司海外市場競爭力。目前公司已成立十多家海外分/子公司,已與多家海外租賃商達成穩定合作。

3、增程式臂式產品的應用場景和優勢是什么?

答:增程式臂式系列產品延續電動優勢,配有增程器可自行充電,有效適用于無電源工況,解決了戶外作業充電難的問題,滿足客戶對新能源高空作業平臺產品的需求。

4、公司產品的競爭優勢主要體現在哪些方面?

答:一、公司產品型譜完善,凸顯差異化競爭優勢。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善,現已擁有業內工作高度覆蓋最全、品種規格種類最多的臂式、剪叉式產品。公司臂式產品最大工作高度已覆蓋16-44米,全系列臂式產品提供電動、混動、柴動三種動力源選擇,適配多種應用場景,全方位滿足客戶需求。高米數電動款越野剪叉高度突破32米,為業內現有電驅動剪叉產品最大工作高度,載重達1000kg。此外,公司鞏固差異化優勢,擁有1500kg大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品,有效滿足市場新需求。

二、依托鼎力歐洲研發中心(意大利、德國),公司研發理念先進,研發實力行業領先。一方面,公司顛覆傳統設計理念,采用模塊化設計,全系列同平臺研發,產品部件、結構件通用性強,能夠有效降低配件倉儲成本及維護維修成本,提升維修效率。另一方面,公司是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業。公司所有臂式產品均適用于集裝箱運輸,可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設備交貨期。

三、公司電動化優勢顯著,引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016年開始布局電動新產品矩陣,與業內率先實現全系列產品電動化,并不斷加深、加強電動化發展,2022年公司所有電動款產品銷量占比達95.44%。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢,能滿足應用于國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。2022年,針對客戶無電源工況,公司還特別研發推出了增程式系列臂式產品。

5、臂式產品作為公司未來發展重心,公司將如何進一步提高其毛利率?

答:公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。

6、剪叉式產品在海外市場需求如何?

答:海外成熟市場保有量大,更新替換需求穩定,客戶對新產品的接受程度高。一方面,公司主動調整市場結構,加大剪叉式產品在海外市場銷售力度,拓展銷售渠道,積極發展優質新客戶。另一方面,公司加大剪叉新產品的研發推廣力度,提升高米數、高附加值、差異化剪叉產品的銷售比例,從而優化產品結構,發展新的利潤增長點。

7、預計何時開展“雙反”復審?

答:目前,公司與律師團隊仍在積極為后續行政復審做準備工作,具體“雙反”復審情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。

8、公司目前排產情況如何?

答:公司目前生產狀況正常。目前公司可實現7分鐘下線一臺剪叉高空作業平臺,半小時下線一臺臂式高空作業平臺。

9、“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”進度如何?

答:公司“年產4,000臺大型智能高位高空平臺項目”主體建筑全部完成,已進入制造設備調試階段。該項目主要生產智能高位電動臂式(36-50米)/剪叉式(33-36米)及差異化高空作業平臺,項目投產后將進一步豐富公司產品線,增強差異化優勢,更好提升公司技術水平及產能規模。